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請到王菲、馬云直播對唱，顧家再次刷新眼球！直播還能這樣玩？

來源：家居百科時間：2020年09月10日 09:18

??放眼家居圈，比顧家家居更“勤奮”的品牌應(yīng)該不多了。

??816全民顧家日剛剛過去，25.36億元、同比增長50%的成績讓業(yè)界驚艷了一把。還沒等到這波熱潮完全消退，筆者的朋友圈就被顧家再次強(qiáng)勢刷屏。

??不同的是在眼花繚亂的精彩節(jié)目中，顧家還把“直播”玩出了新高度。另一方面，作為雙11大促的前奏，99劃算夜的戰(zhàn)略高地被顧家提前拿下，接下來的表現(xiàn)也十分值得期待。

??兩大天量直播平臺，顧家這次玩大了

??即便不打開淘寶直播，“王菲復(fù)出”和“王菲馬云對唱”的消息在百度和微博上也已經(jīng)炸開了花。這場由顧家家居獨家冠名的“全民第一狂歡帶貨直播”優(yōu)酷AM連連，首次直播便轟動了全網(wǎng)。僅算一算這筆賬，顧家也是穩(wěn)賺了。

??馬云作為嘉賓和王菲k歌連麥直播，事先完全沒有預(yù)告。馬云一出現(xiàn)，就直接把自己和王菲刷上了熱搜。

??除了天量級的品牌露出，顧家看中的可能是首次出現(xiàn)的連麥對唱新玩法，它讓直播從原先的單向表演變成了雙向互動，娛樂性、參與性更強(qiáng)。此外在明星獨唱及連麥的間隙，由種草官進(jìn)行花式帶貨，嘗試“娛樂賦能帶貨”的買買買新玩法。

??馬云王菲直播連麥對唱

??王菲直播獻(xiàn)唱

??淘寶直播熱評不斷

??同時在9月9日這一天，江蘇衛(wèi)視與淘寶聯(lián)合打造的全網(wǎng)首個全明星晚會【99劃算盛典】直播上，顧家家居作為唯一特約贊助方，也有頗多亮點。

??在豪華陣容如李1榮浩、黃1渤、吳1亦凡等一眾明星之外，此次99劃算盛典也實現(xiàn)了“大屏與小屏”的融合，大屏承載娛樂晚會，小屏直播間則由“劉一刀”劉1濤、景1甜和李好帶隊進(jìn)行種草帶貨，同樣娛樂+種草帶貨兩不誤。

??99劃算盛典直播現(xiàn)場

??至此，顧家在9月9日這一天的兩大直播盛典中同時強(qiáng)勢出位破圈，影響數(shù)十億級終端用戶，并通過淘寶大平臺，帶來更多精準(zhǔn)流量。在這些動作的背后，顧家家居不僅收獲了海量品牌曝光勢能，更將內(nèi)容與產(chǎn)品做了深度結(jié)合，為即將到來的雙11打好堅實的基礎(chǔ)。

??內(nèi)容話題之外，顧家嘗試用直播升級賦能維度

??目前來看，家居企業(yè)對于直播的嘗試主要有幾種派別或玩法：

??一種是主要以低價換取線上銷量，本質(zhì)是線下促銷的價格戰(zhàn)玩法；一種是以獲取新的種子客戶為主要目標(biāo)，通過禮物贈品等進(jìn)行“線上吸粉”再轉(zhuǎn)化；此外還有以廣告效應(yīng)為主要目標(biāo)，以產(chǎn)品銷售為輔的品牌直播等。

??以上幾大派別沒有優(yōu)劣之分，不同的企業(yè)對應(yīng)不同的能力、發(fā)展階段，選擇適合自己的方式。但經(jīng)過一段時間的演化，直播行業(yè)正在走向正規(guī)和理性。

??一旦它穩(wěn)定下來，下一步就是走向?qū)I(yè)化，強(qiáng)調(diào)在匹配的人群和場景中完成品牌與銷量的同步轉(zhuǎn)化，也就是“品銷合一”。從顧家的此次嘗試來看，無論是品牌的主動探索還是巧合，用創(chuàng)新性的直播方式來實現(xiàn)新的賦能，是一個特別突出的特征。

??l 99劃算直播盛典，主打表演+帶貨+綜藝的3大模式結(jié)合，明星官方直播、大秀和晚會相互融合，嘗試雙端引流、搭配超級福利的花式玩法，完成品牌銷量賦能。

??l AM連連則是創(chuàng)新性的將音樂連麥與直播結(jié)合，再通過娛樂賦能剁手好物，種草官花式帶貨，提升品牌好物的情感溢價。

??淘寶直播帶貨現(xiàn)場

??歌手周深獻(xiàn)唱

??在此之前，顧家家居就已經(jīng)在直播形式和內(nèi)涵上做了多重探索。從淘寶頂流主播陳潔kiki，到明星夫妻的綜藝對談，以及明星胡1海泉的“聚匠生活館”，大部分人看到顧家直播以為是在做“娛樂節(jié)目”。

??而以此次99劃算夜兩大直播作為標(biāo)志，顧家對直播模式進(jìn)行了再次突破升級。實際上，顧家家居在嘗試與消費者尤其是Z世代（千禧一代）年輕消費者，通過娛樂化的直播方式實現(xiàn)更加真誠的溝通、對話，與年輕人做朋友。

??這也無形之中打破了大多數(shù)品牌的直播營銷怪圈——不降價就沒有銷量，而一旦頻繁降價，就會大大損害品牌在消費者心智中的分量。

??直播這條路，顧家家居給行業(yè)帶來哪些借鑒思考？

??一直以來，顧家家居作為行業(yè)頭部企業(yè)經(jīng)常扮演“第一個吃螃蟹”的角色，積極嘗試各種新的玩法、工具和平臺，尤其在直播領(lǐng)域可以說是堅持“走自己的路“，心無旁騖。

??不過并不是每家企業(yè)都有這樣成熟和經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊，也難以匹敵頭部企業(yè)這樣的投放預(yù)算。而顧家家居在直播領(lǐng)域的嘗試，也給行業(yè)提供了不少的借鑒和思考之處。

??首先，面對不同的直播流派，企業(yè)要如何選擇適合自己的玩法？尤其是在不同階段和能力之下，進(jìn)行不同方式的組合？在顧家的直播矩陣中，既有明星夫妻的綜藝式直播，同時也選擇了適合自己的淘寶主播進(jìn)行深度合作，此外還有總裁空降的帶貨直播等不同方式。

??其次，如何用直播為品牌賦能、為銷售賦能？直播作為一種新媒體平臺和工具，好內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的，而這種稀缺主要通過專業(yè)知識或者娛樂化內(nèi)容來滿足。對于顧家來說，這兩條道路可以同時嘗試，甚至進(jìn)行很好的結(jié)合。對于大部分企業(yè)來說，能符合其中一個維度就可以找到足夠的直播探索空間。

??最后，在有大投入、大預(yù)算的情況下，品牌可以快速出位，拉出品牌勢能。但這僅對于渠道完善、企業(yè)組織和終端服務(wù)能力強(qiáng)大的情況下，方能讓花出去的每分錢都物有所值。對于許多中型或者小型企業(yè)來說，選擇單點突破，甚至適當(dāng)借力都是很好的方式。

??即將到來的雙11全民狂歡節(jié)，在今年的特殊行業(yè)環(huán)境下必然會迎來更加激烈的競爭。在99劃算夜中打下了不錯基礎(chǔ)的顧家，接下來會有怎樣的表現(xiàn)？我們也將持續(xù)關(guān)注。

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