雷士照明林良琦：雷士照明，涅槃重生

2020年8月，雷士照明CEO林良琦博士出席“2020全球燈飾照明產業(yè)高峰論壇”，首次向外界提出雷士照明全新的十六字經營方針。

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林良琦指出，最近幾個月，在疫情影響下，照明行業(yè)發(fā)生了較大變化，主要體現在以下幾點：B端客戶在不斷細分，C端客戶在不斷消費分層且往不同層級分裂，用戶行為更加線上化，對線下O2O有了更多需求；經銷商部分關店，專業(yè)燈具市場客流下降，中小企業(yè)訂單減少，大企業(yè)也受到較大影響，出現了很多前所未見的挑戰(zhàn)；行業(yè)加快了進一步的集中和優(yōu)勝劣汰，越是全渠道和全品類發(fā)展的企業(yè)，抗擊能力則越強。

在這個經濟背景下，行業(yè)龍頭企業(yè)更應該有帶頭作用，雷士照明在疫情沖擊中應該把自身的品牌實力和渠道優(yōu)勢發(fā)揮出來；一方面抗擊疫情恢復生產擴大市場布局，一方面要在數字化、智能化、互聯互通的變革中實現轉型。

那么，在過去的幾個月，雷士照明有哪些改變？

年初，KKR完成了中國雷士照明70%股權的并購，KKR的到來帶來了新的管理模式：建立起董事會領導下的CEO責任制。今年7月，雷士照明新的管理團隊基本實現了全職業(yè)經理人化，第一次完全由專業(yè)的職業(yè)經理人團隊負責，更強調市場導向的經營方針，更關注持續(xù)、良性的企業(yè)發(fā)展，這為雷士照明帶來全新的面貌。

我們的產品研發(fā)也在尋求新的發(fā)展定位。高品質的高端商照新品-商照系列、高端定制化的家居產品在最近陸續(xù)推出，照明設計中心落地南京等城市。此外，雷士照明電商渠道在疫情期間同樣取得高速增長，線上的高增長為未來線下實現O2O新零售奠定契機。

林良琦全新提出的十六個字經營方針：品質至上、順“勢”而為、上下融合、內外同“心”。

品質至上

對于一個品牌而言，沒有好的品質就沒有靈魂，“品質至上”是雷士照明全體系、全員的核心價值觀。拒絕短期行為，要平衡好利潤和高品質之間的關系，不能犧牲任何一個。健康和智能的照明解決方案將會是雷士照明未來重要的發(fā)展戰(zhàn)略。品質將使得雷士照明在行業(yè)內樹立重要的標桿。

順“勢”而為

受到疫情影響，企業(yè)都要順勢而為，而不是逆勢而上。雷士照明的“勢”有很多層次的意思，對雷士照明來說，首先，34個營運中心就是雷士照明生存的資產，是不能拋掉的勢頭；第二，智能新技術是雷士照明發(fā)展的新方向，也是未來的戰(zhàn)略；第三，疫情以后導致的行業(yè)變化，大企業(yè)大品牌的機遇和挑戰(zhàn)也是勢；第四，國際轉內銷，國內市場競爭更激烈也是勢。

上下融合

我們要全方位全局去思考，如何做好數字營銷，如何做好O2O新零售的關系，把新經濟新技術帶來的挑戰(zhàn)，融入到企業(yè)的發(fā)展之中。線上和線下是合作關系，不是競爭關系，合作才能把蛋糕做大。

內外同“心”

“心”就是客戶，樹立以客戶為中心的價值觀。雷士照明需要調整為大道至簡的組織結構，要讓我們的客戶輕松找到我們與之相對應的組織。同時，要以平等心態(tài)跟我們合作伙伴一起在開放的平臺協作共進。最重要的一點，我們的供應商要贏、雷士照明要贏、我們的運營中心要贏、我們的經銷商要贏，我們要“四贏”而不是“獨贏”。

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