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“旦哥說定制”|AI家居精耕社區(qū)，打造中國家居社區(qū)第一品牌

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月16日 18:54

??自七月建博會(huì)爆火以來，定制家居行業(yè)里輕時(shí)尚品牌"AI家居"的名氣不脛而走，確切地說，作為詩尼曼旗下的輕時(shí)尚品牌"AI家居"，自2019年10月問世，即以酷颯的姿態(tài)和平民的價(jià)格，在家居定制圈樹立了超A的氣場(chǎng)！

??AI家居精耕社區(qū)，以會(huì)員制、快裝店、樣板間、專賣店、工作坊等五大模式，在社區(qū)一隅、街角巷口，依傍于貼近社區(qū)生活的場(chǎng)景開設(shè)，將品牌和產(chǎn)品直接打入消費(fèi)者的生活，五萬起就可以創(chuàng)業(yè)，輕量化、低門檻，備受小眾創(chuàng)業(yè)者的喜愛與追捧！趨勢(shì)永遠(yuǎn)大于優(yōu)勢(shì)，AI家居立志打造中國家居社區(qū)第一品牌！

??"爆火的AI家居到底是個(gè)啥？"，無獨(dú)有偶，"旦哥說定制"的抖音主播旦哥于9月9日晚8:30在其直播間，深度解讀了AI家居的行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。《旦說定制》的作者旦哥擁有16年定制家居實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是100+冠軍品牌推手，一直對(duì)行業(yè)內(nèi)的新物種——AI家居保持強(qiáng)烈關(guān)注。讓我們一起來聆聽深耕定制16載的老兵旦哥的獨(dú)到見解！

??無醛添加，持之以恒，環(huán)保堅(jiān)守

??旦哥：

??2020年以來，定制家居行業(yè)掀起了環(huán)保定制活動(dòng)風(fēng)暴，其實(shí)有關(guān)無甲醛添加板材的推廣，真正在行業(yè)內(nèi)做的比較早的就是詩尼曼，詩尼曼是第一家跟萬華禾香板達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的定制企業(yè)，已經(jīng)有10多年，格品牌的無醛宣言，本質(zhì)就是要求定制家居企業(yè)制定更高更完善的標(biāo)準(zhǔn)，大品牌降價(jià)的操作，實(shí)質(zhì)就是搶小作坊的生意，在終端市場(chǎng)的洗牌下，實(shí)現(xiàn)環(huán)保定制家居的普及，品質(zhì)定制的普及運(yùn)動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說是大好事。

??分析：

??行業(yè)內(nèi)的環(huán)保定制風(fēng)暴愈演愈烈，產(chǎn)品種類林林總總，促銷手段更是應(yīng)接不暇，定制家居行業(yè)各品牌以花樣"無醛"宣言圍獵各路業(yè)主朋友。混戰(zhàn)還是突圍？AI家居辟蹊徑而行，立志打造"中國家居社區(qū)第一品牌"，以大品牌的環(huán)保品質(zhì)和低位的價(jià)格策略，瞄準(zhǔn)社區(qū)，來到消費(fèi)者的身邊，真正做家門口的定制，輕、靈、快、美。

??獨(dú)特的AI家居模式——社區(qū)新零售

??旦哥：

??AI家居是行業(yè)里面非常獨(dú)特的一種模式，我也親自走訪過AI家居在高明、花都的門店。AI家居是采用了社區(qū)新零售的模式，現(xiàn)如今，在大品牌的促銷戰(zhàn)役下，它既不搞價(jià)格促銷，也不依賴產(chǎn)品和渠道，更多的是依靠人，通過設(shè)計(jì)師、店長、工頭等小本創(chuàng)業(yè)者，拿5-10萬出來創(chuàng)業(yè)。簡(jiǎn)言之，AI家居以低于大品牌20%的價(jià)格去經(jīng)營，招募一個(gè)一個(gè)的小老板，采取云培訓(xùn)、云下單、云展示、云設(shè)計(jì)的方式，把整個(gè)定制產(chǎn)品的脈絡(luò)串聯(lián)起來，降低了總部到經(jīng)銷商的成本，實(shí)質(zhì)意義地?fù)屃诵∽鞣坏纳?，這是AI家居獨(dú)特的地方。

??分析：

??疫情期大環(huán)境下，消費(fèi)者要做定制，失業(yè)的人想創(chuàng)業(yè)，定制行業(yè)有巨大的需求口。但凡成功的品牌都是有模式創(chuàng)新，AI家居開創(chuàng)了以人為中心的社交新零售，煥發(fā)了社區(qū)營銷的新模式。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，AI家居在今年的7月建博會(huì)3天時(shí)間招了400個(gè)合伙人，明年年底，勢(shì)要擴(kuò)展到3000個(gè)合伙人，可見，AI家居的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

??AI家居下沉社區(qū)，運(yùn)營模式輕量化

??旦哥：

??AI家居的社區(qū)店模式嚴(yán)格區(qū)分歐鉑麗的傳統(tǒng)加盟模式，這點(diǎn)是一個(gè)很強(qiáng)大的突破。做社區(qū)營銷，除了自身要有積極性和老板的責(zé)任心外，產(chǎn)品走到社區(qū)必須要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的居然大店等，成本就很高，沒辦法跟小作坊拼價(jià)格，而AI家居通過信息化解決了一鍵下單的問題，解決了現(xiàn)場(chǎng)展示的問題，解決了在線設(shè)計(jì)的問題，比小作坊完善很多。它還嘗試云培訓(xùn)，通過培訓(xùn)解決一系列終端的問題。最主要的，AI家居以低于大品牌20%的價(jià)格立足社區(qū)，無疑會(huì)形成一種非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??分析：

??消費(fèi)者的普遍心思：只要價(jià)格沒到心理預(yù)設(shè)的區(qū)間，東西再好，一切都免談；其次是樣式，年輕客群普遍希望自己更時(shí)尚，在有限的預(yù)算下，可能更樂意接受一個(gè)式樣接近的品牌。所以，下沉市場(chǎng)的升級(jí)需求是實(shí)實(shí)在在的，高性價(jià)比的品牌——AI家居呼之欲出。

??AI家居的加盟商大多來自于經(jīng)銷商的員工、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人、設(shè)計(jì)師、裝修公司員工等。AI家居社區(qū)店成本結(jié)構(gòu)與大店有明顯差異，整體經(jīng)營壓力會(huì)相對(duì)較小。店面面積30㎡起就可以，裝修加前期投入只要5萬元起。社區(qū)的龐大網(wǎng)絡(luò)會(huì)支撐起AI家居社區(qū)門店的高效運(yùn)作，同時(shí)，AI家居低于大品牌的低價(jià)策略會(huì)形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘?？傊?quot;從裝修設(shè)計(jì)、老板培訓(xùn)、營銷活動(dòng)的策劃、推行落地"一整套體系，AI家居全程提供服務(wù)。一言貫之，AI家居解決了終端運(yùn)營積極性問題，解決了終端下單的信息化問題，解決了產(chǎn)品的價(jià)格問題，有相當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??與美的達(dá)成戰(zhàn)略合作，下沉社區(qū)做螞蟻雄兵

??旦哥：

??目前定制家居市場(chǎng)這塊大蛋糕，大品牌占了25%，工程部分占了25%，另外的50%就是小作坊。那么AI家居社區(qū)店就可謂是螞蟻雄兵，搶占小作坊市場(chǎng)、搶灘社區(qū)定制生意。走入社區(qū)，貼緊業(yè)主，那么定制家居要做普及運(yùn)動(dòng)必須做到三點(diǎn)：1、價(jià)格要便宜，2、服務(wù)要便利，靠近消費(fèi)者，3、讓客戶省心。

??分析：

??定制家居市場(chǎng)客戶的開發(fā)難點(diǎn)是數(shù)量多，區(qū)域繁多，對(duì)眼前利益看得更重，針對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，AI家居深度解析市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌運(yùn)作套路，在核心市場(chǎng)被牢固地掌控之后，執(zhí)手美的，開拓下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精耕、深耕社區(qū)，貼近客戶的運(yùn)作，市場(chǎng)成長速度是非?？焖俚?，回報(bào)也是很高的。

??AI家居，五萬創(chuàng)業(yè)，后浪崛起

??旦哥：

??很多人問我，AI家居到底靠不靠譜，只要是做生意，沒有哪個(gè)品牌是百分百靠譜，因?yàn)閺耐顿Y角度來看沒有絕對(duì)得靠譜，只能說有的生意適合你，有的可能不適合而已。就像各品牌有各品牌角逐的市場(chǎng)，AI家居有AI家居的市場(chǎng)，現(xiàn)如今，只要投入5-10萬塊錢，就可以投資加盟AI家居，就能夠低門檻地在定制家居行業(yè)有一個(gè)很好的成長和突破。這種情況下，反過來說，如果對(duì)5萬的投資都斤斤計(jì)較，那你就該去打工，而不應(yīng)該來創(chuàng)業(yè)。

??分析：

??定制家居行業(yè)的大品牌在中高端市場(chǎng)已經(jīng)形成了格局，如果想要增量，要么往上走做高定，要么往下走，做輕時(shí)尚，與其抗衡不如順，AI家居以"輕、靈、快、美"的定制理念和會(huì)員制、快裝店、樣板間、專賣店、工作坊五大操作模式，下沉社區(qū)，因其蘊(yùn)含了深不可測(cè)的市場(chǎng)效益，一舉成為眾多小本創(chuàng)業(yè)人群的新寵。有相當(dāng)一部分分布在城市各大角落的小本創(chuàng)業(yè)人群，果斷選擇了執(zhí)手AI家居，努力適應(yīng)下沉環(huán)境，擁抱AI家居探索各種打法，大部先行者已開始收獲紅利。

??歷經(jīng)17年的市場(chǎng)沉淀，AI家居擁有強(qiáng)大的品牌定制基因，近千畝的工業(yè)4.0生產(chǎn)基地，以環(huán)保高性價(jià)比的產(chǎn)品作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保從源頭上保證健康環(huán)保，將高品質(zhì)的綠色家居產(chǎn)品傳遞給千家萬戶，立志打造"中國家居社區(qū)第一品牌"，零距離貼近市場(chǎng)，深度高效把握消費(fèi)者的個(gè)性化需求，向消費(fèi)者提供一站式家居整體解決設(shè)計(jì)方案。

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