歐派經贏者丨定制行業(yè)零經驗，僅用1年市場稱王

20年汽車行業(yè)經驗，一朝跨界定制行業(yè)，接手歐派衣柜1年，銷售業(yè)績較前代理商翻倍增長，位列2019年歐派衣柜同級市場業(yè)績突破前三甲。

創(chuàng)造這輝煌成績的，就是歐派衣柜四會經銷商劉寧都，2019年初加盟歐派，便開啟了他在定制行業(yè)的征途。

01 

整條建材街，一個人都不認識

一切從0開始

讓劉寧都很自豪的是，定制是他從0開始的事業(yè)，不夸張的說，“整條建材街，一個人都不認識”。

毫無定制經驗的劉寧都涉足定制行業(yè)，緣于他的事業(yè)合伙人歐友華。歐總既是劉寧都的合伙人，也是他加盟歐派的引路人。

歐總在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展多年，年銷售額已突破7000萬，是肇慶市場絕對的行業(yè)老大，歐總事業(yè)的成功引發(fā)了劉寧都投資家居建材業(yè)的興趣。當劉寧都向歐總表示進入家居行業(yè)的意向時，憑借多年的建材圈經驗，歐總給出了至關重要的建議：目前成品市場已趨于飽和，而全屋定制行業(yè)仍處于風口，行業(yè)正在增速發(fā)展，潛力巨大。

據統計，全屋定制行業(yè)市場規(guī)模已達3000億，且以平均3倍于GDP的增速在發(fā)展，目前我國居民家庭中，定制衣柜擁有率10%左右，遠低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平，廣闊的市場空間正是定制衣柜大展拳腳的好時機！

對四會市場的前期調研，也堅定了劉寧都做定制的信心。

四會總人口49萬，城區(qū)人口20萬左右，近年來交房約5000套，大量家居裝修需求亟待滿足。四會當地至少有30家從事定制的公司，有知名度的不超3家，小品牌公司居多，市場競爭雖激烈，但尚未出現強勢定制品牌，此時入局，仍有機會改變競爭格局，建立新的市場秩序。

02

要做就做一線品牌

要做就做最大的品牌

站在風口，擁抱強者，才能掌握市場主動權。劉寧都深知，要突圍市場，必須聯合一個足夠強大的品牌。

合伙人歐總最先想到的就是歐派，“要做就做一線品牌，要做就做最大的品牌”歐總與劉寧都的想法不謀而合。

歐派深耕高端定制26年，2017年A股上市后，發(fā)展更是一路高歌猛進，7000多家門店遍布全球，是行業(yè)唯一的百億俱樂部成員，家居行業(yè)當之無愧的霸主。

而當時的歐派衣柜、櫥柜均歸于當地同一經銷商，即便如此，劉總仍積極爭取，通過多輪磋商協調，寧愿增加轉讓費，也堅持拿下歐派衣柜的代理權。

接手后劉寧都很快將自己的經營理念付諸行動：

step1:形象升級 找好位置裝好店

原歐派衣柜店，位于櫥柜二樓隔層，進店需從側邊小門進入，且層高低矮，客戶體驗感不佳。

劉寧都接手后，重新選址布局，勢必做到“最佳位置，最大店面，最好裝修”，完成衣柜店的整體形象升級，將歐派衣柜打造成當地建材市場最具吸引力的品牌。

Step2:擴建團隊 從3人壯大到20人

經營之初，由于尚未完成團隊組建，接了單也沒有足夠人手安裝，讓劉寧都印象尤為深刻的是，初期需要從別人店里借調人手去完成安裝，這也堅定了他要打造自己核心團隊的決心。

從最初的3人團隊發(fā)展壯大至20人，劉寧都在團隊打造上不遺余力，建立起完善的團隊架構及管理機制，并以極具競爭優(yōu)勢的薪酬待遇穩(wěn)定團隊，為之后的發(fā)展提供堅實后盾。

Step3:總部幫扶 強化作戰(zhàn)能力

如何提升團隊作戰(zhàn)能力是經營的又一道難題。沒有定制經驗，沒有行業(yè)資源，劉寧都想到了歐派總部的支持。

歐派擁有強大的幫扶體系，系統的培訓支持實現設計、導購、安裝、下單等全流程覆蓋，極富實戰(zhàn)經驗的主動營銷，高效組織活動落地開展，助力業(yè)績增長。經過一年的成長，歐派衣柜四會商場運營已全面步入正軌。

對此，劉寧都感觸頗深，“歐派的幫扶體系非常的完善。很多品牌做不起來，是因為總部沒有這樣的實力和資源對經銷商進行幫扶與支持?！?/p>

從毫無定制經驗，到一鳴驚人成為當地市場第一，劉寧都在歐派平臺正一步步把他的定制藍圖變成現實。

歐派一直被譽為行業(yè)“黃埔軍?！?，成就了一大批家居建材精英?，F在，歐派平臺已向你敞開，在臺下，你永遠只能是看客，只有上臺，才能做自己的故事主宰。期待更多有志者加入歐派，一起創(chuàng)新輝煌！

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