疫情下的中央空調(diào)，美的、海爾、格力都如何應(yīng)對？

??2019年首遇負(fù)增長的中央空調(diào)行業(yè)，在2020年未見得會比去年更好。一季度突如其來的新冠疫情讓市場陷入幾乎全線停滯。在企業(yè)等待復(fù)工，渠道商等待項目被允許開工的日子里，行業(yè)對于新一年走勢的基本論調(diào)已經(jīng)形成，下滑或許是最中肯的評價。

??而縱觀目前國內(nèi)主流中央空調(diào)品牌，特別是剖析格力、美的、海爾這三家企業(yè)的動作后，我們得出了這三點：一是市場環(huán)境比我們想象的還要嚴(yán)峻；二是傳統(tǒng)中央空調(diào)賽道不夠用了，變軌或多軌將會更加常見且頻繁；三是危情之下小企業(yè)求生不易，大企業(yè)方有能量謀篇布局。

??狂熱的線上昂貴的流量，比拼的是轉(zhuǎn)化率

??家裝零售是一處化整為零的好戰(zhàn)場。從觸網(wǎng)層面來看，格力、美的、海爾均有線上操作，但思路卻各有不同。

??海爾在疫情發(fā)生后最先反應(yīng)過來，除了通過智家、抖音、Vzan等平臺開啟體驗云眾播，傳遞健康空氣理念，還適時的推出了UVC殺菌模塊，在網(wǎng)絡(luò)上迅速躥紅。格力通過“董明珠的店”不賺錢賣口罩，而美的則按照會員等級的不同贈送數(shù)量不等的口罩。皆是先預(yù)約后發(fā)貨的操作，讓兩家的線上平臺一度被擠爆，不僅增加了用戶粘性，也為自家線上平臺強(qiáng)勢引流。

??從京東3月20日給到的數(shù)據(jù)來看，在家用中央空調(diào)領(lǐng)域，5匹一拖四和3匹一拖一產(chǎn)品，成為最受歡迎品類。在品牌方面，市場份額TOP3分別是海爾38%、美的28%、格力24%，占據(jù)了90%市場話語權(quán)。

??產(chǎn)品力和新剛需，成為穩(wěn)定品牌格局的壓艙石

??行業(yè)頹勢之下，產(chǎn)品、價格以及品牌的重新定位對零售終端而言影響深遠(yuǎn)。

??從目前公開的數(shù)據(jù)和消息來看，中小品牌向下調(diào)整價格已經(jīng)不足為奇，但頭部陣營中，格力降價的趨勢最為明顯，且促銷的手段花樣頻出。此前，董明珠接受采訪爆料格力二月份幾乎沒有銷售。而根據(jù)京東方面消息，今年格力首次將全國七大區(qū)統(tǒng)一零售價，較之前均價降低20%左右。

??同樣，美的也推出了24期免息的優(yōu)惠政策，將專賣店和企業(yè)購作為重點發(fā)力對象，希望通過大規(guī)模采購快速提升銷量。與格力產(chǎn)品策略略有不同的是，美的在3匹一拖一產(chǎn)品上搭載了活性炭濾網(wǎng)凈化空氣，已經(jīng)初步表現(xiàn)出對健康空氣風(fēng)口的興趣。

??當(dāng)然，在健康空氣領(lǐng)域邁步最堅定，在疫情發(fā)生后產(chǎn)品策略調(diào)整最及時的就是海爾。目前海爾中央空調(diào)已將健康模塊升級為市場主推，快速迭代56度C除菌空調(diào)和UVC深紫外線殺菌模塊等熱點技術(shù)，在客廳、廚房、嬰兒房、臥室等場景中都可定制?；诖耍柍晒Υ蛳擞脩魧κ褂弥醒肟照{(diào)所可能產(chǎn)生的顧慮。因此在疫情發(fā)聲期間，海爾市場銷量始終保持在行業(yè)第一名。

??行業(yè)水逆期，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢凸顯

??盡管疫情的爆發(fā)對線下零售和工裝市場造成了不可預(yù)估的沖擊，但對于尚有回轉(zhuǎn)騰挪余地的大品牌而言，未嘗不是一次放慢速度，潛心布局產(chǎn)業(yè)的好時機(jī)。

??3月26日，海爾中央空調(diào)領(lǐng)銜發(fā)布了《磁懸浮高效機(jī)房全壽命期發(fā)展白皮書》還有中國首個磁懸浮中央空調(diào)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，不僅彌補(bǔ)了行業(yè)最新技術(shù)規(guī)范的空白，也再次引領(lǐng)了磁懸浮中央空調(diào)未來發(fā)展的方向。

??同樣對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的還有美的。3月26日，美的集團(tuán)擬通過下屬子公司廣東美的暖通設(shè)備有限公司以總價7.43億元收購合康新能控股股權(quán)，而后者的主要產(chǎn)品工業(yè)變頻器處于行業(yè)領(lǐng)先地位，將完善美的在工業(yè)自動化和軟件驅(qū)動領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局。

??從美的和海爾的市場大動作不難看出，這兩家企業(yè)對未來各自戰(zhàn)略規(guī)劃上的勃勃野心，美的希望在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局上彌補(bǔ)短板，而海爾則期望打造更具引領(lǐng)性的拳頭產(chǎn)品以及依靠生態(tài)的力量將自身優(yōu)勢進(jìn)一步放大。從宏觀布局的層面來看，這已經(jīng)和是否在疫情時期關(guān)系不大，這是巨頭企業(yè)能夠頂住市場頹勢的壓力，按部就班推行既定戰(zhàn)略的實體體現(xiàn)。

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