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家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 - 手取網(wǎng)

來源：家居百科時間：2020年12月14日 15:18

??隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為時代潮流，商業(yè)社會的秩序正在被重新定義。

??如果說前十年是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的高光時刻，2020年以后的十年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道將成為商業(yè)明星的集中爆發(fā)地。

??在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)賽道，百度搭建了人與信息之間的平臺，淘寶搭建人與商品之間的平臺，微信搭建人與人之間的平臺，美團搭建了人與生活服務(wù)商的平臺。

??更深入的改造即將在各個領(lǐng)域繼續(xù)快速上演，進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺開始爆發(fā)出驚人的能量。

??互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)平臺——貝殼僅用2年的時間就創(chuàng)造了接近6000億元的市值，相當于“萬科+碧桂園”市值的總和。

??家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也正在被重新改寫。

??互聯(lián)網(wǎng)家居平臺 — 手取網(wǎng)正在構(gòu)建家居領(lǐng)域的交易流通平臺，一方面在全國438個城市布局建設(shè)獨立的線上平臺，另一方面供整座城市裝修客共享使用的線下共享體驗中心也正在有序推進中。

??手取已經(jīng)建成了全國最大的家居交易流通網(wǎng)絡(luò)，TA鏈接國內(nèi)400多個家具品牌，1000多個居家用品品牌以及150個家用電器品牌，覆蓋1萬多個家裝公司，在線下共享體驗中心覆蓋的城市，與手取合作的家裝公司覆蓋率甚至達到70%以上。

??家居市場每年的市場容量已經(jīng)超過了5萬億，如果按照上述產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對標，互聯(lián)網(wǎng)家居平臺公司市值也將達到千億乃至萬億級。

??顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)：構(gòu)建家居數(shù)字化平臺

??手取用3年的時間打通了家居商、家裝公司、設(shè)計師、裝修客等整個家居生態(tài)圈。

??互聯(lián)網(wǎng)科技賦能下的家居科技生態(tài)，數(shù)字化的產(chǎn)品庫、多維度的交易及服務(wù)系統(tǒng)以及以共享為支撐的體驗中心正成為外界無法攻破手取網(wǎng)的立體護城河。

??產(chǎn)品數(shù)字化是家居產(chǎn)業(yè)平臺的基礎(chǔ)，但是家具及軟裝的產(chǎn)品數(shù)字化推進可沒那么容易，比傳統(tǒng)的電商產(chǎn)品要復(fù)雜很多，產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品迭代快，數(shù)字化成本高等因素均嚴重制約了家具及軟裝產(chǎn)品的數(shù)字化進程，沒有長時間的堅持與沉淀、沒有足夠團隊與資金的投入，要建成滿足設(shè)計師及裝修客需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫幾乎是不可能的。

??手取平臺集合了家居商家上傳的數(shù)字化產(chǎn)品數(shù)據(jù)近10萬件，以2019、2020年的新品為主，100%為在售商品，覆蓋家具、燈具、畫藝、地毯、窗簾、墻布及全屋定制等數(shù)十種品類

??手取平臺采用商家入駐的模式運營，商家在獲得手取的授權(quán)后上傳產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并派遣在線服務(wù)人員處理產(chǎn)品咨詢與接受訂單，家裝公司的設(shè)計師在線與商家進行溝通與交流并完成訂單

??手取對入駐的商家有非常嚴格的要求，在全國主流賣場擁有不低于30家專賣店是入駐手取的基本條件，其次就是必須承諾最低價向家裝公司供貨，如果入駐線下體驗中心的，還必須給予體驗中心所在的城市獨家銷售的資格

??手取通過搭建大家居數(shù)字化平臺，實現(xiàn)家具與家裝人的高效連接。

??線下體驗中心、家居商家、裝修客和設(shè)計師四者緊密相連，互為依存，并呈現(xiàn)滾雪球的方式，在數(shù)量上越滾越大。

??以需求帶動服務(wù)，最終形成競爭壁壘，是絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司所遵從的底層商業(yè)邏輯。

??手取網(wǎng)從產(chǎn)業(yè)底層進行系統(tǒng)性布局，用數(shù)字化手段重構(gòu)大家居行業(yè)，打造了數(shù)字化產(chǎn)品平臺、線下體驗和系統(tǒng)化的綜合服務(wù)平臺三大平臺，構(gòu)建了線上線下一體化的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了“設(shè)計+購買+服務(wù)”的閉環(huán)生態(tài)。

??當下純互聯(lián)網(wǎng)公司已非常少見，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺正著手構(gòu)建自己的生態(tài)。

??阿里張勇表示：“過去十年我們共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)。今天擁抱不夠了，擁抱是物理接觸，今天需要全面融合到互聯(lián)網(wǎng)，融合到數(shù)字世界當中。”

??產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈接產(chǎn)業(yè)和消費者，如同為行業(yè)提供水電煤一樣，正在成為整個行業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。

??攻堅克難：重構(gòu)大家居產(chǎn)業(yè)鏈價值

??滴滴連接車和人，美團連接餐飲店和人，貝殼連接房子和人，而手取網(wǎng)連接的是家具和家裝人，這個5萬億的市場正在等待被撬開。

??不同于貝殼在房產(chǎn)交易中重新建立的規(guī)則，更早實踐的手取網(wǎng)對整個大家居價值生態(tài)的重構(gòu)是獨特創(chuàng)新的，對整個產(chǎn)業(yè)鏈“多個環(huán)節(jié)”完成了價值重構(gòu)。

??在創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售后等十個環(huán)節(jié)的價值鏈中，前5個歸品牌商，后5大環(huán)節(jié)則歸零售商，“吃掉越多環(huán)節(jié)”就意味著發(fā)掘更大的商業(yè)價值。

??京東物流正是基于此，才能在行業(yè)競爭中形成競爭壁壘。

??手取網(wǎng)目前所做的是構(gòu)造銷售、流通等后5個環(huán)節(jié)，把大家居行業(yè)原本割裂的服務(wù)統(tǒng)一起來，但這絕非易事。

??有大家居行業(yè)資深人士介紹，在流通環(huán)節(jié)中，商品成本大概有80%是信息傳遞成本，10%是物流傳遞成本，10%是資金流動成本。

??但在整個大家居行業(yè)，信息傳遞成本占到所有交易成本的最大比例。

??這是因為家居不同于普通消費品，消費者認知與商品本身之間存在差距，消費者極難依靠主觀意識購買家居產(chǎn)品，他們需要專業(yè)意見。因此手取網(wǎng)意欲通過數(shù)字化手段完成重構(gòu)。

??在這個網(wǎng)絡(luò)中，手取網(wǎng)不僅能幫助家居商將貨鋪到終端，并實現(xiàn)SAAS動態(tài)管理，還能將銷售政策或產(chǎn)品等知識傳遞給家裝公司、設(shè)計師、裝修客等。

??針對精裝房市場，手取網(wǎng)已經(jīng)搭建了完善的合伙人分銷機制，引進了數(shù)十位大家居行業(yè)的資深人士。

??此外，手取網(wǎng)還通過內(nèi)部管理平臺，數(shù)字化賦能一線操作與服務(wù)團隊。據(jù)介紹，目前，這一套數(shù)字化管理體系已高效管理全國超過438個城市和千名一線操作人員。

??手取網(wǎng)所做的是在攻克大家居行業(yè)的難點，道阻且長。站在未來看過去，那些勇于開創(chuàng)先河，用科技來重構(gòu)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造價值的企業(yè)在初期往往是困難重重、飽受爭議的，但也只有那些堅持下來的人嘗到了豐碩果實。

??既有成熟的B2B，也有成熟的B2C，手取網(wǎng)已經(jīng)構(gòu)建了完整的商業(yè)閉環(huán)。

??上億人的商業(yè)價值

??手取網(wǎng)全國布局前夜

??通過構(gòu)建全新的價值網(wǎng)絡(luò)，手取網(wǎng)在今年年底有望鏈接上游2000家以上的知名家居企業(yè)，中游通過線下體驗中心、設(shè)計師、家裝公司等接觸到海量級的消費人群。

??亮眼的業(yè)績，似乎預(yù)示著手取網(wǎng)正處于爆發(fā)前夜。

??受益于良好的商業(yè)模式及強勁供應(yīng)鏈，手取常州體驗中心開業(yè)當月即實現(xiàn)盈利，居家日用品的復(fù)購率超過了70%，不僅貢獻了很好的收益，還給手取帶來了大量的流量，家裝公司的帶單量每周都以飛快的速度在增長，精裝樓盤在分銷合伙人的推動下也呈現(xiàn)了復(fù)合增長的趨勢。這意味著，快速復(fù)制，攜手城市合伙人布局全國的時機已經(jīng)成熟。

??互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)平臺—貝殼上市后的市值一路上漲，僅用三個月就實現(xiàn)了市值翻倍。截至12月2日，貝殼市值達到738.74億美元，折合人民幣接近5000億元。

??與互聯(lián)網(wǎng)公司對比，貝殼市值已超越網(wǎng)易和百度，成為僅次于阿里巴巴、京東、拼多多的中概股互聯(lián)網(wǎng)公司;與房地產(chǎn)公司對比，成立僅2年的貝殼幾乎相當于“萬科+碧桂園”的市值總和。

??這意味著，手取網(wǎng)增長空間無限?；ヂ?lián)網(wǎng)家居產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展契機正在到來——政策加速釋放紅利。

??以此來看，站在更長遠的周期，隨著中國家居市場的高速增長，手取網(wǎng)的成長空間巨大，更大的生長指日可待。

??亞馬遜創(chuàng)立后連續(xù)虧損20年，到2016年底，其累計總盈利只有87億美元，相比之下蘋果一個季度利潤就達150億美元。但股票估值卻截然相反：蘋果市盈率為14倍，谷歌30倍，而亞馬遜的市盈率高達1436倍。

??同樣的故事也發(fā)生在中國，美團創(chuàng)立9年后才在今年的7月份迎來首次盈利，但這次盈利讓美團市值翻了三倍;拼多多在連續(xù)5年的虧損下在今年第三季度迎來首次盈利，市值暴漲1倍多。

??相比于在其他賽道上風生水起的創(chuàng)業(yè)者們，手取網(wǎng)的低調(diào)務(wù)實讓人們低估了它的價值。

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