華為的中場戰(zhàn)事：智能家居的重構組網、發(fā)力渠道

12月21日，華為在東莞召開了全屋智能及智慧屏新品發(fā)布會，發(fā)布了全新升級的智能家居戰(zhàn)略和全屋智能ALL IN ONE解決方案、華為智慧屏S系列、車載智慧屏。發(fā)布會時間不長，一個多小時，臺下的人不凡，坐著華潤置地、中海集團、萬科集團等地產商的總裁或高管。

一個多小時中，主要內容還是智慧屏、車載智慧屏等新品的發(fā)布，涉及到智慧家居的內容大概20分鐘左右，但卻展現(xiàn)了華為對智能家居新的思考方向，即重構組網和發(fā)力渠道。

技術層面的內容，其實早就披露過了，甚至推進了不少時間。但考慮到此次發(fā)布會的對象除了普通消費者還有合作伙伴，所以依然值得仔細梳理。

華為的智能家居暢想，重構組網

智能家居發(fā)展到今天，基礎設施其實已經相對完善，無論是云計算，還是人工智能，亦或是物聯(lián)網都已經有了長足的發(fā)展。小米、華為、海爾等廠商的布局也由來已久，均有著自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

技術層面，我們面臨的更多是工程問題，比如解決穩(wěn)定性問題、解決識別精準性問題，還有解決組網問題。

此前，因為處于行業(yè)發(fā)展初期，連接的問題并不嚴重，但隨著近幾年智能家居市場越來越大，多樣化的場景，海量設備的連接問題也隨之浮上水面。此前，紅外、藍牙、ZigBee、LoRa、LTE等賽道都有玩家，但也都有自己的問題，尤其是幾乎無法互通。

站在華為的角度看，它本身將自己定位為基礎設施提供商，那必然是希望解決這些阻礙生態(tài)融合的問題。華為給出的思路是通過PLC-IOT技術把安防、音頻、控制融入電力網，通過在電力線上調制解調，使所有電氣設備本身就自成一體。

技術層面可能不算新技術，但解決的無疑是目前最關鍵的問題。

◎成本將大幅降低

此前，智能家居總體上分為有線和無線兩種解決方案，或如部分廠商將兩種方式融合。有線方案相對而言更加穩(wěn)定，但也帶來了布線成本高企的問題，這不僅僅涉及資金層面的成本，還有時間上的成本。而這種對組網層面的優(yōu)化，最直觀就是帶來了成本的降低。

◎有著更遠的傳輸距離和更高的傳輸速率

根據(jù)相關的科普，PLC無需擔心建筑物遮擋造成的無線信號衰減，理論傳輸距離5Km，提供200kbps應用層傳輸速率，保障IoT類產品通訊即時性。當然，這也不是絕對的，根據(jù)用戶反饋，此前發(fā)布的基于PLC技術的華為子母路由中，子路由帶寬會面臨上限衰減的情況。

◎使得智能家居對網絡不再有絕對的依賴

上周，全球智能家居最大的新聞無疑是Google 服務大面積癱瘓。很多人發(fā)現(xiàn)，在失去了谷歌的支持之后，連開個燈都有困難。PLC的優(yōu)勢恰恰是只要保障設備供電，即可實現(xiàn)通訊。

而通過海思PLC-IOT家庭網絡總線，華為將高端住宅家庭機房整合到了普通家庭的弱電箱中，形成了發(fā)布會上提到的華為全屋智能主機。進而形成了華為全屋智能ALL IN ONE解決方案中的一個主機，兩張網絡（PLC-IoT家庭總線、家庭超寬帶骨干網）。

所以我們可以看到，至少在華為的邏輯中，它提供了智能家居所需的一切基礎服務，從云(云服務)、端(終端協(xié)議規(guī)范)、邊(邊緣計算)、芯(芯片模組)各緯度都進行了相應的基礎建設和生態(tài)融合。既有云端的鏈接一切服務，也將每一個家庭打造成了有線和無線相結合的單獨智能家居體系，且并沒有接入障礙，只需要協(xié)議支持即可。

當然，這套方案看似非常完美，但有一個需要特別注意的點，如果想要完整地體驗到華為描述的智能家居生態(tài)，全屋智能主機很可能需要前置。而對于前置，從渠道源頭解決可能是最為快捷的方案，這可能也是現(xiàn)場要請來8家地產巨頭站臺的原因。

華為的基礎設施建設，重構渠道

商業(yè)的本質，是交易；而如何完成交易，是渠道。

很多企業(yè)做大之后會有種錯覺，認為自己是產品制勝，但很多時候可能只是他們占據(jù)了渠道先機，尤其是對于家居產品這個中間流程漫長而繁瑣的行業(yè)而言。作為經歷過手機行業(yè)互聯(lián)網渠道顛覆、線上線下渠道拉扯等歷史的華為而言，對渠道的認知恐怕會更清晰。

根據(jù)華為公布的重構渠道方案，目前華為主要方向是通過與地產廠商合作，直接帶來全屋智能解決方案；通過和家裝渠道合作，在二次裝修過程中實現(xiàn)全屋智能。

家裝渠道層面，主要有捷通達電訊、居然之家、歐派家居、南方家居、歐亞達家居。其中捷通達電訊是電子產品渠道商，也是華為智能家居體驗館落地的主要合作商；居然之家是家居賣場國內兩強；歐派家居是定制家居行業(yè)龍頭。

銷售端渠道延伸到與消費者的第一線，這應該是過去幾年手機行業(yè)最好的經驗，畢竟華為國內逼近50%的市場占有率，線下渠道依然是主力。

對于智能家居行業(yè)而言，華為可能是率先大規(guī)模和居然之家、歐派等傳統(tǒng)家居公司進行合作推進的企業(yè)，而這也是目前家居行業(yè)的主流渠道。這種情況下，未來智能家居和傳統(tǒng)家居行業(yè)的界限必然會越來越模糊，不僅是交易渠道，還有產品形態(tài)，畢竟華為想要做的是萬物互聯(lián)。

地產公司層面，目前公布的有中海地產、佳兆業(yè)、龍湖、綠地、華潤置地、金茂、深業(yè)、遠洋、綠城。公司就不多介紹了，全是行業(yè)巨頭，目前華為的全屋智能方案已經應用在華為與中海地產合作的智慧社區(qū)試點項目中。

而和地產商合作，可能才是本次發(fā)布會最關鍵的地方。畢竟在發(fā)布會之后，8家地產商的核心管理者還和余承東一起在臺上進行了一個合作儀式。華為想要的萬物互聯(lián)生態(tài)，地產商可能會是基石之一。

對于全能智能主機這一主要的承載體，要讓客戶在裝修后再進行智能主機的整合可能遠比地產商交付精裝房時給客戶準備好之后，更難讓用戶做出決策。當基礎設施是準備好的，融入華為的生態(tài)，可能僅僅會是更為方便的選擇，而不是一個復雜的決策過程。

同時，相對于其它很多廠商，華為巨大的品牌價值是可以給地產商帶來反向賦能的。所以，雙方的合作，可能更容易進行，也會更加順暢。

對于單品產能過剩的情況下，目前智能家居市場最有價值的還是平臺方案，對于掌握直接入口的地產商而言，自己做肯定不現(xiàn)實，選擇優(yōu)質的方案解決商無疑是明智的，恒大選擇自己投資歐瑞博，而其他企業(yè)可能更信任華為的技術實力。

智能家居的落腳點是家，而地產商直接生產家，這讓通過地產商進行前置配置，可以掌握更大的主動權。而對于龐大的存量市場，家裝渠道可能同樣是平臺入口接入的最佳方式。至少在華為看來，是如此。

華為的中場戰(zhàn)事，智能家居

因為眾所周知的原因，華為目前的困境肉眼可見，新款手機全程缺貨就是最明顯的表現(xiàn)。在勉強維持住高端手機產品線的情況下，華為不得不將重心從5nm芯片轉移到28nm乃至更低制程。

這種情況下，智能家居無疑是最好的選擇，可以說，智能家居就是華為的中場戰(zhàn)事。如果你搜索華為，你會看到其官網的口號即是“構建萬物互聯(lián)的的智能世界”。

但華為入局智能家居已經好幾年，細究HILINK生態(tài)，在海爾、長虹、TCL等巨頭都是生態(tài)伙伴的情況下，并沒能產生足夠有影響力的硬件爆品或者軟件服務。

做得最好的，可能是華為的智慧屏，但這顯然不是華為希望看到的情況，因為這不符合所謂的基礎設施提供商的身份。而另一個智能家居生態(tài)的主要玩家小米的爆品，在市場感知層面可能就要明顯得多。

所以說，對于此次智能家居新的思路梳理，同樣是華為智能家居的中場戰(zhàn)事。華為需要思考自己的戰(zhàn)略，同樣也給出了自己的方案，即上文提到的重構組網、發(fā)力渠道。

生態(tài)，終究需要實現(xiàn)循環(huán)，才能生生不息。要么如蘋果一樣，通過硬件優(yōu)勢獲取盡可能多的鏈接，輔以軟件服務，從而形成生態(tài)；要么如安卓一樣，通過吸引足夠多的玩家進入，從而完成生態(tài)的運轉，這可能也是目前市場上華為和小米最主要的區(qū)別。

關鍵是，在國內產能過剩的情況下，硬件是否真的足夠建構起長久可持續(xù)的優(yōu)勢？在家居市場長期處于分散、長鏈條的情況下，是否真的能建立起足夠強大的生態(tài)吸引力？這對于小米和華為都是考驗。當然，小米納入其他玩家、華為生產單品的事情都在同時發(fā)生，但雙方思路的本質差別依然存在。

華為的中場戰(zhàn)事，仍在繼續(xù)。（來源：家頁傳媒）

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