上萬個(gè)商家賣巖板家具但真實(shí)需求就3萬㎡/月？安溪巖板市場(chǎng)大調(diào)研

??福建安溪是鐵藝工藝品之鄉(xiāng)，隨著巖板大火，不少藤鐵家具企業(yè)也開始涉足巖板銷售與加工，并通過電商渠道走出了一條特色的線上銷售之道。

??陶城報(bào)調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪時(shí)，有當(dāng)?shù)厝耸拷榻B說，目前安溪從事巖板家具銷售的商家達(dá)上萬家，其中大部分為線上電商模式。為了降低成本，不少商家會(huì)聯(lián)合向佛山工廠包窯訂貨，訂貨量大時(shí)一個(gè)月需要好幾窯。而加工最火的的產(chǎn)品則是巖板餐桌。據(jù)了解，在安溪加工一張普通巖板餐桌，成本價(jià)大概是100塊錢，包括四個(gè)桌角鐵料、烤漆和加工。

??巖板電商看似火爆，但大部分批發(fā)商對(duì)其前景并不樂觀。當(dāng)?shù)厝耸空J(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加和產(chǎn)能過剩，目前巖板在終端的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上其產(chǎn)能增速。拓航巖板總經(jīng)理王冬波認(rèn)為，目前巖板產(chǎn)能幾乎是其需求的3倍，而安溪巖板的真實(shí)需求大概在3-4萬平方/月?！叭绻蚕粋€(gè)月有幾十萬平方的需求量，我一定自己投工廠、建生產(chǎn)線。”

??加工便利、集體包窯，

??安溪巖板進(jìn)貨價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯

??安溪家具通常以人造石、石英石、玻璃材料為主，隨著巖板走熱，安溪電商商家也紛紛投入巖板產(chǎn)品的開發(fā)。短短兩年時(shí)間，巖板餐桌、巖板茶幾等家具就從不為人所知發(fā)展為銷量火爆，甚至有全面替代人造石的趨勢(shì)。

??成熟低廉的藤鐵加工為巖板加工提供了便利。據(jù)福建日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)，2019年安溪縣現(xiàn)有加工點(diǎn)3000多個(gè)，大部分加工廠以線上電商訂單為主。隨著巖板家具訂單的增多，加工廠線上接單加工的發(fā)展模式目前仍在上升期。調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪發(fā)現(xiàn)，安溪幾個(gè)主要加工廠區(qū)的加工廠都在忙著干活，甚至有店為了趕貨而關(guān)門不接單。

??不同于其他地方的加工價(jià)格算法，安溪利用其40年累積的藤鐵資源，以較低的藤鐵價(jià)格為本地巖板家具的加工提供了更優(yōu)質(zhì)的資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安溪大部分加工廠加工原料(例如白鐵)是按公斤算的，而且加工費(fèi)已包含在內(nèi)。假設(shè)一個(gè)巖板餐桌的鐵框加四只腳重10公斤，按每公斤4塊錢算，桌子的加工費(fèi)(不含噴漆)只需40元。一位巖板加工廠負(fù)責(zé)人說，“一張普通的巖板餐桌，四個(gè)桌角鐵料、烤漆和加工，加工成本價(jià)只需100塊錢左右，這個(gè)比其它地方的加工便宜得多?！?/p>

??安溪巖板家具電商圈的規(guī)模擴(kuò)大，還離不開其集體進(jìn)貨的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，安溪電商商家會(huì)聯(lián)合向佛山工廠訂貨，由于訂貨量大，甚至能做到“包窯”，這使得進(jìn)貨成本大大降低，每個(gè)商家所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)減弱。王先生表示，“我們幾個(gè)批發(fā)商合作，一起找倉庫，訂一整條窯，所以我們的批發(fā)價(jià)比廣東批發(fā)商還便宜。很多批發(fā)商、經(jīng)銷商都過來(我們這邊)拿貨。有時(shí)候量走得多，一個(gè)月都要好幾窯。”

??市場(chǎng)增速抵不過產(chǎn)能，

??批發(fā)市場(chǎng)會(huì)越來越疲軟？

??盡管安溪的巖板家具電商市場(chǎng)在逐步增長(zhǎng)，巖板批發(fā)商卻認(rèn)為巖板家具銷量的火爆并沒有給批發(fā)市場(chǎng)帶來紅利，相反，未來的批發(fā)市場(chǎng)會(huì)越來越疲軟。一方面，巖板的產(chǎn)能增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于巖板電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。王冬波稱，“目前全國巖板的產(chǎn)能已經(jīng)很可怕，就是3倍大于市場(chǎng)需求?！?/p>

??安溪電商圈的月均巖板需求到底有多少？一商家透露：“單我們一家一個(gè)月就出幾萬平方，算上這邊幾個(gè)大批發(fā)商的話，一個(gè)月肯定不止幾十萬平方?！倍醵▌t認(rèn)為在三萬到四萬平方左右，“目前我?guī)齑娴膸r板成品和半成品加起來大概有16萬平方。庫存動(dòng)得很慢，搞不好明年倉庫就爆倉了?！彼a(bǔ)充道，“如果安溪一個(gè)月有幾十萬平方需求，我一定自己投工廠，建生產(chǎn)線?！?/p>

??需求不足，進(jìn)入巖板市場(chǎng)的企業(yè)則越來越多。王冬波稱，“我們這個(gè)行業(yè)有好幾個(gè)廠進(jìn)來，也轉(zhuǎn)型做巖板，但是他們做出來的巖板產(chǎn)品也沒銷量，很慘烈。”

??由于商家增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，批發(fā)商利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮，甚至不惜虧本經(jīng)營?！拔覀兪路莸臅r(shí)候又做了一個(gè)大降價(jià)，我們現(xiàn)在都是虧錢在做。我們想向市場(chǎng)表達(dá)一個(gè)信號(hào)——產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)過剩，現(xiàn)在再進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)就肯定會(huì)虧錢的，最后大家都會(huì)倒閉?！保▉碓矗禾粘菆?bào)）

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