米蘭壁紙墻布窗簾五星門(mén)店專(zhuān)訪系列:從優(yōu)秀施工到五星門(mén)店,他們始終選擇米蘭
如果想選一家真正衛(wèi)生、健康、用料好的餐廳吃飯,要看這家餐廳的廚師是否愿意花錢(qián)去自家吃飯;經(jīng)銷(xiāo)商選品牌做代理,如果想選一個(gè)真正有實(shí)力、有價(jià)值的品牌,也可以看看,這個(gè)品牌的施工師傅會(huì)不會(huì)選擇代理這個(gè)品牌。
米蘭壁紙墻布窗簾成立10多年中,服務(wù)了千萬(wàn)國(guó)人家庭,也有很多的施工師傅依托米蘭這個(gè)平臺(tái),走上經(jīng)商代理之路,為奮斗的人生迎來(lái)了更廣闊的前景。在米蘭眾多優(yōu)秀的代理商中,安徽阜陽(yáng)的劉瑛劉總夫婦,就是這樣的典型代表!
2017年,之前一直從事墻紙墻布施工的劉總夫婦毅然轉(zhuǎn)型,嘗試赤手空拳博市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)3年多的厚積薄發(fā),阜陽(yáng)米蘭已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐募揖榆浹b市場(chǎng)打響了知名度。
“多年的墻布施工經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)米蘭品牌有比較深入的認(rèn)識(shí),這也奠定了我自己做經(jīng)銷(xiāo)商的信心跟想法。成為經(jīng)銷(xiāo)商后,我才知道事情不是那么簡(jiǎn)單,幸好在公司的指導(dǎo)下,我找到了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。”談到創(chuàng)業(yè)之初的感觸,劉總依然記得當(dāng)時(shí)內(nèi)心的那份迷茫。
代理初期,劉總沿用以門(mén)店銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法,結(jié)果銷(xiāo)量慘淡。“根本沒(méi)有盈利,再這樣下去,肯定會(huì)倒閉”,劉總回憶道。后來(lái)他跟區(qū)域經(jīng)理反映了情況,經(jīng)理推薦他參加了經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì),后來(lái)又加入了米蘭種子計(jì)劃。經(jīng)過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn)以及與全國(guó)優(yōu)秀米蘭家人間的交流學(xué)習(xí),劉總終于找到了適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式,并建立起了自己的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),很快在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟,贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)與認(rèn)可。
談及經(jīng)驗(yàn)分享時(shí),劉總夫婦表示,經(jīng)銷(xiāo)商要針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況制定差異化的經(jīng)營(yíng)對(duì)策,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。其次,學(xué)會(huì)利用米蘭品牌的市場(chǎng)影響力以及一站式產(chǎn)品矩陣的生態(tài)優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)上有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳推廣。劉總認(rèn)為,米蘭品牌的潛力是巨大的,緊跟公司步伐,站在巨人的肩膀上,才能站得更高、看得更遠(yuǎn),從而走得更遠(yuǎn)。
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