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齊家網(wǎng)2019年財(cái)報(bào)：造血能力持續(xù)增強(qiáng)，現(xiàn)金儲備近10億

來源：家居百科時間：2020年04月02日 20:18

3月27日，中國家裝垂直平臺第一股齊屹科技（http://1739.HK 運(yùn)營主體：齊家網(wǎng)）公布2019年度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，齊家網(wǎng)2019年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總收入為人民幣7.71億元，同比增長19.4%；經(jīng)調(diào)整后歸屬于本公司權(quán)益持有人的凈利潤超過6200萬元，同比增長20.5%；現(xiàn)金流充裕，截至2019年12月31日，擁有現(xiàn)金、以及現(xiàn)金等價物、定期存款約人民幣9.6億元，造血能力持續(xù)增強(qiáng)。

業(yè)績穩(wěn)健增長，現(xiàn)金流充裕

2019年家裝行業(yè)發(fā)展形勢并不樂觀，在資本遇冷、上游房地產(chǎn)市場疲軟、家裝消費(fèi)需求緊縮的情況下，齊家網(wǎng)2019年業(yè)績的穩(wěn)健增長超出市場預(yù)期。據(jù)齊家網(wǎng)財(cái)報(bào)，齊家網(wǎng)2019年總營收7.71億元，同比增長19.4%；盈利超過6200萬元，同比增長20.5%，這是繼齊家網(wǎng)2018年上市并實(shí)現(xiàn)扭虧為盈以來，持續(xù)保持盈利狀態(tài)。其中，作為齊家網(wǎng)核心業(yè)務(wù)的平臺業(yè)務(wù)收入達(dá)4.59億元，同比增長42.9%。

隨著業(yè)績穩(wěn)健增長，齊家網(wǎng)的現(xiàn)金流保持充裕的狀態(tài)。齊家網(wǎng)財(cái)報(bào)顯示，由于更好地持續(xù)控制成本支出，同時資產(chǎn)負(fù)債狀況良好，截至2019年12月31日，齊家網(wǎng)擁有現(xiàn)金、以及現(xiàn)金等價物、定期存款約人民幣9.6億元。

在承壓的家裝市場環(huán)境下，擁有充足現(xiàn)金流難能可貴。齊家網(wǎng)表示，保持充足的現(xiàn)金流是齊家網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要，齊家網(wǎng)一直在有計(jì)劃地為未來的競爭備足糧草。齊家網(wǎng)對家裝行業(yè)發(fā)生的市場變化及愈發(fā)突出的行業(yè)痛點(diǎn)早有預(yù)知，并于2019年率先布局科技和生態(tài)競爭，將攜手平臺商戶向數(shù)字化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型升級，以更好地滿足消費(fèi)者需求的變化，幫助裝修公司應(yīng)對市場危機(jī)、更好地生存，同時改善行業(yè)痛點(diǎn)。

很快，充足現(xiàn)金流的積極效果發(fā)揮出來了。2020年初，新冠疫情爆發(fā)，眾多家裝企業(yè)面臨經(jīng)營困境，而齊家網(wǎng)的表現(xiàn)則尤為鎮(zhèn)定，不僅對內(nèi)宣布所有普通員工不裁員、不降薪，還面對裝修公司推出“四類八項(xiàng)”扶持舉措，從億級企業(yè)專項(xiàng)貸款綠色通道、千萬級免費(fèi)流量、開放PaaS平臺、軟件免費(fèi)用、新商戶免傭金、在線化培訓(xùn)等多方面扶持裝修公司渡過難關(guān)，而這些舉措背后，則是現(xiàn)金流充裕帶來的信心。

商戶和用戶數(shù)量增加，造血能力增強(qiáng)

在齊家網(wǎng)2019年的業(yè)績中，平臺業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，營收達(dá)4.59億元，同比增長42.9%，毛利率增長至96%。平臺業(yè)務(wù)營收增長的背后，是商戶和用戶數(shù)量的增加、是用戶推薦次數(shù)的增長，也是業(yè)務(wù)造血能力增強(qiáng)的體現(xiàn)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年齊家網(wǎng)平臺上的裝修公司達(dá)到12,312家，同比增長27.0%；月獨(dú)立訪客數(shù)達(dá)到5940萬，同比增長22.2%；推薦用戶數(shù)為463,725個，同比增長42.8%；推薦次數(shù)為1,158,610次，同比增長51.1%；齊家保服務(wù)工地?cái)?shù)達(dá)28,161個，同比增長48.8%……這些穩(wěn)健增長的運(yùn)營數(shù)據(jù)背后，體現(xiàn)的是齊家網(wǎng)對用戶和商戶的吸引力，越來越多用戶在尋求互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的過程中選擇了齊家網(wǎng)，而流量的增長和齊家網(wǎng)推出的一系列賦能舉措也吸引了越來越多優(yōu)質(zhì)商戶，商戶通過推薦次數(shù)和開工數(shù)的增長獲得更多的收益，形成良性循環(huán)。

事實(shí)上，不少裝修公司開始意識到，傳統(tǒng)裝修公司獲客艱難并不只是因?yàn)榇罅靠蛻粝蚓€上遷移、傳統(tǒng)營銷模式收效甚微，也因?yàn)閭鹘y(tǒng)的經(jīng)營管理和服務(wù)模式已無法滿足消費(fèi)者日益精細(xì)化和個性化的需求，客戶留存率低。當(dāng)面臨著生死困境，裝修公司覺悟到數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必須。

在這種形勢下，齊家網(wǎng)推出的針對平臺商戶的一系列賦能措施對裝修公司擁有強(qiáng)烈的吸引力。這些舉措包括從營銷、接單到設(shè)計(jì)、施工等全流程的數(shù)字化PaaS服務(wù)平臺，從主材、輔材、定制到軟裝的立體化的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，以及金融貸款、保險(xiǎn)等附加保障產(chǎn)品……而這些，在“大行業(yè)、小企業(yè)”的行業(yè)中，絕不是廣大中小企業(yè)有能力單獨(dú)搭建的，通過平臺的統(tǒng)一賦能來尋求自身的轉(zhuǎn)型升級，對裝修公司而言是成本最低的方式。

近三年來，多份公開的第三方數(shù)字監(jiān)測機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，齊家網(wǎng)在新增用戶數(shù)、用戶滿意度、用戶粘性等方面表現(xiàn)均位居行業(yè)前列，這些指標(biāo)背后，是齊家網(wǎng)造血能力的增強(qiáng)。

此外，齊家網(wǎng)正在通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)增強(qiáng)造血能力，財(cái)報(bào)顯示，在作為戰(zhàn)略贏利點(diǎn)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)上，齊家網(wǎng)2019年做了大量布局性的基礎(chǔ)工作，從主材、輔材、定制、軟裝四大模塊發(fā)力，建立主材供應(yīng)鏈聯(lián)盟、戰(zhàn)略投資小胖熊發(fā)力輔材供應(yīng)鏈、攜手好萊客推出定制家居品牌Nola……2019年，齊家網(wǎng)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收入為6310萬元，同比增長17.5%。與此同時，齊家網(wǎng)正在降低高成本的自營業(yè)務(wù)的比重，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以保留更多的現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)能力，據(jù)財(cái)報(bào)，齊家網(wǎng)自營業(yè)務(wù)營收占比從2018年的42%降至2019年的32%。

現(xiàn)金流是企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的彈藥和糧草，也是企業(yè)造血能力的體現(xiàn)，在宣布布局科技和生態(tài)競爭、做了大量基礎(chǔ)建設(shè)的情況下，齊家網(wǎng)仍保持著充足了現(xiàn)金流，無疑給廣大商戶和用戶打了一針強(qiáng)心劑，而商戶和用戶信心的增長將推動齊家網(wǎng)造血能力的進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)的健康模式。

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