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攜手松偉：緊抓城鎮(zhèn)化新機遇，掘金燈飾三四級市場

來源：家居百科時間：2021年01月19日 15:21

近年來，伴隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進，三四級市場的潛力不斷被挖掘，成為企業(yè)業(yè)績的一個新增長點。這里并不是劣質(zhì)產(chǎn)品或淘汰商品的傾銷地，越來越多回鄉(xiāng)置業(yè)的年輕人將大城市的消費時尚、審美趣味帶回家鄉(xiāng)，打造品牌、注重宣傳仍是開發(fā)三四級市場的重要法寶;而更強的鄰里口碑傳播則讓三四級市場的領袖示范效應、重點輻射原則更加突顯。

近年來，松偉高端燈飾非常注重三四級市場的開發(fā)，從東部沿海的發(fā)達的地市，到四川、貴州等中西部省份的縣城，都可以尋找到松偉專賣店的身影。接下來，就讓我們走近松偉高端燈飾的經(jīng)銷商，聽他們講述燈飾三四級市場的真實狀況及與松偉合作的感觸。

貴州畢節(jié)戴忠和：“做松偉，越做越有勁”

2020年4月，在貴州畢節(jié)市萬豐國際商貿(mào)城，戴忠和的第三家松偉高端燈飾專賣店正式開業(yè)了。

臨近年底，在毗鄰畢節(jié)的六盤水市，位于紅橋新區(qū)的西南國際家居裝飾博覽城內(nèi)，戴忠和的第四家松偉高端燈飾專賣店正籌備裝修。

目前，戴忠和在畢節(jié)、六盤水共有4家松偉高端燈飾專賣店(1家正在裝修籌備中)，總面積共達700多平米。

一是產(chǎn)品極具競爭力。松偉高端燈飾卻一直高度重視產(chǎn)品研發(fā)與原創(chuàng)設計，產(chǎn)品造型簡約、時尚，經(jīng)典耐看，深受80/90后的喜歡。同時，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，“松偉的回頭客很多，不少都是通過朋友推薦主動來買燈的?！?/p>

二是專業(yè)、系統(tǒng)的渠道支持和服務。據(jù)了解，專賣店的開設過程中，松偉總部會從設計、裝修、布場等各方面給予專業(yè)的指導。平常，區(qū)域經(jīng)理保持著較高的拜訪頻率，來到店里后會按照總部的流程、標準對商家進行指導和幫助，切實解決問題。比如，在當?shù)夭淮蠛觅u的產(chǎn)品，會幫忙調(diào)到其它區(qū)域;看到新進的樣品，位置擺得不好，或者陳設的細節(jié)沒做到位時，會親自動手調(diào)整。

三是市場寒流之下，主動出擊的魄力與實力。這些年來，松偉高端燈飾一直堅守實體業(yè)，不移初心。特別是今年疫情之下，松偉的反應速度、行動能力都是超強的。據(jù)了解，為減少今年疫情對渠道的影響，松偉加大對各專賣店的扶持力度。

據(jù)戴忠和透露，對萬豐國際商貿(mào)城專賣店，松偉一次性補貼了新店裝修費用;對畢節(jié)居然之家的松偉老店面，又補貼了一個廣告位的費用，進行推廣引流。

“做松偉，越做越有勁!”戴忠和表示，與松偉這樣充滿活力的企業(yè)在一起，未來一定越來越美好。

江蘇南通如東縣葛海華：松偉，做如東燈飾市場的NO.1

如東縣，地處江蘇東南部，南通市下的一個全國經(jīng)濟百強縣。

在葛海華的描述中，近五年來，如東縣的城鎮(zhèn)化建設快速推進，帶動了家居建材業(yè)的蓬勃發(fā)展，整個市場的競爭也日益激烈。據(jù)了解，如東縣城大大小小的燈飾經(jīng)銷商已達30多家。

競爭的加劇，意味著過往的粗放經(jīng)營已不合時宜，品牌化、專業(yè)化經(jīng)營才能擁抱未來。在這樣的理念下，2020年5月，葛海華開始了與松偉高端燈飾的合作。而之所以選擇松偉，一是因品牌聲譽比較好，二是因為這個品牌有長遠的發(fā)展規(guī)劃和方向。

“那時，在圈子里打聽了很久，很多朋友都推薦做松偉。后來到松偉總部去考察，從產(chǎn)品到專賣店的終端形象，都讓人非常滿意。但最打動我的，還是在于它有一套清晰的思路和定位——在這個浮躁的時代，這是非常重要的?！备鸷ＨA說道。

而半年的合作下來，葛海華也從四個方面分享了對松偉高端燈飾的印象。

一是產(chǎn)品好，暢銷好賣。松偉高端燈飾一直堅持原創(chuàng)，產(chǎn)品設計別具特色，很好地滿足了年輕人個性化、新穎時尚的消費需求，在如東市場很暢銷。

二是高顏值的終端展示形象。松偉高端燈飾第五代專賣店形象簡約、大氣、有質(zhì)感，店內(nèi)體驗氛圍溫馨、舒適。

三是渠道服務細致而專業(yè)。據(jù)葛海華透露，松偉高端燈飾對經(jīng)銷商的服務、指導工作做得特別用心和到位。平常業(yè)務經(jīng)理來到店里，除了例行的督導、檢查外，還會對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售方面的培訓。比如：動手告訴你吊牌應該放在哪里?產(chǎn)品用了什么樣的光源，光源為什么比別家的好?產(chǎn)品獨特的設計理念和文化內(nèi)涵是什么等等。

“如今的顧客，變得更加挑剔、專業(yè)了，不再只是看產(chǎn)品性能、比價格。”在葛海華看來，經(jīng)銷商若缺乏專業(yè)性，則很難把產(chǎn)品賣出去，而松偉高端燈飾在這方面為經(jīng)銷商提供了及時、實用的培訓。

四是對線下實體店保護得好。松偉高端燈飾一直非常重視實體店的建設，對電商一直很克制，也拒絕在星光聯(lián)盟展廳的零售業(yè)務，切實保障經(jīng)銷商的利益。

“與這么優(yōu)質(zhì)的品牌合作，我們一定要把松偉高端燈飾做到如東市場的NO.1!”葛海華信心滿滿地說道。

四川西昌景文霞：松偉，精耕細作做服務，匠心工藝好產(chǎn)品

2016年，景文霞從整體家具行業(yè)跨入到燈飾這個光明、美麗、充滿藝術感的行業(yè)。一年多以后，便開始了與松偉高端燈飾的合作。

據(jù)景文霞回憶，這幾年來，家居簡約風日益流行，現(xiàn)代燈的市場需求量不斷增大。當時，市場上做現(xiàn)代燈的廠家很多，但魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊。她注意到松偉高端燈飾提出了芯片質(zhì)保十五年的口號，考察后發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品確實是款式豐富，品質(zhì)出色，便選擇了松偉。

而幾年下來，景文霞認為當初的選擇無疑是非常正確的。特別是在今年疫情這么艱難的情況下，還超額50%完成了年度銷售目標。接著，她分享了兩點與松偉高端燈飾合作的感悟。

一是產(chǎn)品款式新穎，暢銷流行。松偉高端燈飾每年都投入大量資金用于研發(fā)設計，產(chǎn)品款式新穎，充滿美感和個性化，很受西昌年輕人的喜歡。

二是高度重視對經(jīng)銷渠道的開發(fā)、維護和服務。目前，松偉高端燈飾在全國共有800多家專賣店。在燈飾領域，這個網(wǎng)點數(shù)量、網(wǎng)點密度都是領先業(yè)內(nèi)同行的。松偉一直非常重視實體店的建設工作，為經(jīng)銷商提供各種指導和幫助，切實維護經(jīng)銷商利益，這讓它的渠道功底非常扎實，抗風險的能力也比較強。

“對于身處西昌這種三四級市場的經(jīng)銷商來說，我們接觸的信息、經(jīng)營思路，難以和北上廣深這些大城市相比。松偉高端燈飾對經(jīng)銷商的培訓、服務工作很細致周到，也幫助我們快速進行提升?！本拔南颊f道。

四川眉山陳桂芳：松偉，超強的責任心與執(zhí)行力

2019年，位于四川眉山義務商貿(mào)城內(nèi)的松偉高端燈飾專賣店開業(yè)了。負責人名叫陳桂芳，在當?shù)亟?jīng)營燈飾照明生意已20多年，實力在當?shù)匾嗍鞘浊恢浮?/p>

合作一年多以來，陳桂芳最大的感受就是松偉高端燈飾的產(chǎn)品具有很強的競爭力，無論外觀還是品質(zhì)，都得到了當?shù)叵M者的高度認可?！八蓚ジ叨藷麸棶a(chǎn)品款式豐富，非常受80、90后消費者青睞。同時，它提出了全國聯(lián)保十年的口號。這不僅僅是對自身產(chǎn)品質(zhì)量的一種自信表現(xiàn)，同時也給了消費者一個強有力的售后承諾?！?/p>

此外，松偉高端燈飾超高的責任心、高效的執(zhí)行能力也給陳桂芳留下了深刻的印象。在她看來，松偉是一家負責任、始終把經(jīng)銷商利益放在首位的誠信企業(yè)。據(jù)陳總透露，在經(jīng)營中遇到一些問題，松偉總能夠第一時間響應解決，不拖沓，也不會推卸。比如產(chǎn)品出了問題，只需要拍個照片，總部就會立即把對應的配件發(fā)過來，沒有復雜的服務流程，迅速、便捷。