35年家居老字號(hào)喊出“沙發(fā)專家”新定位，背后藏著怎樣深意？

       如果你不能在某一方面爭(zhēng)得第一，那就尋找一個(gè)你可以成為第一的領(lǐng)域。

——里斯《定位》

       20世紀(jì)暢行至今的定位理論，想必大多數(shù)人并不陌生。不少企業(yè)通過“定位”打造了脫穎而出的品牌，被奉為營(yíng)銷典范。然而，家居行業(yè)卻仿佛走入了胡同深巷，拼了命往全品類大家居、全屋定制等方向延伸。以多品類創(chuàng)造高客單值，這樣做確有可取之處。

       可與此同時(shí)，當(dāng)沒有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品時(shí)，也失去了品牌特色，成了茫茫人海的“大眾臉”，讓消費(fèi)者有需求時(shí)難以想起。專精還是全能，是家居企業(yè)面臨的一大抉擇。

       摘下品牌“大眾臉”，定位就是塑造競(jìng)爭(zhēng)力

       在家居行業(yè)，當(dāng)大多數(shù)品牌還在隨波逐流，盲目進(jìn)軍或轉(zhuǎn)型大家居時(shí)，左右沙發(fā)始終聚焦沙發(fā)品類，提出“沙發(fā)專家”的戰(zhàn)略定位，將左右與“沙發(fā)”品類直接綁定，來?yè)屨枷M(fèi)者心中沙發(fā)品類的位置。以簡(jiǎn)單明了的方式告訴消費(fèi)者，買沙發(fā)就應(yīng)該選左右沙發(fā)，因?yàn)樗褪沁@個(gè)品類的專家。

左右沙發(fā)新戰(zhàn)略定位

       那么，左右沙發(fā)為何在這個(gè)節(jié)點(diǎn)提出新戰(zhàn)略定位？這背后又暗藏著怎樣的深意？

       以“沙發(fā)專家”之名，搶占消費(fèi)者心智

       定位是基于市場(chǎng)分析、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等多種客觀因素后作出的重大戰(zhàn)略決定。不切實(shí)際地確立定位，只會(huì)與初衷背道而馳。

       各大家居品牌在沙發(fā)品類的異軍突起，以及新生代品牌的快速發(fā)展，讓消費(fèi)者的選擇變得多樣。左右近年來受到不小挑戰(zhàn)，意識(shí)到要進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者心中的位置，搶占更大的市場(chǎng)份額。

       不僅如此，在后疫情時(shí)代，左右沙發(fā)敏銳地洞察到，部分經(jīng)銷商對(duì)拓店的積極性高并對(duì)新品競(jìng)爭(zhēng)力抱有很大希望。因此，左右沙發(fā)抓住新增的渠道紅利，提出“沙發(fā)專家”的戰(zhàn)略定位，向市場(chǎng)發(fā)起全面進(jìn)攻。

       當(dāng)然，要想構(gòu)建品牌定位形象，要有足夠?qū)I(yè)和優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品。針對(duì)主流的中高端真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)，發(fā)力打造情景、現(xiàn)代系列以及賽尚系列。同時(shí)，培育維特利、國(guó)際系列和智能系列，并強(qiáng)化時(shí)光系列，向著高端市場(chǎng)延伸。最終，在抓住主流市場(chǎng)之際，形成主攻中高端、進(jìn)取高端的市場(chǎng)布局，搶占更多市場(chǎng)份額。

左右沙發(fā)情景系列 摩登天空

       35年專注+六大工藝，做國(guó)人的品質(zhì)沙發(fā)

       定位只能搶占消費(fèi)者心智，而取得消費(fèi)者信任，打造品牌忠誠(chéng)度并在“不出門知天下事”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播正面口碑，則要有良好的用戶體驗(yàn)。實(shí)際上，定位與用戶體驗(yàn)相輔相成，用戶體驗(yàn)?zāi)芗涌旌挽柟唐放圃谙M(fèi)者心中的落地。

       基于此，左右沙發(fā)的6大工藝和35年沙發(fā)產(chǎn)、銷、研的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是其深受市場(chǎng)好評(píng)的基石，更是“沙發(fā)專家”定位的自信源泉。

       面料、海綿、框架、彈簧、結(jié)構(gòu)、環(huán)保是沙發(fā)品質(zhì)的主要構(gòu)成?；谙M(fèi)者對(duì)這6方面的反饋，經(jīng)過多年實(shí)踐探索，在原材料采購(gòu)上，都對(duì)供應(yīng)商提出左右專門的工藝及指標(biāo)，構(gòu)建超耐久恒新、超持久防塌、超牢固支撐、超強(qiáng)韌回彈、超貼合護(hù)腰、超健康綠色的6大工藝，成就了沙發(fā)20年如初的美談。

       尤其是家具污染物的釋放直接與人們的健康掛鉤，左右沙發(fā)將健康綠色擺在了首位。從膠水的選擇到每步工藝的不斷精進(jìn)，雖然這種傳統(tǒng)老匠人才有的“挑剔”無形中增加了生產(chǎn)成本，但保證了沙發(fā)交付到消費(fèi)者手中的品質(zhì)，并成為首批獲得“中國(guó)綠色家具優(yōu)品”榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)。

       深圳家具標(biāo)準(zhǔn)代表，引領(lǐng)新國(guó)貨崛起

       深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)主席侯克鵬在左右沙發(fā)戰(zhàn)略定位發(fā)布會(huì)上談到，左右沙發(fā)是深圳家具行業(yè)的象征，也是深圳家具行業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的代表。

深圳家具作為全國(guó)家具行業(yè)的標(biāo)桿，有著遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，這也是2020年深圳家具出口能占全國(guó)42%的重要原因之一。左右能獲得深圳標(biāo)準(zhǔn)和綠色優(yōu)品標(biāo)準(zhǔn)的雙重認(rèn)證，其中全國(guó)獲得綠色優(yōu)品標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)更是只有26家，足以體現(xiàn)左右沙發(fā)對(duì)品質(zhì)的重視和投入。

       當(dāng)一個(gè)人專注做一件事10年，想不成功都難。左右沙發(fā)初始于1986年，專注沙發(fā)已有35載。在時(shí)間積淀中，累積六大專屬工藝，推動(dòng)了家居行業(yè)新變革。如今“沙發(fā)專家”戰(zhàn)略定位的提出，是左右沙發(fā)回顧過往經(jīng)歷和前瞻后所做出的選擇。

       這是個(gè)開放的時(shí)代，它有無數(shù)條路、暗藏著無限的可能。有的人選擇隨行，有的人躊躇不定，有的人半途迷失...而左右踏上了屬于自己的路，步伐堅(jiān)定而有力。（圖片來源：左右沙發(fā)）

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