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賣場景邊際收益遞增！三翼鳥青島001號店做出了詮釋

來源：家居百科時間：2021年02月26日 18:42

12月23日，海爾智家完成戰(zhàn)略重組，成為全球第一家“A+D+H”三地上市的企業(yè)。時隔三天，12月26日，海爾智家又有大動作，三翼鳥青島體驗中心001盛大開業(yè)。

“感覺像是回到了自己理想中的家?！辈簧僭陂_業(yè)當天就趕來的用戶發(fā)出感嘆。

衣、食、住、娛……家庭中的全場景都在這里得到了還原，用戶在這里買到的已經不再是一臺冰箱、一臺空調，而是一個廚房，一個臥室，甚至是一個“家”。

作為首個物聯網智慧家庭體驗中心，并實現了可展可銷，三翼鳥青島體驗中心001對用戶來說，不止是一個店，也是一個家。對行業(yè)來說，更是詮釋了什么是“邊際收益遞增”。

生活方式的顛覆：從“有”到“無”，完善家庭全場景體驗

據了解，此次在青島落地的三翼鳥青島體驗中心001，按照真實家庭尺寸，1:1還原不同戶型、不同風格及功能的陽臺、客廳、臥室、浴室、衣帽間等區(qū)域，共有覆蓋衣、食、住、娛方方面面的86個智慧生活場景。用戶發(fā)出“像是回到了家”的感嘆，也是來自于此。

在店里，用戶可以輕松享受三翼鳥場景品牌帶來的無縫體驗。走進店內，完整的衣食住娛成套智慧生活解決方案展現在用戶眼前，當用戶體驗后想把心儀的場景帶回家時，只需到店內的三翼鳥專業(yè)解決方案體驗區(qū)，不管整裝還是局部煥新，都能一站式獲得從個性化設計，到施工、安裝、調試以及售后的全流程服務。而整個過程中，“1+N”的服務體系也為用戶帶來便捷，用戶只需要跟1個項目經理對接即可，由他為用戶全程協調、一管到底。

如何保障解決方案的個性化？這就需要龐大的無界生態(tài)。三翼鳥場景品牌不斷豐富組件庫、場景庫、體驗庫，為用戶提供智慧家庭最佳體驗。用戶可以從三翼鳥的2萬余款組件、300+場景方案、200余種服務中，根據需求隨意組合，設計自己的家庭場景解決方案。

便捷的生活體驗也離不開便捷的生活方式，物聯網支付帶來無感支付體驗。通過用戶的預先設置，墨盒洗場景中的洗衣機能夠自動監(jiān)測洗衣液剩余量，當發(fā)現洗衣液不足時，自動下單購買。

王先生是海爾三十多年的老用戶，家里的海爾冰箱伴隨著他的生活輾轉多地。在日常的生活服務中，工作人員了解到王先生現在居住的老小區(qū)，廚房空間小、櫥柜低矮、煙道不通暢，讓他感到十分煩惱。三翼鳥的工作人員專門上門為王先生定制智慧廚房。王先生拿到三翼鳥的設計圖后非常滿意，立刻決定下單這套智慧廚房方案。不斷創(chuàng)造用戶滿意，使三翼鳥成為熱銷品牌。此前，在三翼鳥上海體驗中心001，客單價已達到22萬元；僅開業(yè)50天，三翼鳥北京體驗中心001的銷售額就已突破2600萬元。隨著三翼鳥青島體驗中心001的落地，用戶將展現出什么樣的購買熱情，令人期待。

隨著人們對居住環(huán)境的要求愈發(fā)提高，空間的舒適性被人們日益重視，家里擺滿電器、家具已經不再是彰顯身份的方式，現代人們想要將這些產品融合進空間，來提升生活的舒適性與便捷性。

從家里擺滿“有形產品”，到“三無體驗”打造舒適、便捷的智慧生活，三翼鳥場景品牌顛覆了現代人們的生活方式。

價值定義的顛覆：從“點”到“體”，實現邊際收益遞增

物聯網時代，大量的網器涌現，原本被技術限制的需求如今被大大釋放。面對如此豐富的需求，單一的產品或服務已經無法滿足，用戶若想獲得多樣的體驗，需要四處奔波。

為什么不能有一個平臺，滿足用戶全部需求？既然冰箱存儲的是食材，那么圍繞食材應該有一個美食行業(yè)生態(tài)平臺；既然洗衣機洗的是衣物，那么圍繞著衣物應該有一個服裝行業(yè)生態(tài)平臺。

海爾食聯網、衣聯網生態(tài)平臺應運而生，而三翼鳥則在生態(tài)平臺的賦能下，通過家庭場景，為用戶的衣食住娛需求提供解決方案。

據了解，當前三翼鳥場景品牌已經吸引了近萬家生態(tài)資源方。以食聯網為例，作為物聯網時代引領的廚房美食生態(tài)平臺，食聯網以生態(tài)覆蓋行業(yè)，聚合食品加工、物流運輸、家裝建材、烹飪、農林牧漁等12個行業(yè)，不僅為用戶提供定制化、全流程的智慧廚房解決方案，還通過生態(tài)接入將場景延伸至家庭外。

三翼鳥智慧廚房中典型“烤鴨模式”就是食聯網生態(tài)的最佳展現：在智慧美食平臺上，張偉利大廚開發(fā)“一口酥烤鴨”數字菜譜，北京雁棲湖養(yǎng)殖場提供最優(yōu)質的鴨子，惠發(fā)食品對烤鴨進行工廠量化落地，并以嚴密的包裝保障食品質量，順豐冷運將烤鴨完整無損的送到用戶家中。而用戶只需一鍵下單、掃碼溯源、一鍵烹飪簡單操作就能吃到正宗的烤鴨。

在這過程中，無論是冰箱還是烤箱，都只是一個載體，是生態(tài)網絡中的一個觸點和一個節(jié)點，背后連接的是各行各業(yè)的生態(tài)方。每當有一個用戶下單一只烤鴨，這一模式中的所有生態(tài)方都能獲得收益，這就是典型的邊際收益遞增。

如今，三翼鳥正在開啟一場“徹頭徹尾”的大變革：電器成為網器、網器互聯形成場景，場景背后又連著衣、食、住、娛等生態(tài)圈。而這些生態(tài)圈，也將創(chuàng)造巨大的邊際收益遞增空間。

如果將網器視作“點”，那么三翼鳥場景便是“體”，“點”只能實現線性增長，而“體”卻可以實現指數級增長。一切只是開始，三翼鳥青島體驗中心001落地，不僅詮釋了什么是邊際收益遞增，更帶來了一場可預見的商業(yè)巨變。

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