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【中國整裝發(fā)展論壇VI】4.3D云設計軟件

來源：家居百科時間：2021年03月15日 15:33

系統(tǒng)認識設計主導權對家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來發(fā)展運營結構變革

中國整裝發(fā)展論壇 VI

設計主導權

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國家會展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國建博會（上海）

中國整裝研究院

指導單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

阿里巴巴躺平SAAS&生態(tài)業(yè)務負責人

躺平設計家CEO 石梵

三維家副總裁曹旭東

酷家樂裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

紅星設計云副總裁施冬磊

歐派集團總裁營銷助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機會獲得唐人老師《設計主導權》一書。

四、3D云設計軟件

3D云設計軟件，更多的功能不是設計而是通過設計來與消費者進行有效的溝通。至少目前我是這么認為的。

這個通過設計與家裝消費者進行有效溝通的過程，我又稱之為設計導購。

隨著3D云設計軟件的發(fā)展，設計導購已經(jīng)成為家裝服務營銷或家裝材料產(chǎn)品營銷過程中一個極其重要的消費體驗。

而對這個體驗的需求，則來自家裝消費的一個特別屬性。我稱這樣的消費體驗為家裝消費的“虛擬體驗”。這是我在2014年提出來的。

消費者在整個家的裝修完成之前，是很難想象這些家裝材料產(chǎn)品的組合在自己家的裝修空間中會是怎樣的效果，所以更需要事先能夠“看到”這個家裝材料產(chǎn)品組合的效果。

3D云設計軟件很好地彌補了傳統(tǒng)家裝消費過程中的這一缺陷。

3D云設計軟件，構建起實際家裝材料產(chǎn)品與裝修空間效果體驗之間的直接聯(lián)系。這是傳統(tǒng)設計軟件所不能實現(xiàn)的功能。這也在很大程度上促進了設計主導權的應用。

3D云設計軟件實現(xiàn)了家裝效果圖的“實時”渲染，不但能夠有效地與家裝消費者進行設計效果的溝通，而且也使得“所見即所得”成為一種普遍的需要。這就促進了實際家裝材料產(chǎn)品與設計效果的直接關聯(lián)，因而也為設計主導權的應用開創(chuàng)了必要的條件。

設計主導權的要義是“設計即銷售”。當我們在設計中所用到的家裝材料產(chǎn)品模型都是實際的家裝材料產(chǎn)品時，自然就會產(chǎn)生在設計的同時進行推銷的念頭。

比如說定制家居的設計。當我們在定制空間里完成了定制家居產(chǎn)品的設計后，總是要完善整個裝修空間的其他裝飾。例如，我們在設計完客廳的電視柜后，就需要完整地展示客廳空間的其他家具及軟裝燈飾的裝飾，這樣才能給消費者展示一個較完整的客廳空間的虛擬體驗。如果這時我們開始銷售這些原本用來裝飾設計的家具及軟裝燈飾產(chǎn)品時，設計主導權也就開始發(fā)揮作用了。

幾乎每個單品類經(jīng)營的企業(yè)，在實施了3D云設計軟件后，都可能開啟跨品類經(jīng)營的念頭：為了給消費者提供良好的家裝材料產(chǎn)品的虛擬體驗，設計師就必須在他的設計空間中包含其他品類的家裝材料產(chǎn)品，從而完成一個完整的裝修空間設計。于是，只要設計中其他品類的家裝材料產(chǎn)品使用的是真實的數(shù)字模型，只要企業(yè)能夠對這些產(chǎn)品擁有銷售的權利，那么，設計主導權就可以而且應該發(fā)揮作用。

所以我們看到，3D云設計軟件的普及，確實促進了整個泛家裝行業(yè)運營模式及運營結構的變革，促使家裝材料產(chǎn)品的運營模式從單品類經(jīng)營向多品類集成經(jīng)營發(fā)展。

傳統(tǒng)的家裝材料單品類經(jīng)營模式，企業(yè)從生產(chǎn)到經(jīng)銷，原來都是各干各的，現(xiàn)在在3D云設計軟件中，卻被集成到了同一個裝修空間里。于是，家裝材料企業(yè)也就有了進行多品類集成的念頭和思路。

我們看到，做家裝材料多品類集成最早的全屋定制，就是依靠設計軟件來進行多品類集成的。而傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略，卻是因為沒有類似的設計軟件做營銷工具，并且在傳統(tǒng)單品類經(jīng)營思維的指導下，最終只是變成了多個單品類經(jīng)營的模式，未能實現(xiàn)多品類集成經(jīng)營。

可以說，3D云設計軟件的發(fā)展，對推動整個泛家裝行業(yè)的發(fā)展，起到了極其重要的作用。

在家裝要素組織中，家裝材料要素的組織，是依靠設計要素來實施的。而這個設計要素，也就是設計主導權。

3D云設計軟件就成為家裝材料多品類集成經(jīng)營的核心，成為調動各品類家裝材料產(chǎn)品供應的樞紐，成為家裝材料集成銷售的必不可少的營銷工具。

在“所見即所得”的營銷理念驅使下，家裝材料的銷售必須通過3D云設計軟件來展示家裝材料產(chǎn)品在設計空間中的裝修效果，給家裝消費者提供虛擬的消費體驗。而這時單品類家裝材料產(chǎn)品的虛擬體驗就無法滿足家裝消費者對裝修空間體驗的需求，從而迫使家裝材料的經(jīng)營從傳統(tǒng)單品類過渡到裝修空間的多品類集成經(jīng)營。

這就需要重新打造家裝材料的多品類集成供應鏈體系。因為這個新的多品類集成的空間設計，打破了傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式下各個品類之間的經(jīng)營邏輯關系，所以需要建立新的供應鏈運營機制，來支持新的多品類集成經(jīng)營體系。

整裝運營中，我們就是通過整裝產(chǎn)品的設計，來決定整裝供應鏈的運營體系。

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