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健威家居總經(jīng)理趙俊 | “輕時(shí)尚，全屋配”收獲美好生活空間

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年03月23日 21:10

3月18日，第47屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）盛大開(kāi)幕！在“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”定位的引領(lǐng)下，中國(guó)家博會(huì)（廣州）充分發(fā)揮連鎖展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為促進(jìn)中國(guó)家居行業(yè)新時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展積極賦能！

健威家居匠心打造符合主流人群喜好的風(fēng)格產(chǎn)品，覆蓋當(dāng)下流行的現(xiàn)代禪意風(fēng)、現(xiàn)代輕奢風(fēng)、意式極簡(jiǎn)風(fēng)、北歐簡(jiǎn)約風(fēng)、新美式系列。將數(shù)字化技術(shù)與制造技術(shù)相融合，健威通過(guò)數(shù)字化打通銷售、研發(fā)、制造、物流等全套環(huán)節(jié)，開(kāi)啟所想即所見(jiàn)的智造家居新時(shí)代。

在中國(guó)家博會(huì)（廣州）開(kāi)幕之際，騰訊家居有幸采訪到健威家居總經(jīng)理趙俊，共同探討健威家居的品牌發(fā)展之路。

以下為采訪實(shí)錄

【騰訊家居】：隨著消費(fèi)觀念的變化，全屋定制風(fēng)潮掀起，不少企業(yè)開(kāi)始跨行進(jìn)軍全屋定制。您如何看待這一行業(yè)趨勢(shì)？又呈現(xiàn)出了哪些新的消費(fèi)需求？

【健威家居】：進(jìn)軍全屋定制對(duì)于部分企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是跨行，但是對(duì)于健威家居來(lái)說(shuō)并不是。因?yàn)槲覀冊(cè)缫炎⒁獾绞袌?chǎng)趨勢(shì)的變化，洞察了消費(fèi)者的需求。為了匹配這樣的需求以及應(yīng)對(duì)變化，健威家居及時(shí)的做出調(diào)整，布局全屋定制板塊。再加上我們擁有做成品家具的充足經(jīng)驗(yàn)，所以健威家居是完全具備足夠的實(shí)力去做全屋定制的。

關(guān)于新的消費(fèi)需求，現(xiàn)在行業(yè)上一直在推動(dòng)“大家居”的模式。這種模式能給消費(fèi)者提供一站式的消費(fèi)和服務(wù)，讓消費(fèi)者可以更省時(shí)省心。健威家居其實(shí)也在做“大家居”這樣一個(gè)定制加成品的模式。

【騰訊家居】：定制家具是目前家居行業(yè)的一大趨勢(shì)。但對(duì)于沒(méi)有定制基因的成品家具廠家來(lái)說(shuō)，定制家居還是有點(diǎn)難度的。健威作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的，能同時(shí)生產(chǎn)成品家具與定制家具的企業(yè)，是如何平衡這一生產(chǎn)關(guān)系的？這樣的實(shí)力與底氣源自哪里。

【健威家居】：第一點(diǎn)，健威擁有信息化的基礎(chǔ)。眾所周知，定制領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)的信息化、數(shù)字化能力的要求很高，而健威家居在21世紀(jì)初就已經(jīng)引入了ERP，之后我們還把ERP切入到了定制板塊，并在18年對(duì)整個(gè)企業(yè)的信息化進(jìn)行了全面升級(jí)：從前端的門(mén)店的設(shè)計(jì)到終端的銷售訂單對(duì)接，再到整個(gè)生產(chǎn)物料的采購(gòu)、物流安裝運(yùn)輸?shù)确?wù)，健威都能利用ERP、OA、和一些新興信息系統(tǒng)來(lái)支撐整個(gè)服務(wù)體系。在健威28年的發(fā)展歷程中，我們對(duì)于信息化一直很重視，對(duì)定制的理解也很快。這就是健威家居之所以能快速切入這個(gè)領(lǐng)域的原因。

第二點(diǎn)，健威擁有對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的深刻理解。首先，健威家居的很多設(shè)計(jì)師都在意大利和德國(guó)深造過(guò)，其次，每年在展會(huì)上我們都會(huì)去跟當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師交流。在交流過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)外一些大牌它雖然沒(méi)有強(qiáng)調(diào)定制這個(gè)概念，但是他們也的確也在做定制這個(gè)事情。這些品牌的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的，因?yàn)樗麄儗?duì)于標(biāo)準(zhǔn)化有很深的理解。在過(guò)往的28年中，健威家居通過(guò)和這些品牌的交流，也收獲了對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的深刻理解，并且運(yùn)用在健威的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

綜上，通過(guò)結(jié)合信息化的能力以及標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)理念這兩點(diǎn)，為健威切入定制領(lǐng)域夯實(shí)了基礎(chǔ)。

【騰訊家居】：據(jù)了解，健威目前已有八大風(fēng)格產(chǎn)品，基本上涵蓋了主流人群的喜好。在此基礎(chǔ)上，健威將如何保持創(chuàng)新？會(huì)定期調(diào)研消費(fèi)者的需求來(lái)確定自身的設(shè)計(jì)方向嗎？

【健威家居】：健威一直在持續(xù)不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在日常的銷售生產(chǎn)過(guò)程中，我們會(huì)挖掘到許多客戶需求和痛點(diǎn)。所以我們的創(chuàng)新都是基于消費(fèi)者需求的。對(duì)于前端需求和反饋，健威家居都能夠及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)和調(diào)整，讓更多的消費(fèi)者滿意我們的產(chǎn)品體系跟服務(wù)體系，這才是有利于品牌乃至整個(gè)企業(yè)發(fā)展的策略。

【騰訊家居】：面對(duì)近年來(lái)大熱的輕奢風(fēng)，您是怎么看的？健威未來(lái)會(huì)考慮推出此風(fēng)格的產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的人群覆蓋率嗎？

【健威家居】：關(guān)于輕奢風(fēng)的理解，我覺(jué)得這就是一個(gè)消費(fèi)者的需求變化。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品有很高的“顏值”要求，他們并不需要太繁瑣的設(shè)計(jì)，但又希望有一定的品位。而輕奢風(fēng)就能滿足了年輕消費(fèi)者的需求。健威家居也及時(shí)的去應(yīng)對(duì)這種需求，在2020年我們推出了一個(gè)輕奢系列《赫本》。希望通過(guò)這個(gè)系列讓消費(fèi)者有更好的一個(gè)家居消費(fèi)體驗(yàn)。

【騰訊家居】：此次展會(huì)健威家具將展出哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的主要亮點(diǎn)是什么？是否有新品？新品與以往的產(chǎn)品有何區(qū)別？

【健威家居】：這次展會(huì)我們帶來(lái)了三個(gè)系列，除了剛才提到的輕奢系列，還有現(xiàn)代實(shí)木系列以及意式極簡(jiǎn)。新品除了能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于定制成品加軟裝的整體需求，同時(shí)外觀去繁雜，用一些簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者感受到健威家居的不俗品質(zhì)。

【騰訊家居】：經(jīng)銷商是廠家的合作伙伴。健威家具目前的招商戰(zhàn)略是什么？借此機(jī)會(huì)，您有什么想對(duì)新加入的合作伙伴說(shuō)的？

【健威家居】：首先我們非常歡迎更多的合作伙伴加入。在招商戰(zhàn)略方面，第一，健威家居會(huì)繼續(xù)深挖和布局傳統(tǒng)線下門(mén)店，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為還是有一大批的消費(fèi)者是習(xí)慣在門(mén)店體驗(yàn)產(chǎn)品并消費(fèi)的。所以希望有更多合作伙伴，與健威家居共同布局全國(guó)門(mén)店。

第二，我們的模式主要是定制+成品+軟裝，通過(guò)精裝房與健威的產(chǎn)品體系、服務(wù)匹配，能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)“拎包入住”。
隨著全國(guó)精裝房的比例增加，我們的拎包入住渠道會(huì)繼續(xù)做大做強(qiáng)。在2021年，家具市場(chǎng)的需求是非常旺盛的，我們歡迎各方的合作伙伴與健威共同分享這份大蛋糕。

【騰訊家居】：接下來(lái)，健威家具在公司戰(zhàn)略和品牌建設(shè)上有何新布局？對(duì)未來(lái)有何期許與展望。

【健威家居】：在品牌戰(zhàn)略方面，首先作為一個(gè)制造廠家，在產(chǎn)品和服務(wù)上面的我們會(huì)堅(jiān)守品質(zhì)。其次，健威家居今年提出了“輕時(shí)尚，全屋配”的概念。對(duì)于“全屋配”，我們會(huì)繼續(xù)完善這個(gè)概念的產(chǎn)品矩陣，提高交付能力。通過(guò)信息化和新的工藝研發(fā)，繼續(xù)精細(xì)“全屋配”這個(gè)概念，讓消費(fèi)者感受到，健威家居是一個(gè)可以讓人省心省時(shí)省力的品牌，在這里消費(fèi)，可以一站式就實(shí)現(xiàn)多種需求。
對(duì)于“輕時(shí)尚”，我們會(huì)繼續(xù)的挖掘并滿足年輕消費(fèi)者的需求，通過(guò)輕時(shí)尚風(fēng)格的打造，和一些貼心的功能性設(shè)計(jì)，來(lái)讓年輕人能感受到健威家居的產(chǎn)品是時(shí)尚與實(shí)用并存的。

在進(jìn)行品牌推廣的時(shí)候，我們會(huì)主打“輕時(shí)尚”概念，在線上平臺(tái)傳播健威家居的空間設(shè)計(jì)理念和效果，讓更多人認(rèn)同這種年輕時(shí)尚的設(shè)計(jì)。最后，希望通過(guò)健威家居今年的“輕時(shí)尚，全屋配”主題，能讓更多消費(fèi)者收獲更美好的生活空間。

【騰訊家居】：非常感謝您接受采訪！