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黑馬領(lǐng)跑！由天洋墻布一探軟裝行業(yè)的創(chuàng)新生態(tài)

來源：家居百科時間：2021年04月09日 10:20

2020年，中國新消費品牌迎來了風(fēng)起云涌的黃金時代：10月，名創(chuàng)優(yōu)品登陸紐交所；11月，完美日記母公司逸仙電商登陸納斯達(dá)克，市值超過150億美元；12月，泡泡瑪特登陸港交所，當(dāng)天市值即破1000億港元……2020年，家居行業(yè)墻布軟裝領(lǐng)域最具“新消費品牌”潛質(zhì)的企業(yè)表現(xiàn)亮眼：疫情中，眾多中小墻企扛不住寒冬，紛紛倒在了前進(jìn)的路上，JCC天洋墻布卻在危局之中，增設(shè)工廠、擴大生產(chǎn)、拓展渠道，實現(xiàn)了較上一年43.42%的同比增幅，逆勢領(lǐng)跑墻布領(lǐng)域。

堅守技術(shù)壁壘、把握審美紅利、擴大品類經(jīng)營、布局多元渠道……當(dāng)我們復(fù)盤新消費品牌給家居行業(yè)帶來哪些啟示時，為軟裝行業(yè)生態(tài)帶來新氣象的JCC天洋墻布，躍入大眾視野。

重新定義墻布：以技術(shù)拓寬增量賽道

市場前景挺大，行業(yè)卻很混亂，這是業(yè)內(nèi)人士對墻企的普遍印象。“300億的墻布行業(yè)，頭部品牌寥寥無幾”。

根據(jù)中國室內(nèi)裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，我國墻布行業(yè)產(chǎn)量持續(xù)高速增長，2019年墻布產(chǎn)量與銷量首次超過墻紙，標(biāo)志著墻布正式成為我國墻面的主要裝飾材料之一。2020年年底，中國墻布銷量達(dá)12.33億平方米。

如此大的市場體量的背后，是消費端口巨大的墻面裝飾需求，是飛速升級的美好生活愿景。伴隨整個中國經(jīng)濟社會的演變脈絡(luò)，中國市場供需關(guān)系的改變，催生消費的底層邏輯的更新。改革開放四十余年，中國市場從供給稀缺到極大豐富化，消費行為也從物質(zhì)主義向精神時代進(jìn)化。而聚焦墻布軟裝領(lǐng)域，市場逐漸成熟，供給端與需求端的矛盾也隨之加深：混亂的行業(yè)、混亂的標(biāo)準(zhǔn)、較低的行業(yè)準(zhǔn)入門檻，難以滿足快速進(jìn)化的消費者訴求。

新需求產(chǎn)生新品類，新品類催生新品牌，最終構(gòu)建出新市場，一個追求高質(zhì)量發(fā)展的新品牌紅利期如期而至，唯有構(gòu)建起獨特競爭優(yōu)勢的企業(yè)，才能在迅猛的整合發(fā)展階段，“一遇風(fēng)云便化龍”。為此，JCC天洋墻布走過了漫長的戢鱗潛翼時期，以專利熱熔網(wǎng)膜四層結(jié)構(gòu)專利技術(shù)，構(gòu)建品牌“護(hù)城河”。

熱熔網(wǎng)膜，其實是一種綠色熱熔膠粘劑，普遍應(yīng)用于高檔服裝衣領(lǐng)袖口的粘合、高檔汽車頂棚、吸音板的黏結(jié)、N95口罩的過濾層復(fù)合等。JCC天洋墻布就是創(chuàng)造性的拓展了這種環(huán)保熱熔粘接材料的用途，將其運用于墻面裝飾領(lǐng)域，替代傳統(tǒng)溶劑膠粘劑，徹底解決墻布生產(chǎn)、粘貼及使用的環(huán)保問題。

舍棄膠水黏貼上墻，通過熱熔粘接材料，天洋墻布的產(chǎn)品天生便具有無味環(huán)保、透氣防霉等特性。每一張墻布，都以墻布面料+熱熔網(wǎng)膜+水刺無紡布+熱熔網(wǎng)膜的專利熱熔網(wǎng)膜四層結(jié)構(gòu)組合模式，以熨斗熨帖上墻，平整完美不脫落。

專業(yè)專注，創(chuàng)新創(chuàng)變，是JCC天洋墻布有別于其他墻布企業(yè)的獨特氣質(zhì)。天生無醛的天洋墻布，在注重生活品質(zhì)、環(huán)保意識提高、健康家居被強調(diào)的市場環(huán)境中，無疑成為引領(lǐng)行業(yè)新趨勢的新潮流。

死磕產(chǎn)品體驗：8小時煥新家的“大潛力”

“新”消費品牌的背后，是消費者思維的產(chǎn)物，是死磕產(chǎn)品體驗，極致供應(yīng)鏈效率——底層邏輯是深刻理解消費者需求的能力。隨著年輕一代主流消費群體的崛起，以及“后疫情時代”的到來，當(dāng)下大眾對家居生活的需求正發(fā)生潛移默化的變化。例如，人們對家居健康問題的日益重視、對家居風(fēng)格的關(guān)注、以及對一站式服務(wù)的追求等，成為了當(dāng)下家居市場的消費特征。

洞察消費者心態(tài)，JCC天洋墻布迅速抓住關(guān)鍵，推出相比于其他品牌更具有標(biāo)志性的“8小時煥新”服務(wù)，牢牢抓住了消費者的“煥新求快”的心理。

操作簡單，施工迅速，相較于其他品牌產(chǎn)品需要開窗通風(fēng)5-7天的產(chǎn)品體驗，健康環(huán)保，顏值頗高、極速煥新的天洋墻布，則通過夯實產(chǎn)品質(zhì)量、做好服務(wù)，建立起強大的品牌影響力，不斷積累自己的忠實客戶群，進(jìn)而發(fā)揮更大的勢能。

面對越來越懶的消費者，天洋集團就是要建設(shè)品牌，依靠品牌，積極回應(yīng)消費者的新需求。據(jù)了解，天洋將會把業(yè)務(wù)線從主營墻布，拓展至墻布、窗簾、全屋軟裝。

渠道多元化布局：向頭部品牌更近一步

以往，專賣店的銷售模式是家居建材行業(yè)的主流銷售模式。而當(dāng)下，隨著成品房、精裝房時代的到來，家居產(chǎn)業(yè)的終端渠道流量迭變態(tài)勢顯著。原來賣場的流量，被精裝房、地產(chǎn)等渠道分流。企業(yè)在鞏固傳統(tǒng)渠道的情況下，還要不斷適應(yīng)終端流量變化的市場新形勢。

在零售端渠道，以設(shè)計和服務(wù)為核心的終端門店將得到更為廣泛的關(guān)注。消費者體驗與互動，將成為門店轉(zhuǎn)型的突破口。為了讓天洋產(chǎn)品更好的走向廣泛的消費者，天洋集團建立了標(biāo)準(zhǔn)化運營部，以標(biāo)準(zhǔn)化店面、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，著力賦能廣大經(jīng)銷商群體，實現(xiàn)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

根據(jù)企業(yè)狀況，天洋用3類12個維度的標(biāo)準(zhǔn)化運營，為門店、經(jīng)銷商、友商聯(lián)盟等群體提供標(biāo)準(zhǔn)化運營培訓(xùn)，進(jìn)行1對1賦能支持。打造360°培訓(xùn)體系，打造系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺，從授魚到授漁，構(gòu)建企業(yè)“微觀群體”的自主造血系統(tǒng)，助力門店業(yè)績持續(xù)增長。

對于整裝、精裝等行業(yè)風(fēng)口，天洋墻布也在著力開拓構(gòu)建更多元的渠道。2020年，天洋墻布與保碧基金的合作，也成為倍受矚目的行業(yè)大事件。保碧基金代表的保利、碧桂園等高端物業(yè)，將會為天洋帶來巨大的流量入口。保碧基金帶來的渠道優(yōu)勢與天洋產(chǎn)品的環(huán)保特性，實現(xiàn)強強聯(lián)合，顯然會更好地滿足中高端物業(yè)廣大業(yè)主在新房裝修、老房改造時對高品質(zhì)生活的憧憬。

面對突如其來的疫情，行業(yè)迎來大整合階段。許多小作坊式企業(yè)難以存活。天洋墻布卻在疫情其間，攜手合作伙伴，保證復(fù)工復(fù)產(chǎn)，從市場調(diào)研、數(shù)據(jù)深度分析等維度重新梳理品牌戰(zhàn)略，通過開展線上直播和全網(wǎng)推廣等全新的探索，不斷優(yōu)化更有效傳播方式，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍，并取得了不菲成績。

即使受到疫情的沖擊，2020上半年，天洋墻布經(jīng)銷商渠道的銷售實現(xiàn)了較上一年43.42%的同比增幅。天洋最近又購置了縫紉設(shè)備、剪切設(shè)備，將全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化工廠整體搬遷至南通新的生產(chǎn)基地，工人數(shù)量和產(chǎn)能實現(xiàn)了翻番，配合天洋的全產(chǎn)業(yè)鏈和覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保為消費者提供統(tǒng)一的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

戰(zhàn)略布局：瞄準(zhǔn)未來軟裝一體化新趨勢

疫情之后，伴隨著消費升級和新生代消費群體的崛起，人們對家居環(huán)境的環(huán)保安全性要求越來越高。消費者們逐漸品質(zhì)個性化家居生活主張成為消費者新追求，也驅(qū)動著中國墻紙墻布行業(yè)的快速發(fā)展。

天洋墻布產(chǎn)品總經(jīng)理李明健曾公開表示，天洋走的卻不是行業(yè)普遍存在的同質(zhì)化競爭的道路。憑借4層結(jié)構(gòu)的熱熔墻布賦予的環(huán)保性、熨貼上墻賦予的施工便捷性、全產(chǎn)業(yè)鏈賦予的一站式高品質(zhì)軟裝服務(wù)等，天洋旨在穩(wěn)穩(wěn)地構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，開拓更廣闊的市場。

面向2021，首先，JCC天洋墻布將憑借保碧產(chǎn)業(yè)賦能基金戰(zhàn)略投資入股天洋帶來的巨大流量入口，為新房交付和精裝房升級的業(yè)主，提供定制化套餐類的一站式服務(wù)，為老房翻新的業(yè)主，提供快速便捷翻新，不用搬家八小時煥新的服務(wù)，并且，天洋墻布也將繼續(xù)尋找戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)渠道升級。

第二，深入布局物業(yè)項目，實現(xiàn)物業(yè)C端推廣的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；Ｌ煅髩Σ寂c保利物業(yè)、碧桂園物業(yè)、上房物業(yè)等知名物業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，將繼續(xù)布局全國門店與物業(yè)合作，深入物業(yè)宣傳推廣，通過線上物業(yè)APP、微信公眾號、社群營銷以及線下聯(lián)合物業(yè)的營銷活動、海報、易拉寶、樣板房展示、老帶新裂變等，為小區(qū)業(yè)主呈現(xiàn)品牌差異化、產(chǎn)品環(huán)保性、便捷性及煥新前后的效果，讓小區(qū)業(yè)主足不出戶，就能享受環(huán)保無味、施工便捷的高品質(zhì)換新服務(wù)。

天洋墻布門店多集中在一二線城市，接下來，也將會加大下沉市場的開發(fā)，將天洋墻布的品牌更有力度的推廣出去，向中國“軟裝第一”品牌不斷前進(jìn)。

結(jié)語

從時下最熱的新消費品牌構(gòu)建中，太多東西值得相對傳統(tǒng)的家居行業(yè)從業(yè)者揣摩和思考。新世代、新消費、新邏輯，站在新舊交替的關(guān)鍵節(jié)點，規(guī)則在顛覆中重塑，混沌中帶來不安，面對行業(yè)內(nèi)部洗牌加速的大整合時期，對于像JCC天洋墻布品牌這樣，堅守獨特競爭優(yōu)勢、創(chuàng)新求變的品牌來說，可謂是恰逢一騎絕塵的歷史機遇期。

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