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建立核心能力是關(guān)鍵！家居圓桌派，特普麗C位出道

來源：家居百科時(shí)間：2021年04月20日 11:24

11月13日，《家居圓桌派》高端軟裝專場(chǎng)在紅星美凱龍總部順利舉行，特普麗墻紙布藝總經(jīng)理?xiàng)罘鱿瘯?huì)議，與紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁朱家桂、各大高端軟裝頭部品牌代表以及資深媒體觀察家?guī)p峰對(duì)話，暢談高端軟裝未來，軟裝大牌C位出道。

作為中國(guó)最大的家居零售平臺(tái)代表，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂在致辭中表示，今年走遍了全國(guó)不下200個(gè)商場(chǎng)，看到了軟裝市場(chǎng)天大的機(jī)會(huì)。疫情之后，人們對(duì)美好生活更加向往了，尤其軟裝品類。今年紅星美凱龍的軟裝品類經(jīng)營(yíng)面積在疫情之下，逆勢(shì)增長(zhǎng)了15.4%，達(dá)到112萬方，占全品類總面積的5.6%。近幾年快速發(fā)展的藝術(shù)涂料、墻布等品類，今年也呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

紅星美凱龍總裁朱家桂

不過，他也指出，軟裝行業(yè)很散，大型企業(yè)不多，著名品牌不多，消費(fèi)者沒有品牌認(rèn)知度。而今天的主力消費(fèi)人群的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為都發(fā)生非常大的變化。作為平臺(tái)和品牌方，必須要去前瞻性的研究和布局，才能更好地去服務(wù)已經(jīng)產(chǎn)生深刻變化中國(guó)的消費(fèi)者。特普麗墻紙布藝總經(jīng)理?xiàng)罘槍?duì)未來怎么朝著消費(fèi)者品牌來做部署做出了回答。

楊帆特普麗墻紙布藝總經(jīng)理

建立真正的核心能力。

當(dāng)前中國(guó)的品牌以及行業(yè)，還都是一個(gè)弱品牌、強(qiáng)渠道的狀況，行業(yè)的無序與惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展前進(jìn)。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有建立出真正的核心能力，只是一個(gè)短期的優(yōu)勢(shì)能力，但它并不具備持續(xù)性的發(fā)展和長(zhǎng)效性的核心能力，所以特別容易被替代。楊總還指出，這兩年很多企業(yè)在品牌上做了深度的投入，這是一個(gè)對(duì)行業(yè)非常好的現(xiàn)象，但是它同時(shí)也伴隨著一個(gè)很大的問題，沒有自己的定位。品牌的輸出絕對(duì)不是一個(gè)產(chǎn)品，它是一種生活概念，能給消費(fèi)者帶來除了需求性的改變還能帶來精神上的滿足感，這是特普麗這幾年一直在進(jìn)行深度挖掘、探索的。建立品牌，價(jià)值塑造是核心。

不論是從企業(yè)還是個(gè)人，我們的能力就是我們的價(jià)值，在特普麗40年的發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)渠道是最容易被替代的，渠道大并不代表價(jià)值高。企業(yè)應(yīng)該要找到屬于自己的優(yōu)勢(shì)定位，合力將軟裝行業(yè)做好，給消費(fèi)者帶來不一樣的生活方式與體驗(yàn)，這才是塑造品牌的一個(gè)價(jià)值，真正產(chǎn)生對(duì)社會(huì)乃至行業(yè)的核心價(jià)值。特普麗在做品牌定位時(shí)，跟梁建國(guó)老師、梁志天老師等國(guó)內(nèi)的頂級(jí)設(shè)計(jì)大師都有合作，做原創(chuàng)設(shè)計(jì)、深度產(chǎn)品研發(fā)，以更好的產(chǎn)品來符合未來高端軟裝的趨勢(shì)，這是特普麗從產(chǎn)品端發(fā)力到品牌營(yíng)銷端發(fā)力的核心點(diǎn)。一榮俱榮，一損俱損，建立命運(yùn)共同體是關(guān)鍵。

時(shí)代有高低更替，但特普麗45年的屹立不倒，得益于我們?cè)谌魏蔚臅r(shí)代高峰低谷，都重視最本質(zhì)的一個(gè)關(guān)系，就是企業(yè)的核心價(jià)值和我們核心客戶的命運(yùn)關(guān)系，相互成長(zhǎng)，相互支撐。在品牌建立過程中，特普麗把內(nèi)部的命運(yùn)建立得更緊密，外部持續(xù)發(fā)聲和精準(zhǔn)定位，讓消費(fèi)者有更清晰的品牌認(rèn)知。這個(gè)品牌的建立是行之有效的，在行業(yè)內(nèi)特普麗做到了全渠道運(yùn)營(yíng)，從出口到工裝到家裝，工裝特普麗連續(xù)7年是房地產(chǎn)500強(qiáng)，精裝排第一，精裝上給業(yè)主絕對(duì)的交付，不讓甲方操心。所以特普麗的整個(gè)服務(wù)得到了一個(gè)深度的認(rèn)可，在整個(gè)渠道領(lǐng)域也建立起了業(yè)主端。

真正理解終端的企業(yè)才能做好。

很多生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，最大的問題是不接觸、不理解終端，而且沒有給消費(fèi)者建立一個(gè)完整的價(jià)值鏈的認(rèn)知，特普麗從2015年正式做品牌化轉(zhuǎn)型，到2017年時(shí)把直營(yíng)的模式理解透徹，然后將運(yùn)營(yíng)方式往全國(guó)復(fù)制，與經(jīng)銷商做一個(gè)長(zhǎng)線的命運(yùn)共同體。所以特普麗非常重視紅星美凱龍這樣的品質(zhì)渠道，在消費(fèi)者中的這種影響力和口碑度都非常高，在未來能讓我們特普麗、以及整個(gè)軟裝能有一個(gè)對(duì)中國(guó)整個(gè)的家居裝飾和美好生活有更好的一個(gè)推動(dòng)。