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正榮“營(yíng)銷公司化”再進(jìn)一步營(yíng)銷公司四個(gè)大區(qū)相繼成立

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年04月25日 19:30

繼2021年初正榮地產(chǎn)(06158.HK)將營(yíng)銷職能升級(jí)為“營(yíng)銷公司”后，正榮營(yíng)銷公司化再進(jìn)一步，記者獲悉，1月27日，正榮營(yíng)銷公司首個(gè)試點(diǎn)西北大區(qū)揭牌，進(jìn)入4月，14日，營(yíng)銷公司中西部大區(qū)成立，16日海西大區(qū)成立，21日長(zhǎng)三角大區(qū)成立。

　　據(jù)正榮內(nèi)部人士透露，營(yíng)銷公司成立初期與正榮地產(chǎn)形成市場(chǎng)化的“合同制”，用市場(chǎng)化的邏輯看待營(yíng)銷公司化。同時(shí)后期正榮營(yíng)銷公司可以去外部市場(chǎng)尋求新業(yè)務(wù)，拓展新利潤(rùn)。

　　據(jù)了解，未來(lái)3、5年正榮營(yíng)銷公司戰(zhàn)略為“先專業(yè)化、再市場(chǎng)化、后資本化，這“三化”稱為戰(zhàn)略三步走。”

　　正榮營(yíng)銷公司執(zhí)行董事張杰表示：公司化后，資源的整合，需要設(shè)置得當(dāng)?shù)慕M織機(jī)制升級(jí)，其一，推行見(jiàn)習(xí)與多項(xiàng)目管理機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精英融合和共享的提升，實(shí)現(xiàn)大區(qū)內(nèi)資源整合，其二，營(yíng)銷飛虎隊(duì)特戰(zhàn)維度和調(diào)動(dòng)升級(jí)，這樣更容易實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)打“流動(dòng)殲滅戰(zhàn)”。

　　事實(shí)上，對(duì)賣房業(yè)務(wù)而言，銷售氣場(chǎng)和能力占據(jù)50%，專業(yè)市場(chǎng)了解占據(jù)50%，很多空降的營(yíng)銷精英可能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并不太懂，但事實(shí)上他們往往落地不久就能迅速開(kāi)單，因?yàn)殇N售邏輯和能力是通的，那些營(yíng)銷精英，往往很容易短時(shí)間與客戶形成信任，容易開(kāi)單。

　　同時(shí)，2021年房地產(chǎn)出臺(tái)土地“兩集中”新政，意味著未來(lái)城市樓盤“集中開(kāi)盤”也會(huì)成為普遍現(xiàn)象，這就很考驗(yàn)房企營(yíng)銷集中作戰(zhàn)、短時(shí)間打硬戰(zhàn)的水準(zhǔn)。而正榮2021年的營(yíng)銷公司化的變革，正好無(wú)心插柳柳成蔭，公司化后，相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷組織，正榮營(yíng)銷更能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精英人才的靈活調(diào)動(dòng)，人力資源跨區(qū)域、跨城市共享，能夠面對(duì)集中開(kāi)盤打好“集中戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)”。

　值得補(bǔ)充的是，正榮并不是單純希望包裝上市，而是希望以資本化作為成功標(biāo)尺之一，去倒逼正榮營(yíng)銷公司的專業(yè)化和市場(chǎng)化，倒逼正榮營(yíng)銷公司在商業(yè)模式形成更好的邏輯閉環(huán)，能力提升是最關(guān)鍵的。

正榮地產(chǎn)自2019年提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)提質(zhì)增效，打造管理紅利，向管理要效率。業(yè)內(nèi)人士分析，營(yíng)銷公司化將有利于正榮地產(chǎn)降低管理費(fèi)用，并對(duì)營(yíng)銷人員形成更好的激勵(lì)機(jī)制。

正榮營(yíng)銷公司總經(jīng)理張玉靜也表示，以前傳統(tǒng)營(yíng)銷更多背負(fù)KPI指標(biāo)，集團(tuán)規(guī)定做什么就做什么，比較剛性。但公司化后，考核開(kāi)始偏OKR模式。即營(yíng)銷公司自己設(shè)定年度目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)，自己去完成。這就好比以前是逼著做，現(xiàn)在更多是主動(dòng)做、心里想做，這讓正榮營(yíng)銷人干勁更足。

將營(yíng)銷業(yè)務(wù)線公司化并非孤例，就在正榮宣布營(yíng)銷公司四大區(qū)成立之前不久，碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體證實(shí)，碧桂園正穩(wěn)步推進(jìn)將原品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)線條子公司化，該舉措是為了進(jìn)一步提升品牌營(yíng)銷板塊的專業(yè)能力、服務(wù)品質(zhì)，發(fā)揮平臺(tái)作用。

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