楷模家居小試牛刀！產(chǎn)業(yè)生態(tài)+購(gòu)物+旅游，11天業(yè)績(jī)近千萬(wàn)

??當(dāng)廠(chǎng)購(gòu)不僅僅是“廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)”“感恩回饋”，而讓一群有趣的人聚在一起，分享愉悅的生活方式”。對(duì)消費(fèi)者而言，工廠(chǎng)變得可游可賞，品牌就更加可親可近。

??馬克·吐溫有句名言，黃金時(shí)代在我們面前而不在我們背后。但在家居行業(yè)，客流量少、成交量低、運(yùn)營(yíng)成本居高不下已經(jīng)成為傳統(tǒng)家居企業(yè)難以逾越的三座大山。而曾經(jīng)被視為“營(yíng)銷(xiāo)三寶”的砸廣告、價(jià)格戰(zhàn)、多層級(jí)渠道，到今天已然失去魔力，流量提升越來(lái)越難，成本卻越來(lái)越高。大多數(shù)家居行業(yè)人都在等待一場(chǎng)變革。但是怎么改變?為誰(shuí)而變?

??如果我們細(xì)思客流的來(lái)源，可以發(fā)現(xiàn)背后的閘門(mén)其實(shí)是關(guān)于"溝通"的——客流少，是缺少品牌與顧客的充分溝通，成交難是缺少設(shè)計(jì)者與顧客的有效溝通。傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，就在于如何打通生產(chǎn)者、設(shè)計(jì)者、用戶(hù)之間的溝通渠道。

??吳曉波在談未來(lái)商業(yè)模式的時(shí)候曾預(yù)言，消費(fèi)者是推動(dòng)制造業(yè)變革的重要邏輯。未來(lái)市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)銷(xiāo)合一，消費(fèi)者將參與商品的生產(chǎn)過(guò)程始終，工廠(chǎng)根據(jù)你的需求進(jìn)行定制。

??而今，他的話(huà)一步步成為現(xiàn)實(shí)。從標(biāo)準(zhǔn)化到個(gè)性化、從“渠道為王”到“用戶(hù)定義”。消費(fèi)升級(jí)以來(lái)，制造與服務(wù)的邊界在不斷淡化，大家購(gòu)買(mǎi)的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是美觀(guān)便捷的空間體驗(yàn)，一種引發(fā)情感共鳴、帶來(lái)快樂(lè)和美的享受。而有市場(chǎng)敏感度的企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自我角色升級(jí)，成為顛覆傳統(tǒng)的新制造者。他們不局限于埋頭造物，而讓用戶(hù)參與定義生產(chǎn)，把產(chǎn)品與自然、人文、科技、消費(fèi)等加速融合，呼應(yīng)了消費(fèi)者多方面訴求，也重塑著制造方的價(jià)值。

??比較有代表性的楷模家居，其總部的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，將生產(chǎn)、生活、生態(tài)的功能“三生”融為一體，開(kāi)辟了一個(gè)以體驗(yàn)生活方式為主的工業(yè)旅游模式。

??上周，楷模牛年全國(guó)聯(lián)動(dòng)廠(chǎng)購(gòu)會(huì)—華南站，來(lái)自全國(guó)的消費(fèi)者走進(jìn)東莞總部，暢游在生產(chǎn)、制造、研發(fā)中心，看一塊木頭如何在雕刻師們手下生花，看一座沙發(fā)如何裁剪、填充、縫制;可以親身體驗(yàn)光谷展廳內(nèi)全屋智能化生活。

??也能漫步于藍(lán)天綠野，于花木掩映之中，看瀑布從廠(chǎng)房樓頂傾瀉而下，微風(fēng)過(guò)池，塘邊蘆葦和野鴨蕩蕩悠悠的閑適，可以感受古老技藝的傳承，也可以把俗世拋在一邊，只是在湖邊清吧坐下來(lái)喝杯咖啡。

??這里不僅是一個(gè)巨型的家居生態(tài)研發(fā)基地;一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活孵化中心;也是一個(gè)讓觀(guān)者流連的5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，讓一群有趣的人聚在一起，分享令他們愉悅的生活方式。

??最終，這次廠(chǎng)購(gòu)活動(dòng)僅11天時(shí)間，收取下單訂金近1000萬(wàn)元人民幣，平均客單價(jià)達(dá)30萬(wàn)元，成交率高達(dá)95%!

??當(dāng)生產(chǎn)不止于造物，廠(chǎng)購(gòu)不止于交易，更融入文化，融入場(chǎng)景，融入空間，融入生活美學(xué)，融入科技未來(lái)。對(duì)消費(fèi)者而言，工廠(chǎng)變得可游可賞，品牌也更加可親可近。這是時(shí)代對(duì)于家居生產(chǎn)者的要求，也是轉(zhuǎn)型期的家居制造一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)。

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