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寶家服務升級，回鄉(xiāng)建別墅實現(xiàn)拎包入住

來源：家居百科時間：2021年05月31日 11:26

在鄉(xiāng)村自建房領域，寶家鄉(xiāng)墅科技當之無愧是標準化自建房的開創(chuàng)者和領軍者。

自2017年成立以來，寶家鄉(xiāng)墅僅僅用四年的時間，迅速將自己的業(yè)務范圍遍布全國26個省，217個城市，2900多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2020年在疫情期間逆風翻盤，營業(yè)額超25億元。

從0到25億，寶家鄉(xiāng)墅CEO唐雯娟將其歸為對鄉(xiāng)村自建房行業(yè)的長期探索與創(chuàng)新。唐雯娟說：在鄉(xiāng)村建一棟房子是一個非常復雜的工程，涉及到平面方案、立面效果、外觀造型、每個階段的施工圖，還有后期的軟裝設計與裝修等等?！芭c其說是建房子，不如說是給用戶造一個家?！睂毤以趯Ｗ⑧l(xiāng)村自建房行業(yè)的4年時間，深耕設計與交付模式，目標是在未來的某一天，讓鄉(xiāng)村再沒有不好住的家，奔著這個目標，寶家在不斷努力。

5月29日，寶家在深圳舉行了“2021寶家拎包入住軟裝方案發(fā)布會”。作為行業(yè)的“領頭羊”，寶家借此次發(fā)布會的契機，進一步向大眾傳達寶家了對于鄉(xiāng)村自建房的獨特理解，分享了寶家對于鄉(xiāng)村住宅未來發(fā)展方向的思考。

鄉(xiāng)村建房模式的逐步轉變

存在即是合理的嗎？鄉(xiāng)村自建房對于每一位業(yè)主來說，整個建房過程都充滿了不確定性，低價簽約，高價結算......許多業(yè)主選擇無奈接受。2017年底，在鄉(xiāng)村自建房領域仿佛約定俗成的事情被寶家打破，寶家仿造汽車行業(yè)的商業(yè)模式，創(chuàng)立了一種全新的建房模式——標準化產品整體交付模式，即用自己甲級設計院的實力設計一系列標準化鄉(xiāng)墅產品，業(yè)主可以按照配置清單來收房，一棟房一個標準價，中間無增項費用，讓業(yè)主實現(xiàn)像“買汽車一樣來買鄉(xiāng)村別墅”。

這里提到的配置清單，具體就體現(xiàn)在了寶家強大的供應鏈體系。2018年開始，實益達、西門子、飛利浦、東方雨虹等眾多業(yè)內top級品牌加入寶家供應鏈隊伍，共同為打造中國美麗鄉(xiāng)村而不斷研發(fā)適用鄉(xiāng)村特性的配套產品，比如防滑的瓷磚，吸煙的燈具，感應的樓梯線燈等。由此，寶家正式進入精裝交付1.0時代，業(yè)主下單之后，全程無需參與，6-8個月添置一些軟裝家具就可以直接入住。

1.0時代屬于鄉(xiāng)村住宅“拎包入住”的探索階段。

隨著寶家規(guī)?；耐癸@，寶家針對城市高凈值人群回鄉(xiāng)“住”生活這個概念展開思考與延伸。僅僅用半年的時間，完成500多個產品升級點。

房子雖然升級了，價格卻比市面上同等配置的房子便宜30%，甚至更低。

作為寶家的優(yōu)質供應鏈成員，業(yè)內許多top級企業(yè)給寶家業(yè)主提供了更優(yōu)于市場的配套服務。也因為是標準化產品，這些企業(yè)為寶家業(yè)主帶來的是量身定制的家居套餐，更大程度上減少了因為建筑、裝修、硬裝尺寸不配套帶來的配置沖突和不必要的財物耗損。

據寶家鄉(xiāng)墅在發(fā)布會上表示，在1.0時代，寶家更多的是偏向建筑外觀及內部硬裝的設計功能。“比如，房間的無門檻適老化設計，鄉(xiāng)村灶臺的高度，針對鄉(xiāng)村落葉多陽臺排水口的處理，戶外廚房的打造等等”。業(yè)主當時對鄉(xiāng)村住宅更多的是傾向于生活起居的訴求，“用設計汽車的方式去打造鄉(xiāng)村住宅”，業(yè)主全程不需要參與設計、管理，只需要遠程查看攝像頭，最后收房拎包入住，如果不滿意還可以“三個月不滿意包退”，非但省心、效果好，而且售后無憂。

2.0時代是一種全新的鄉(xiāng)村生活方式。

寶家將這次軟裝包發(fā)布會的開啟稱之為鄉(xiāng)村自建房拎包入住2.0時代的到來。鄉(xiāng)村自建房從以前的幾個工人組建的小包工隊為主要業(yè)態(tài)的初始行業(yè)，發(fā)展成了如今中大型公司逐步涌現(xiàn)的競爭性行業(yè)。

而寶家作為標準化產品整體交付模式的開創(chuàng)者，在用戶體驗上有更深層次的理解。從60萬＋建房人群的調研數據中顯示，越來越多的回鄉(xiāng)建房者不僅僅關注建筑風格與施工品質，更關注生活本身。這種形而上的新鄉(xiāng)村生活方式，讓寶家在給用戶提供整體解決方案時，多了一層思考。

對于長期在外打拼的城市精英們，軟裝設計中所包含的風格、色彩、材質、造型......要樣樣都弄明白也是一件難事，更不包括采購中的“貨比三家”，都需要耗費大量的時間。

于是，在2.0時代中，寶家開始更多去思考鄉(xiāng)村住宅的軟裝特色。用戶往往不懂軟裝搭配，看到效果圖心中歡喜，但往往自己去搭配時，卻跟商家給的效果圖相差甚遠。舍得花大價錢，卻并沒有裝出“高級感”。種種的案例與用戶的入住反饋，都放映了用戶對軟裝的追求。

經過一段時間對部分業(yè)主的實驗打樣，寶家聯(lián)合在軟裝領域的優(yōu)秀合作伙伴，不斷升級產品，終于不負所望在今天的發(fā)布會上推出了一份軟裝配套方案，通過工廠團購定制的形式，為用戶提供給美好的鄉(xiāng)居生活。

本次推出軟裝包方案風格整體為新中式輕奢風，由甲級設計院團隊研發(fā)，全套方案進行了專業(yè)的搭配，相關建材家居供應商深度參與研發(fā)配套服務及產品。采購寶家鄉(xiāng)村住宅產品的消費者都能用市場最低的價格，為自己房屋配套一份來自大品牌工廠量身定制的軟裝包，享受工廠定制團購價，其中包含窗簾、床品、地毯、燈具、家具、軟裝配飾等。

寶家在現(xiàn)場給大家算了一筆賬，整套置辦下來，等于用30來萬的預算，實現(xiàn)了300萬的品質。

以寶家鄉(xiāng)墅產品A1（2020款）搭載的山海風軟裝包為例，背景墻由高溫微晶石制成，0甲醛健康材質，以山海、祥云、鳥語花香為設計元素，象征美好寓意。背景墻供應商象邦表示，客廳墻的超低價優(yōu)惠只針對寶家業(yè)主。

而寶家也表示：這款軟裝包中所涉及的全屋主要家具均采用烏金木環(huán)保材質，從源頭杜絕污染。而在家居用品的選擇上，細節(jié)到沙發(fā)傾斜度，床的高度、床墊軟硬度以及衣柜頂柜都有考慮到老人的身體狀況和習慣。

從1.0到2.0，在鄉(xiāng)村自建房領域，寶家還能做什么？

據寶家產品運營官鄔雨璇介紹，1.0時代是寶家探索鄉(xiāng)村住宅實現(xiàn)“拎包入住”的起步階段，鄉(xiāng)村自建房是一個比較原始傳統(tǒng)的領域，過去一直沒有專業(yè)力量愿意做，直到2016年后，才在甲級設計院內部孵化鄉(xiāng)村住宅建設項目，成立了寶家，隨后在行業(yè)中率先開啟標準化產品整體交付模式。

寶家通過不斷創(chuàng)新，在18年的時候，率先入駐京東、天貓，讓用戶可以在網上一鍵訂購鄉(xiāng)村別墅，建立產業(yè)互聯(lián)網的交付體系，實現(xiàn)了規(guī)?；旆?。在這個過程中積累了一系列行業(yè)標準，并梳理出版了《鄉(xiāng)村建房指南》書籍，包括鄉(xiāng)村住宅施工工藝標準、鄉(xiāng)村住宅施工材料標準等等，很多后來者拿來學習。

某種意義上而言，寶家逐步推動了中國鄉(xiāng)村自建房行業(yè)走向成熟發(fā)展。

在2.0時代，寶家繼續(xù)發(fā)力，逐步完善供應鏈體系，牽頭成立鄉(xiāng)村住宅產業(yè)聯(lián)盟，發(fā)布2021寶家拎包入住軟裝方案，實現(xiàn)了回鄉(xiāng)建房從設計、交付到使用的全流程閉環(huán)。

鄔雨璇說，建房子從來只是手段，為用戶提供更美好的鄉(xiāng)居生活才是最終目的。未來，寶家將圍繞“家”做更多的價值創(chuàng)造。

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