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你天天刷的家居網(wǎng)紅，幕后推手竟然是他！

來源：家居百科時間：2020年04月10日 10:37

??近日，尚品宅配攜手千萬級粉絲的網(wǎng)紅大V“wuli設(shè)計姐”和四位專業(yè)設(shè)計師達(dá)人，在快手和淘寶發(fā)起“好設(shè)計大咖作”網(wǎng)絡(luò)直播，從生活方式、戶型改造、空間動線布局等角度，為消費(fèi)者帶來滿滿的設(shè)計干貨。

??尚品宅配的這場直播，無論是五位達(dá)人的顏值還是直播內(nèi)容，都極具看點(diǎn)。這或許是尚品宅配MCN的新陣容。

短視頻時代，MCN成主流風(fēng)口

??MCN源自國外的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，全稱是Multi-channel Networks（多頻道網(wǎng)絡(luò)），把網(wǎng)紅和內(nèi)容以產(chǎn)品化模式全平臺輸出，強(qiáng)化社交屬性，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容及電商為主的多業(yè)態(tài)穩(wěn)定變現(xiàn)。

??MCN是連接內(nèi)容生產(chǎn)者與平臺方、廣告主的中介。國內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)，通過為紅人們提供定位、包裝、營銷、推廣、變現(xiàn)等系列服務(wù)，演化成了“網(wǎng)紅孵化器+市場運(yùn)營者+商業(yè)變現(xiàn)體”的多重角色。內(nèi)容創(chuàng)作者依靠MCN機(jī)構(gòu)的資源整合能力，能快速完成從ID 到IP的轉(zhuǎn)變。

??從2016年開始，MCN概念驟然興起于國內(nèi)短視頻行業(yè)。之所以會出現(xiàn)這一現(xiàn)象，是因?yàn)槎桃曨l行業(yè)的爆發(fā)式成長，資本大量涌入、頭部PGC謀求擴(kuò)張，使MCN成為風(fēng)潮。

深耕MCN機(jī)構(gòu)，搶占家居垂類賽道

??從2018年開始，尚品宅配著手布局MCN模式，花費(fèi)時間和資源去孵化、簽約了300個達(dá)人，包括設(shè)計師阿爽、wuli設(shè)計姐、設(shè)計幫幫忙等，都是清一色家居類達(dá)人。這個戰(zhàn)略是基于尚品宅配想要打造垂直化、精細(xì)化的MCN機(jī)構(gòu)，越垂直，市場潛力和市場價值就越大。

??個性化消費(fèi)時代到來，垂直細(xì)分的市場需求激增。根據(jù)《2020短視頻內(nèi)容營銷趨勢白皮書》，抖音上越小的垂類，增粉幅度就越大。尚品宅配在家居這個垂直領(lǐng)域，通過完善“網(wǎng)紅-產(chǎn)品-用戶”的閉環(huán)，強(qiáng)化輸出和固粉能力，孵化了300位達(dá)人IP，累計收獲1.5億粉絲，一躍成為國內(nèi)最大的內(nèi)容孵化平臺之一。這顯示了其布局MCN，將低頻高消的家裝行業(yè)改造成為短視頻平臺火熱的垂直行業(yè)之一的野心。

??深耕垂類MCN，帶來的價值也是看得見的。尚品宅配315直播收獲免費(fèi)設(shè)計預(yù)約數(shù)2萬多戶，比上一場直播的數(shù)據(jù)翻了2倍多，以家居行業(yè)的線上獲客成本100元計算，這相當(dāng)于是200多萬元的廣告費(fèi)?？梢?，MCN投入比傳統(tǒng)電商投入看似更有效益，是消費(fèi)者鏈接品牌的巨大線上入口。

內(nèi)容痛點(diǎn)+IP，打造品牌超級流量入口

??消費(fèi)低頻、產(chǎn)品價格高、設(shè)計水平參差不齊、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、服務(wù)流程長等，是家居企業(yè)面對終端消費(fèi)者的一道屏障，在他們之間需要有專業(yè)的顧問角色來幫忙消除彼此間的信息鴻溝。

??尚品宅配簽約的網(wǎng)紅達(dá)人就扮演了這樣的顧問角色，他們站在KOL的角度，把“逛街、陪伴、導(dǎo)覽” 的購物需求從線下轉(zhuǎn)移到線上，幫助消費(fèi)者解決痛點(diǎn)：我家戶型有沒有什么問題，什么設(shè)計值得買單，買回去要怎么規(guī)劃收納用起來等等。

??每一位網(wǎng)紅達(dá)人都是品牌價值，在尚品宅配簽約的眾多網(wǎng)紅中，過百萬粉絲級別的就有20多個。其中“設(shè)計師阿爽”在全網(wǎng)就擁有2800萬粉絲，深入人心的標(biāo)簽“愛設(shè)計超過愛男人”讓她成為線上超級流量入口。

??流量進(jìn)入后的穩(wěn)定變現(xiàn)，離不開尚品宅配精細(xì)化的運(yùn)營。尚品宅配MNC機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“我們選拔達(dá)人有三個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)度、辨識度和溝通力?！睂I(yè)度決定了達(dá)人能否贏得用戶信任，辨識度決定了達(dá)人能否被用戶記住，溝通力決定了他們能否拉近用戶距離，進(jìn)而影響用戶的消費(fèi)決策?；氐缴衅氛渥罱_啟的“好設(shè)計大咖作”系列直播中，從人選、人設(shè)標(biāo)簽的定義、內(nèi)容的輸出來看，不難發(fā)現(xiàn)，尚品宅配又開始了新的MCN布陣。

??一年恰如一瞬。2020年對家居行業(yè)來說，復(fù)工之路步履蹣跚，而家居直播是未來的一扇新窗戶，只有敢于創(chuàng)新、突圍的企業(yè)才能破局而出。未來，尚品宅配布局的MCN模式有著打破行業(yè)邊界、拓展更大發(fā)展空間的更多可能。

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