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我樂&方太、索菲亞&格力……家居家電蜜戀2年后的冷思考

來源：家居百科時間：2021年06月23日 17:51

2021年已近過半,縱觀這一年的商業(yè)潮流與趨勢,無行不跨界,無業(yè)不互聯,圍繞某一生活方式,跨界行業(yè)建立生態(tài)圈,已然成為大勢。

家居行業(yè)其實早在兩年前就紛紛與家電品牌玩起跨界。歐派與松下強強聯合,甄選全球好物,定制“中國廚房”;索菲亞與格力電器達成戰(zhàn)略合作,推出定制化智慧家居解決方案;我樂家居攜手方太,為顧客提供更完善的全屋產品支持和一站式服務;國美在線與東易日盛合作推出線上家居家裝電商平臺“國美家”;蘇寧聯合韓國漢森家居集團,發(fā)布“24小時煥新計劃”,并設線下體驗店……

時隔兩年,這場家居家電的“蜜戀”成效如何,是否開花結果?未來將如何發(fā)展?

數據:品類融合驅動業(yè)績增長

從2021年第一季度財報中,可以發(fā)現幾家“蜜戀”企業(yè)均有不俗表現,我樂家居、歐派、索菲亞的營收增長率分別為44.34%、130.74%、130.59%,凈利潤增長率方面,我樂家居和歐派分別高達458.40%和340.02%,索菲亞也實現扭虧為盈。這其中,家電品類的貢獻不容小覷。

作為有著強關聯的共通品類,各家居企業(yè)這兩年都在強推家居家電套購銷售。除了索菲亞&格力、我樂家居&方太等強強聯合的企業(yè),大力推動雙方品牌的交叉帶單外,歐派、金牌、我樂家居、志邦、皮阿諾等櫥柜派,還紛紛通過更改經營范圍、發(fā)布新品類、新增投資等方式,或多或少進軍電器、凈水器、廚衛(wèi)相關產品,使得家居家電這兩個萬億產業(yè),進入新一輪“熱整合”期。

有調查也顯示,廚房使用的產品相關度很高,消費者的品牌認知度也比較強,70%的家庭有購買品牌一體化的趨勢,例如,櫥柜、燃氣灶、吸油煙機、微波爐、洗碗機、熱水器、消毒柜全買一個品牌的產品。

“集櫥柜與電器套裝為一體的整體廚房在發(fā)達國家早已普及,已成為家裝的要項,家庭擁有率接近100%。但我國城市家庭整體廚房擁有率僅1%左右。這說明,盡管頭部企業(yè)已經在先行先動,但整體廚房的市場潛力仍然巨大?！睒I(yè)內人士表示。

解讀:家居跨界背后的多因驅動

不僅僅是廚電融合,家居企業(yè)的觸角幾乎已經伸向了全屋空間的各個角落。比如,歐派櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴多品類協同,走出了一條從大家居到整裝的品類“無界”之路。至于我樂家居,從原有優(yōu)勢的整體廚柜入手,近年來順利開辟了全屋定制品類,不僅做衣柜等定制柜類,還通過自產、與方太集團和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式,進一步豐富配套品、廚電、軟裝配飾、護墻板等子品類。

然而,這種“無跨界,不家居”的行業(yè)態(tài)勢,或許僅僅只是一個開始。

一是因為消費族群的變化,導致跨界整合需求的提升。隨著80、90后成為消費主體,他們對于審美與家居品位、以及購買的便捷性都具有更高要求。而全品類、風格統一的全屋家居,恰好可以匹配他們在家居顏值和設計上的需要。并且,省時、省力、經濟的一站式全屋定制解決方案,也精準擊中了快節(jié)奏生活下年輕消費者的痛點。

二是企業(yè)提升客單價、擴大體量的內生需求。全屋空間不僅包含了定制家居,也包含了瓷磚、地板、天花板、衛(wèi)浴等非定制產品,實際是“全屋定制”概念的升級與延伸。在同一門店場景中,誰能高效率、高品質、高信譽的一站式滿足客戶需求,誰就能拿到更大的訂單。一份包含了家電的全屋定制訂單,一定比單獨定制一個衣柜或櫥柜的金額大得多,利潤也自然高得多,這是任何家居企業(yè)都不想錯過的沖量機會。

三是強強聯合帶來的聚集效應。無論索菲亞攜手格力,還是我樂攜手方太,亦或是歐派牽手松下,無不是強強聯合,越是強有力的行業(yè)品牌,越能整合到優(yōu)質的戰(zhàn)略合作伙伴。由此帶來的就是強者恒強,大企業(yè)、大品牌,通過這種方式,將進一步擠壓小企業(yè)、無品牌優(yōu)勢的家居企業(yè)的生存空間,觸發(fā)行業(yè)的優(yōu)勝劣汰,促使家居行業(yè)品牌集中度進一步提高。

在上述因素的驅動下,未來極有可能出現更多品類深度融合、共享市場份額的局面。

冷思:占有核心優(yōu)勢,才能擁有生態(tài)圈的話語權

全屋空間概念越來越泛,跨界整合成為必然趨勢。然而對于任何企業(yè)而言,多品類擴張都是把雙刃劍,需要在跨界熱潮下保持冷靜頭腦。

一方面,隨著整裝市場的逐步擴大,原有的單品類專賣店模式將會被逐漸淘汰,取而代之的是多品類集成經營。如果不盡快轉變思路,并進行積極布局,將很快被邊緣化。

另一方面,每個細分行業(yè)的渠道、供應鏈、市場營銷、售后服務都具有不同的模式,能在該行業(yè)脫穎而出的品牌企業(yè)都是在該領域深耕了十余年甚至數十年,建立了自己的商業(yè)壁壘。外行企業(yè)如果貿然跨界進入,很容易掉入陷阱,甚至拉垮原有的主營業(yè)務。

因此,擴展什么樣的品類,就顯得尤為重要。在擴展品類的同時,如何持續(xù)在自己的強勢細分領域發(fā)力,在品牌戰(zhàn)略上更加突出自己的優(yōu)勢和傳統,保持自己在行業(yè)的核心競爭力,也是法門所在。你越有強勢的細分領域,越能整合到其他領域的強勢品牌。如果在不斷的品類拓展中,越加迷失或模糊了自己的細分優(yōu)勢,就失去了在家居生態(tài)圈的話語權。

在這一認知上,我樂家居就非常清醒。我樂家居近兩年在多品類拓展上動作頻頻,風生水起,但是其一直非常堅定的推行“原創(chuàng)專利設計”差異化戰(zhàn)略,以及“中高端定制家居品牌”的市場定位。我樂家居“設計,讓家更美”的品牌理念,在多品類的擴展中,不但沒有削弱,反而是不斷地在強化,在進行淋漓盡致的表達與輸出。因此,在重視原創(chuàng)設計、追求美好家居的這桿大旗下,我樂家居不僅獨樹一幟,還能夠不斷聚攏同一理念和生活場景下的其他品牌資源。

無論是家居家電的“蜜戀”,還是全屋空間概念下的泛融合,擴品類是為了搶占更多市場份額,實現利潤增長,而專注并強化某個細分方向將有助于品牌進一步確立差異化競爭優(yōu)勢,獲得在行業(yè)進行資源整合的主動權與議價權。

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