丹沃思水槽洗碗機(jī)：技術(shù)突圍行業(yè)，產(chǎn)品撬動市場

   洗碗一直是人們生活中一項(xiàng)難纏繁瑣的家務(wù)，大多數(shù)人都遇到過因?yàn)閱渭兊夭幌胨⑼攵ハ吗^子、點(diǎn)外賣的情況。在這種情況下，洗碗機(jī)產(chǎn)品的引入和發(fā)展也應(yīng)該會像冰空洗等產(chǎn)品一樣在市場中廣泛滲透，大規(guī)模普及，最終成為用戶生活中不可或缺的家用電器。

但事實(shí)上，和歐美國家動輒90%、100%的市場普及率相比，國內(nèi)洗碗機(jī)多年以來的發(fā)展速度和滲透率都是較低的。究其原因，最主要的還是洗碗機(jī)產(chǎn)品的綜合性能并沒有真正打動用戶的心，在使用體驗(yàn)上存有擺件太復(fù)雜、容量不充足、清潔不徹底等諸多功能痛點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，只有解決了這些使用體驗(yàn)上的障礙，洗碗機(jī)市場的紅利才會被大規(guī)模激發(fā)，成為家電行業(yè)的又一大風(fēng)口。事實(shí)上，國內(nèi)很多家電品牌在都在積極研發(fā)洗碗機(jī)產(chǎn)品， 通過技術(shù)上的突破推動行業(yè)風(fēng)口的早日來臨；位于寧波的丹沃思廚衛(wèi)科技就是其中的一員。

專注水槽洗碗機(jī)，研發(fā)制造基礎(chǔ)扎實(shí) 

   寧波丹沃思廚衛(wèi)科技有限公司（以下簡稱丹沃思）成立20余年，一直專注廚電產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，尤其在水槽洗碗機(jī)的研發(fā)制造上，擁有自主產(chǎn)權(quán)和獨(dú)家技術(shù)，是國內(nèi)從事洗碗機(jī)研發(fā)制造的先行企業(yè)，為多家知名品牌做過產(chǎn)品的代加工和配套。

丹沃思將自己定位為洗碗機(jī)行業(yè)的華為，重視專利的積累與技術(shù)的研發(fā)，針對中國餐具大小深淺不一、奇形多狀、油粘性強(qiáng)等清洗難點(diǎn)，丹沃思研發(fā)了系列水槽洗碗機(jī)產(chǎn)品采用了專利“強(qiáng)壓噴淋”技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)通過高壓噴射高溫強(qiáng)勁的水流，做到去除頑固油漬；同時(shí)產(chǎn)品搭載行業(yè)高效電機(jī)，熱效率達(dá)98%并采用航空厚膜加熱”技術(shù)，不僅能高溫分解餐具油污，還能起到高溫殺菌的作用，確保餐具潔凈如新。

面對洗碗機(jī)腔體滋生細(xì)菌的情況，丹沃思研發(fā)了“會呼吸的洗碗機(jī)”，兩個(gè)小時(shí)換氣一次，從而實(shí)現(xiàn)腔體清新沒有異味。

在洗滌方面，丹沃思將餐具洗滌分為了預(yù)洗、主洗、最終漂洗三個(gè)洗滌邏輯。一是通過水的合理使用來實(shí)現(xiàn)高漂洗率。二是通過變頻電機(jī)的使用，可以合理分配水壓，獲得更高的漂洗率。三是通過高洗凈率來提升漂洗率。當(dāng)洗碗機(jī)的洗凈能力高時(shí)，避免了污染物在餐具表面的殘留，同時(shí)也就避免了洗滌劑在餐具表面的殘留。此外，丹沃思產(chǎn)品還有自動添加洗碗液技術(shù)；具有阻尼技術(shù)的門板等多重細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，致力讓用戶使用方便，更好地解放雙手。

產(chǎn)品思路再升級，全力推動品牌發(fā)展 

此前，丹沃思攜多款實(shí)力產(chǎn)品參加上海廚衛(wèi)展，再次邁出了自主品牌發(fā)展的一大步。參展期間，丹沃思水槽洗碗機(jī)產(chǎn)品憑借“洗得干凈”這一亮點(diǎn)收獲了諸多客戶的高度認(rèn)可?！案蓛魪氐椎那鍧崱笔堑の炙妓巯赐霗C(jī)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，利用好這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，這毋庸置疑。但丹沃思同時(shí)也明白，在消費(fèi)分層、競爭激烈的當(dāng)下市場僅僅依靠這一點(diǎn)是不行的；還需要繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，拓展產(chǎn)品品類，增大品牌影響。

丹沃思總經(jīng)理王永勇表示，丹沃思下一步會在雙層水槽洗碗機(jī)、嵌入式洗碗機(jī)等產(chǎn)品類型上發(fā)力，一方面通過品類的拓寬，覆蓋更多消費(fèi)使用場景，滿足市場用戶的多樣化需求；另一方面通過解決用戶痛點(diǎn)積累產(chǎn)品口碑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的建立。

總經(jīng)理王永勇分析，影響用戶選購洗碗機(jī)的核心要素就是清洗餐具是不是干凈，產(chǎn)品容量是不是夠大。前者是丹沃思的當(dāng)家本領(lǐng)，而后者是目前水槽洗碗機(jī)行業(yè)普遍存在的難題。丹沃思研發(fā)雙層水槽洗碗機(jī)就是想將自己清洗干凈的優(yōu)勢與大容量空間相結(jié)合，徹底解決兩大難題，讓用戶放心選購。

品牌發(fā)展策略上，丹沃思會繼續(xù)深耕洗碗機(jī)行業(yè)，堅(jiān)持用戶主導(dǎo)、品質(zhì)至上的原則，依托雙層水槽洗碗機(jī)、嵌入式洗碗機(jī)等各類產(chǎn)品資源拓展經(jīng)銷渠道，增加門店數(shù)量；并通過各類媒體資源發(fā)聲，增加品牌影響力。鄭惠軍始終認(rèn)為：“丹沃思是一個(gè)好的品牌，擁有好產(chǎn)品和好技術(shù)，應(yīng)該讓更多的人知道?！?/p>

據(jù)天貓用戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，目前洗碗機(jī)產(chǎn)品在各年齡層的接受度在逐步升高，絕大多數(shù)消費(fèi)者希望擁有一臺簡單操作、實(shí)用便利的洗碗神器?！澳壳翱聪赐霗C(jī)市場必然會迎來需求爆發(fā)期，雖然時(shí)間點(diǎn)還不能確定，但丹沃思堅(jiān)信這一天不會遙遠(yuǎn)”。王永勇如是說。

在筆者看來，精耕細(xì)作、長期沉淀的丹沃思會充分利用洗碗機(jī)市場爆發(fā)前的這一段空窗期，做好技術(shù)研發(fā)、渠道布局、品牌拉動等方面的準(zhǔn)備，以產(chǎn)品撬動市場機(jī)遇，迎來屬于自己的黃金時(shí)代。

（十曉生）

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