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唐人專欄:家具產(chǎn)品與拎包入住是什么關(guān)系?

來源：家居百科時間：2021年06月30日 10:22

一段時間以來，拎包入住這個概念很火，甚至超過了整裝。我曾經(jīng)說：雖然整裝在實踐中比較熱，但是談?wù)b的人卻不多。主要原因是大家不知道說什么。很多人甚至分不清整裝與傳統(tǒng)家裝中全包及全案之間有什么區(qū)別。但是談到拎包入住，大家就有了精神。因為拎包入住很形象，也容易理解。

其實拎包入住并不是一個新鮮的概念。傳統(tǒng)家裝運營就一直存在所謂“一站式問題解決方案”或者“拎包入住”的概念。其潛在的思想基礎(chǔ)，實際上就是“裝修一個家”的基本消費需求。不管是“一站式服務(wù)”還是“拎包入住”，所反映的是我們的裝修服務(wù)離“裝修一個家”的基本需求狀態(tài)還有多遠(yuǎn)。

“拎包入住”實際上就是說：“裝修一個家”的任務(wù)已經(jīng)完成了。

在傳統(tǒng)家裝服務(wù)運營中，“拎包入住”更多是針對清包和半包服務(wù)而言的，基本上只是全包的概念，離真正的拎包入住還相差甚遠(yuǎn)。

最近火起來的拎包入住，則是另一個故事。一般我們所說的拎包入住，實際上是由家具企業(yè)所發(fā)起的，與精裝房工程所配套的，集成了窗簾、照明等其他家裝材料品類產(chǎn)品的經(jīng)營模式。

簡單地說，拎包入住就是在傳統(tǒng)家裝全包的基礎(chǔ)上，加上了家具產(chǎn)品、窗簾和燈具等產(chǎn)品。復(fù)雜一點的拎包入住甚至還包含了家電和智能產(chǎn)品。

拎包入住是實現(xiàn)家裝消費者“裝修一個家”基本需求的家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

拎包入住是家具企業(yè)對其后端軟裝產(chǎn)品的多品類集成經(jīng)營。所以說，新興的拎包入住的主體是家具企業(yè)。

在飽受全屋定制企業(yè)對家具產(chǎn)品的多品類集成經(jīng)營侵襲后，家具企業(yè)終于有了機(jī)會來做自己的多品類集成經(jīng)營了！

這次拎包入住經(jīng)營模式的崛起，是與國家精裝房政策密切相關(guān)的?？梢哉f，如果沒有了精裝房政策，也就沒有當(dāng)前火熱的拎包入住的經(jīng)營模式。

所以，我們看到一個很令人興奮的公式：精裝房工程 + 拎包入住 = 整裝。這樣一來，我們又回到了整裝的主題上，并且再一次將家具企業(yè)和家具產(chǎn)品與整裝緊密地聯(lián)系在一起。

現(xiàn)今的拎包入住，是整裝的一個子集。

一個非常重要的問題是：由家具企業(yè)主導(dǎo)的拎包入住經(jīng)營模式，會持續(xù)繼續(xù)下去，而成為家具企業(yè)的一種常態(tài)化的經(jīng)營模式嗎？

這就需要對精裝房政策的落實執(zhí)行情況進(jìn)行分析。

毫無疑問，國家的精裝房政策的大方向是絕對正確的，但是落實在各地政府的有關(guān)執(zhí)行層面的細(xì)節(jié)上，卻存在著較為明顯的問題：一是精裝修在裝修設(shè)計上千篇一律，消費者沒有選擇；二是在限制房價上漲的條件下，普遍存在著通過裝修來漲價的現(xiàn)象；三是存在裝修工程以次充好的問題；四是缺少了對毛坯房驗房以及裝修過程中各個環(huán)節(jié)的驗收過程。

其中特別重要的，是裝修成本的問題。如果消費者在購買房產(chǎn)時所簽合同中包含了具體的裝修費用，則可能引發(fā)后續(xù)的嚴(yán)重問題。試想如果消費者被告知裝修時每平米3000元，如果等到收房后房價漲了，則皆大歡喜。但是如果房價跌了呢？消費者就要算一算裝修究竟有多少貓膩，并且要求開發(fā)商進(jìn)行賠償。這就很可能引發(fā)群體性事件。

因而一個較好的解決方法是將交房與交裝分開進(jìn)行，即消費者購買房產(chǎn)時，分別與開發(fā)商和家裝公司簽訂協(xié)議，因而所有的新房最終都是帶裝修的，滿足精裝房政策的要求，但是又能有效規(guī)避現(xiàn)在精裝房實踐中的問題。

可是這樣一來，我們又回到了整裝運營模式上。與我們拎包入住相對應(yīng)的只包含裝修中硬裝部分的精裝房工程就不存在了，因而目前拎包入住的基礎(chǔ)也就不存在了。

這一點，對我們目前開展拎包入住經(jīng)營的家具企業(yè)，需要特別關(guān)注。

但是，拎包入住經(jīng)營模式的興起，卻再次引發(fā)我們對家具企業(yè)與整裝運營之間關(guān)系的思考。這里的關(guān)鍵依舊是有關(guān)家具產(chǎn)品在整裝產(chǎn)品中究竟擔(dān)當(dāng)怎樣的角色的問題。

家具企業(yè)憑什么能夠做拎包入?。苛喟胱≡谄洹熬b房 + 拎包入住”所構(gòu)成的整裝產(chǎn)品中扮演一個怎樣的角色？從整裝產(chǎn)品的設(shè)計角度來看，拎包入住經(jīng)營模式還存在哪些問題？家具企業(yè)能夠從拎包入住的經(jīng)營實踐中學(xué)到哪些有價值的東西？從傳統(tǒng)專賣店的經(jīng)營來說，拎包入住的經(jīng)營模式還能夠繼續(xù)存在下去嗎？……

這一系列的問題，需要我們在拎包入住的實踐中做更加深入系統(tǒng)的思考和研究。

更進(jìn)一步，如果我們把由家具企業(yè)主導(dǎo)的拎包入住與全屋定制結(jié)合在一起思考分析，就可能更加清楚地看清家具企業(yè)在整裝發(fā)展中的地位和作用。

請繼續(xù)關(guān)注《家具企業(yè)整裝對策》的下一篇思考，主題是“家具企業(yè)與全屋定制之間的關(guān)系是怎樣的？”

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