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深化線下渠道布局,林氏木業(yè)進(jìn)軍全屋定制市場,品牌力再升級!

來源:家居百科 時(shí)間:2021年07月22日 20:11

7月20日,第21屆中國建博會在廣州琶洲廣交會展館盛大舉行。21日,林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)家居品牌在現(xiàn)場備受矚目,應(yīng)邀出席搜狐焦點(diǎn)家居舉辦的“新潮生活,有我「建」證暨2021中國房地產(chǎn)與家居創(chuàng)新融合高峰論壇”。活動現(xiàn)場林氏木業(yè)拎包與定制事業(yè)部總經(jīng)理廖昌旭為來自全國各地的家居從業(yè)者帶來了“精裝時(shí)代下,家居品牌如何保持高質(zhì)量發(fā)展”的主題演講,以林氏木業(yè)的多渠道布局以及多品類融合發(fā)展策略,帶來更多關(guān)于行業(yè)趨勢及應(yīng)對之道的思考與探討。

精裝風(fēng)口下 林氏木業(yè)積極變革搶抓上游流量

“上游改變生態(tài),流量決定生存?!?廖昌旭首先介紹說,現(xiàn)在家居行業(yè)所處的環(huán)境和3、5年前其實(shí)有了一些翻天覆地的變化,中國城市城鎮(zhèn)化率越來越高,多地精裝修行業(yè)滲透率已超30%,且有不斷提升趨勢,這些變化必將引起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的改變。隨著精裝房普及率的上升,也帶動著行業(yè)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,“全屋定制”、“拎包入住”等高效、便捷的家居新消費(fèi)模式將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。

在行業(yè)內(nèi),這就演變成家居企業(yè)不斷搶占上游流量,紛紛通過健全渠道布局、促進(jìn)多品類融合、搭建數(shù)字化鏈路升級組織等方式,來提升自己在精裝時(shí)代下的核心競爭力。這一切的背后其實(shí)是在不斷搶占獲客流量。以互聯(lián)網(wǎng)家居品牌林氏木業(yè)為例,隨著市場的變化,近年來林氏木業(yè)也在不斷成長,迅速反應(yīng)大力布局線下渠道,用新零售的方式搶占傳統(tǒng)市場。如今,林氏木業(yè)線下渠道銷量已超過線上。

隨著對線下市場的進(jìn)一步熟悉 ,在成品家具的基礎(chǔ)上,林氏木業(yè)趁勢而上,全面拓展全屋定制市場。對此廖昌旭表示,林氏木業(yè)全屋定制將成為整體業(yè)務(wù)上的第三增長曲線,同時(shí)面向全國100個(gè)城市招募標(biāo)桿定制綜合店。百城開百店,這樣的規(guī)劃布局不算小,林氏木業(yè)敢這樣全面進(jìn)軍全屋定制市場的底氣在哪?

品牌力再升級 打造屬于精置青年的“全屋定制”

其實(shí),答案早已寫在林氏木業(yè)的發(fā)展歷程里:林氏木業(yè)成立于2007年,是國內(nèi)首批互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)。2010年林氏木業(yè)開始啟動多品牌孵化戰(zhàn)略,整合行業(yè)生態(tài)鏈;2013年,林氏木業(yè)又大手筆建設(shè)數(shù)字化倉儲中心,實(shí)現(xiàn)全國家具高效配送;2019年,林氏木業(yè)品牌戰(zhàn)略全新升級,致力成為為“年輕人第一次買家具的首選品牌”。堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)、用戶思維和高品質(zhì)服務(wù),使林氏木業(yè)在全渠道擁有超2000萬粉絲,服務(wù)超過1300萬的家庭用戶,全年在售產(chǎn)品sku超過了13000個(gè)。

毫無疑問,林氏木業(yè)在成品家具上取得的成績整個(gè)行業(yè)有目共睹。同時(shí),隨著近幾年房地產(chǎn)的市場和用戶消費(fèi)需求的重組,定制作為新的需求流量慢慢溢出,成品柜類產(chǎn)品市場不斷萎縮,林氏木業(yè)意識到,無論掙流量還是搶份額,都值得深耕定制市場。對此,林氏木業(yè)推出“定制家具+成品家具+家具用品”的綜合新業(yè)態(tài),為用戶提供一站式購齊方案,讓定制產(chǎn)品與成品家具高度融合,消費(fèi)者可隨心搭配,同時(shí)發(fā)揮線上運(yùn)營優(yōu)勢,開設(shè)全屋定制天貓旗艦店,賦能終端市場經(jīng)銷商打造品牌市場的差異化。

同時(shí),定制和拎包入駐聯(lián)合打造,設(shè)計(jì)師做方案就能用全案的設(shè)計(jì)驅(qū)動銷售,除了定制的流量,還可通過拎包渠道做線下流量的加持。未來,精裝房的拎包業(yè)務(wù)將會是林氏木業(yè)嵌入整裝大家居市場的一個(gè)著陸點(diǎn)。

最后,廖昌旭表示,跨品類產(chǎn)品的加入,不僅能夠提高企業(yè)的營收和盈利能力,更重要的是能夠提升渠道伙伴的素質(zhì)能力以及企業(yè)的整體實(shí)力,從而不斷推動林氏木業(yè)品牌影響力全面提升。

從互聯(lián)網(wǎng)家居的明星企業(yè)到全屋定制市場的重要玩家,從深耕電商平臺到深入推進(jìn)線下的渠道變革,隨著消費(fèi)升級和精裝浪潮,林氏木業(yè)一直在成長改變,在這種變革的背后,是林氏木業(yè)堅(jiān)持不變的品牌定位——“用精致,活出興致”,用極致性價(jià)比的產(chǎn)品,服務(wù)好25—35歲的年輕消費(fèi)群體。在 精裝時(shí)代下,林氏木業(yè)將全面提升自身實(shí)力,讓這些 “精置”青年精打細(xì)算都能實(shí)現(xiàn)“全屋定制”、“拎包入住”,讓年輕消費(fèi)者繼續(xù)用精致的生活,承載他們對生活的熱愛。

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