全案整裝風(fēng)勁吹，歐工軟裝雙驅(qū)動(dòng)賦能B端做增量 2021廣州建博會(huì)掀起“軟裝熱”，歐工供應(yīng)鏈平臺(tái)做增量

7月20日，有“亞洲第一建材展”、“大家居建裝行業(yè)大年初一”之稱的2021中國廣州建博會(huì)盛大開幕。建材、裝飾、定制等行業(yè)的新產(chǎn)品、新模式、新玩法集結(jié)齊發(fā)，上演創(chuàng)新大戲。家居軟裝S2B2C供應(yīng)鏈平臺(tái)--歐工軟裝，三度亮相廣州建博會(huì)，以“供應(yīng)+服務(wù)”雙驅(qū)動(dòng)賦能裝企、家居建材經(jīng)銷商等B端客商輕裝升級(jí)，解鎖軟裝增量市場。

軟裝風(fēng)潮，“飾”機(jī)而動(dòng)，

歐工軟裝賦能B端切入新賽道

家居家裝市場迎來深度調(diào)整期，傳統(tǒng)地靠單一品類銷售或垂直環(huán)節(jié)經(jīng)營，越發(fā)考驗(yàn)經(jīng)銷商群體。精裝房交付不斷擴(kuò)大，全案整裝之風(fēng)勁吹，建材硬裝后端的軟裝飾成為利潤增長新機(jī)會(huì)，讓不少裝企、經(jīng)銷商“飾”機(jī)而動(dòng)。

三度亮相廣州建博會(huì)的歐工軟裝，現(xiàn)場再掀“軟裝熱”。展位內(nèi)“小而美”的軟裝家居場景兼具顏值與實(shí)用性，吸引不少客商駐足。通過現(xiàn)場設(shè)備與多端同步的線上平臺(tái)，觀眾還能將歐工供應(yīng)鏈精選整合的200+個(gè)多風(fēng)格全品類家具軟裝品牌、20000+SKU產(chǎn)品盡收眼底。同時(shí)，歐工搭建了線上看展直播間，鏡頭前的觀眾也能如臨現(xiàn)場。

鏈接歐工平臺(tái)，裝企、家居零售商可低投入且快速地?fù)碛羞@樣一條包括家具、燈飾、飾品、掛畫、地毯、窗簾的軟裝供應(yīng)鏈。B端可在原業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上融合軟裝，以多風(fēng)格、多價(jià)位、全品類的產(chǎn)品與軟裝配套服務(wù)作為新流量抓手，滿足多樣化和一站式的消費(fèi)需求。有效提高留客率、轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長的同時(shí)，還有助從同質(zhì)化的市場競爭中彎道超車。

優(yōu)裝優(yōu)配：拎包業(yè)務(wù)新渠道的成交利器

針對(duì)樓盤拎包入住業(yè)務(wù)新渠道，歐工作為供應(yīng)鏈平臺(tái)發(fā)揮集采優(yōu)勢，打造了高性價(jià)比的全房套餐產(chǎn)品組合--優(yōu)裝優(yōu)配，現(xiàn)場受到強(qiáng)烈關(guān)注。這個(gè)高性價(jià)比、高顏值、一站式配齊的產(chǎn)品組合，還設(shè)有換增選擇滿足差異化需求，無疑是樓盤拎包項(xiàng)目批量成交的利器。即便是剛開拓軟裝業(yè)務(wù)的B端用戶，可以低成本升級(jí)做“軟硬兼施”的拎包入住生意，快速輸出整體服務(wù)。

前端產(chǎn)品整合+后端配套支持，雙驅(qū)動(dòng)助力

產(chǎn)品整合是軟裝的基礎(chǔ)，然而軟裝又不僅僅是“產(chǎn)品”的生意。它鏈條長，從產(chǎn)品端到用戶終端的各個(gè)環(huán)節(jié)都有一定的專業(yè)要求，在不少人看來“好吃難做”。歐工作為服務(wù)平臺(tái)，通過工具與標(biāo)準(zhǔn)化輸出打造從采購、設(shè)計(jì)、展示、體驗(yàn)、下單、物流、送裝、售后的一站式服務(wù)閉環(huán)，讓B端輕裝升級(jí)做軟裝。

除了在前端整合品多價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，歐工還為加盟商提供后端配套支持。交付方面，包括在產(chǎn)品端、倉儲(chǔ)端、物流配送端、送裝服務(wù)端、售后支持，歐工提供“五包服務(wù)”，助力解決最后一公里交付難題。

區(qū)別于單品銷售，軟裝的一大突出價(jià)值是設(shè)計(jì)與效果。歐工軟裝聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營官趙國濤表示，商品只是呈現(xiàn)軟裝的一個(gè)元素，還需要從設(shè)計(jì)角度出發(fā)，通過專業(yè)的設(shè)計(jì)搭配能力將好的產(chǎn)品組合，用更好的工具或方式呈現(xiàn)，才能起到1+1大于2的作用。歐工的創(chuàng)業(yè)基因就是以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的，而不僅僅做商品銷售。

設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)方面，歐工的智能設(shè)計(jì)器--軟裝大師，為B端用戶與消費(fèi)者解決設(shè)計(jì)了與效果預(yù)覽的需求。這個(gè)PC+小程序+APP端同步版本的工具，可快速創(chuàng)建戶型，十秒出方案效果圖、一秒鐘出報(bào)價(jià)，墻地頂可實(shí)時(shí)更換，家具軟裝一鍵加入購物車，還能實(shí)時(shí)調(diào)整方案，做到方案“所見即所得”。

歐工華東總部成立，

8萬㎡建材家居生活MALL落地泰州

家居是重體驗(yàn)、重效果的消費(fèi)，歐工如何滿足體驗(yàn)需求？歐工自2017年正式實(shí)行“店+”落地模式，以城市共享店為依托，聯(lián)動(dòng)各區(qū)域的歐工云+店，為終端提供一站式體驗(yàn)與銷售服務(wù)。

針對(duì)更全面的體驗(yàn)需求，歐工正在各城陸續(xù)布局城市共享大店。相對(duì)于“小而美”的云+店，這些大店是“大而全”的強(qiáng)后盾角色，以大型的場地面積、客觀的產(chǎn)品數(shù)量及多個(gè)場景化樣板間，響應(yīng)體驗(yàn)需求。

*歐工智慧建材家居生活MALL效果圖

展會(huì)現(xiàn)場，歐工宣布成立華東總部，與此同時(shí)8萬㎡的歐工智慧建材家居生活MALL即歐工泰州大店，也宣布正式落地。這是一座集裝飾、建材、家居、軟裝和集兒童娛樂、早教、餐飲、休閑為一體的融合發(fā)展的智慧家居生活館，于2020年簽約落戶泰州姜堰。項(xiàng)目竣工運(yùn)營后，將為B端用戶提供升級(jí)做軟裝的供應(yīng)鏈、交付與體驗(yàn)場景支持，最終為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來更便捷的家居服務(wù)。

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