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超前布局均開始收獲，今天輪到三翼鳥了

來源：家居百科時間：2021年09月01日 15:48

20多年前，海爾智家啟動海外創(chuàng)牌戰(zhàn)略時，幾乎沒有人相信它會成功；15年前，海爾智家啟動卡薩帝高端品牌戰(zhàn)略，同樣質(zhì)疑聲一片。今天回頭看，海爾智家全球化及高端品牌戰(zhàn)略均已成為行業(yè)標(biāo)桿。那么問題來了：海爾智家旗下的全球首個場景品牌三翼鳥，會成為下一個行業(yè)模板嗎？

8月30日，海爾智家（SH600690）發(fā)布2021年半年報，報告期內(nèi)實現(xiàn)收入1116.19億元，較2020年同期增長16.6%，較2019年同期增長11.6%；若剔除卡奧斯業(yè)務(wù)出表影響，海爾智家2021年上半年收入較2020年同期增長27.2%，較2019年同期增長22.7%；實現(xiàn)歸母凈利潤68.52億元，較2020年同期增長146.4%，較2019年同期增長35.5%；凈利潤率提升至6.14%，且利潤增幅遠(yuǎn)超同期營收增幅；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為84.24億元，較2020年同期增長1651.58%，較2019年同期增長132.6%。

該半年報稱，海爾智家收入快速增長有三大原因：一是聚焦高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌的三級品牌升級戰(zhàn)略，充分發(fā)揮高端成套與場景方案優(yōu)勢，提升單用戶價值，收獲高端市場增長機會；二是通過全球化業(yè)務(wù)布局與高效運營體系持續(xù)拓展海外市場份額；三是通過數(shù)字化平臺變革，提升市場終端獲客能力與交易轉(zhuǎn)化效率。

業(yè)界分析認(rèn)為，這份超出預(yù)期的半年報業(yè)績，折射出海爾智家已進(jìn)入“人單合一”轉(zhuǎn)型上升期。

誰打開了海爾智家高增長空間？

“現(xiàn)金流翻番增長”、“生態(tài)收入高速增長”、“高端及海外業(yè)績搶眼”，成為海爾智家半年報最亮眼的幾個關(guān)鍵詞。

先看卡薩帝：2021年上半年，卡薩帝品牌營收同比增長74%，營收增速進(jìn)一步加快。據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，在中國，萬元以上的冰箱市場卡薩帝份額為37.9%，萬元以上滾筒洗衣機市場卡薩帝份額為78%，萬元以上空調(diào)市場卡薩帝份額為31.2%，均處于高端市場絕對引領(lǐng)位置。

再看海外市場：2021年上半年，海爾智家海外市場實現(xiàn)銷售收入569.16億元，同比增長23.4%；實現(xiàn)經(jīng)營利潤32.20億元，同比增長113.4%；經(jīng)營利潤率上升至5.7%，同比提升2.4個百分點，大幅領(lǐng)先行業(yè)代工水平；目前，海外市場營收規(guī)模占海爾智家總營收的51%。國際市場收入貢獻(xiàn)大于本土市場，這是國際級企業(yè)的顯著標(biāo)志。

今年上半年，海爾智家在主要海外市場均實現(xiàn)快速增長，其中，美洲市場同比增長20%，歐洲市場同比增長35%，南亞市場同比增長45%，東南亞市場同比增長24%，澳洲市場同比增長39%。

三看場景生態(tài)布局：得益于三翼鳥場景生態(tài)布局優(yōu)勢，海爾智家2021年上半年生態(tài)收入同比增長53%，智慧成套銷售額同比增長39%，持續(xù)呈加速放大態(tài)勢。

這份半年報還有其他幾個亮點：比如，海爾空調(diào)市場份額已從2016年的10.5%持續(xù)增長到今年上半年的18.3％；海爾廚電業(yè)務(wù)收入同比增長40.8%，高于行業(yè)平均增速。

整體來看，卡薩帝業(yè)務(wù)、海外市場、場景生態(tài)布局、高端化轉(zhuǎn)型，四大要素合力打開了海爾智家高增長空間。

其中，“生態(tài)收入”、“高端品牌收入”、“海外市場收入”三項重要指標(biāo)營收占比持續(xù)提升，折射出海爾智家基于未來發(fā)展的戰(zhàn)略性布局形成的新動能明顯增強，轉(zhuǎn)型效果持續(xù)釋放。

說海爾智家繞不開三翼鳥，三翼鳥究竟是什么？

細(xì)心人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，海爾智家半年報有一個獨有的財務(wù)指標(biāo)，那就是“生態(tài)收入”，說到海爾智家場景生態(tài)布局則必定說到三翼鳥。

很多人已經(jīng)注意到，三翼鳥在8月上線的央視頻首創(chuàng)IP《央young之夏》閃亮登場，并引發(fā)新一波輿論熱議。

“三翼鳥”究竟是什么？它在海爾智家生態(tài)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中處于什么位置？

依據(jù)海爾智家官方解釋，“三翼鳥”是海爾智家推出的集家裝、家居、家電、家生活于一體的智慧家庭場景品牌。換言之，三翼鳥可以為用戶提供陽臺、廚房、客廳、浴室、全屋空氣等家庭全場景智慧解決方案。

如果你還是不太明白，你就這樣理解好了：如果你想擁有一個智慧的家庭生活方式，直接下載三翼鳥APP就可以了。

依據(jù)介紹，無論全屋整裝、局改煥新，還是成套智慧家電的購買；無論大戶型、小戶型、套房、別墅；也不論單身貴族還是多口之家，都能在三翼鳥APP上定制自己專屬的智慧家解決方案。

8月8日，海爾智家線上升級了三翼鳥APP。三翼鳥線下布局更快，僅今年上半年，三翼鳥體驗中心001已建成382家。

8月13日，三翼鳥智慧家裝節(jié)在三翼鳥APP開播，一小時實現(xiàn)全屋整裝預(yù)約5000單，客單價平均42萬元。

三翼鳥北京體驗中心001，2021年1—7月累計成交額8843萬元，其中家電3722萬元，家居和生態(tài)4084萬元，工程1037萬元，非家電類成交額超過6成，折射出非家電類業(yè)務(wù)增量空間之大。

三翼鳥誕生至今將近一年，對企業(yè)貢獻(xiàn)的收入絕對值還不夠大，但它代表的趨勢令人期待。

三翼鳥影響力迅速擴大已引發(fā)國際機構(gòu)關(guān)注，2021年6月22日，世界品牌實驗室發(fā)布2021年《中國500最具價值品牌》榜單，三翼鳥以唯一場景品牌入榜。

2020年10月29日，評價和衡量新生品牌創(chuàng)新生命力的超新物種X-Brands榜（9月榜）發(fā)布，彼時剛剛發(fā)布的三翼鳥以全球首個場景品牌位居點金榜第六名。

從卡薩帝看見三翼鳥未來

20多年前，海爾智家啟動海外創(chuàng)牌戰(zhàn)略時，幾乎沒有人相信它會成功；15年前，海爾智家啟動卡薩帝高端品牌戰(zhàn)略，同樣質(zhì)疑聲一片。但是今天回頭看，海爾智家全球化及高端品牌戰(zhàn)略已然成為同行企業(yè)學(xué)習(xí)和模仿的標(biāo)桿。換言之，當(dāng)年的減分項已變成今天的加分項。

海爾智家是中國最早實施海外創(chuàng)牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一，20多年始終堅持自主創(chuàng)牌理念，成為海爾智家全球化與其他企業(yè)顯著的不同點。自主創(chuàng)牌是一條艱難的路，需要面臨更多的未知風(fēng)險及較長的時間成本，并且需要付出巨大的投入，收益見效較慢，不少人一度對海爾智家全球化持消極評價。

如今，海爾智家海外創(chuàng)牌已進(jìn)入收獲期，海外市場對海爾智家的品牌貢獻(xiàn)、營收貢獻(xiàn)、盈利貢獻(xiàn)持續(xù)走高。事實上，海爾智家在全球市場的出色表現(xiàn)為“中國制造”增色不少。

卡薩帝高端布局和海外創(chuàng)牌相似，至今已走過15個年頭。目前，該品牌已經(jīng)成為中國公認(rèn)的高端品牌，不少同行企業(yè)甚至借鑒卡薩帝模式制定了自己的高端品牌。可以說，是卡薩帝開創(chuàng)了中國家電的高端時代。

而今，場景品牌三翼鳥成為海爾智家繼海外創(chuàng)牌、高端品牌之后的又一次孤獨嘗試，會不會再現(xiàn)卡薩帝一樣的品牌成長歷程？成為海爾智家競逐新時代的又一個加分項？答案已經(jīng)浮出水面。

就在今年6月份，卡薩帝發(fā)布了“銀河套系”開啟場景品牌新征途，收獲用戶及行業(yè)廣泛認(rèn)可。作為三翼鳥的重要落地載體，卡薩帝的場景化轉(zhuǎn)型及市場成果，證明三翼鳥模式、產(chǎn)品及服務(wù)能力具備可落地性，未來前景廣闊，實現(xiàn)大規(guī)模定制化落地普及只是時間問題。

卡薩帝、海外創(chuàng)牌，都是著眼于未來的布局，曾經(jīng)不被看好，如今全面收獲，正因如此，越來越多人對三翼鳥的明天充滿期待。

一個企業(yè)的投資價值取決于什么？

事實一再證明：一個企業(yè)是否被投資者看好，不取決于它營收規(guī)模的大小，也不取決于它今天賺了多少，而是取決于它能否打開未來的增量市場。

目前，傳統(tǒng)家電已進(jìn)入存量競爭，繼續(xù)圍繞家電硬件經(jīng)營空間有限；怎么辦？必須突破傳統(tǒng)思維，向智能家居解決方案方向延伸，這是一個比單純硬件市場大得多的市場，誰率先進(jìn)入并占據(jù)有利位置，誰將贏得一個從容的未來。

營銷管理學(xué)認(rèn)為，一家真正意義上的好企業(yè)必須同時具備三大屬性：

第一，代表行業(yè)發(fā)展方向。它的產(chǎn)業(yè)方向必須是正確的，它的商業(yè)模式必須是領(lǐng)先的。以家電企業(yè)為例，物聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展方向，這一點已經(jīng)成為共識，換言之，未來的家電企業(yè)必須向以硬件為骨架的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)方向轉(zhuǎn)型，單純賣硬件的思維一定沒有出路。

第二，必須實施全球經(jīng)營。不應(yīng)滿足于本土市場，也不應(yīng)人為地將市場切割成中國市場和海外市場，必須全球市場一盤棋經(jīng)營。未來，誰的海外市場貢獻(xiàn)率高，誰將率先成為全球級品牌，唯有全球化營收貢獻(xiàn)率高、全球品牌知名度高的“雙高型”品牌，才有望躋身全球級企業(yè)之列。

第三，實現(xiàn)高端品牌引領(lǐng)。近年來，中國家電企業(yè)品牌意識開始覺醒，紛紛推出高端品牌，但從實際效果看尚不理想，須知，高端品牌培育不是一蹴而就的事情，需要較長的時間?？ㄋ_帝之所以成功，其中一個因素就是海爾智家高端品牌意識覺醒得比較早。

概括起來就是三個關(guān)鍵詞：“物聯(lián)網(wǎng)”、“全球化”、“高端化”。

以上述觀點觀察你會發(fā)現(xiàn)，高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌，三股力量合力驅(qū)動了海爾智家業(yè)績持續(xù)高速增長，這也許正是中信建投、西南證券、長江證券等多家券商“長期看好”海爾智家的根本原因。

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