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行業(yè)洗牌加劇,催生燈具行業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)作模式

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年09月29日 14:49

行業(yè)洗牌加劇，催生燈具行業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)作模式---燈優(yōu)飾界共享倉(cāng)平臺(tái)

在過(guò)去的兩年時(shí)間里，燈飾行業(yè)面臨著生意慘淡、降租、減員的困境，生意難做成為行業(yè)的共識(shí)，大家期待“金九銀十”來(lái)打破混沌，撕破一道光亮。

一是網(wǎng)上銷(xiāo)售對(duì)實(shí)體店的沖擊，讓燈具實(shí)體店的銷(xiāo)量下滑了至少50%；二是房租、工人工資等成本的大幅增加，增加了開(kāi)店的支出，讓利潤(rùn)銳減。

經(jīng)濟(jì)下行，需求下降，疫情沖擊，正因此，之前一直風(fēng)風(fēng)火火做生意的小伙伴，先后退出，因外債太多，有的跑路，有的失聯(lián)，有的關(guān)門(mén)歇業(yè)，也有的轉(zhuǎn)行。

作為“中國(guó)燈飾之都”，廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)匯集了3.8萬(wàn)家燈飾及配件企業(yè)，年銷(xiāo)售額超千億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)燈飾市場(chǎng)份額的七成。但今年以來(lái)，受新冠疫情爆發(fā)的影響，線下門(mén)店洗牌加劇，外貿(mào)訂單下滑50%以上。

星光聯(lián)盟、華藝廣場(chǎng)、利和廣場(chǎng)是當(dāng)?shù)厝鬅麸椯u(mài)場(chǎng)，總面積超過(guò)一百多萬(wàn)平方米，但自疫情暴發(fā)以來(lái)，往日客商云集的場(chǎng)面一去不復(fù)返，4月份以來(lái)，商場(chǎng)業(yè)主還減免了店家的房租。

今年，整體外部環(huán)境加劇了古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的重新洗牌，不僅生產(chǎn)廠家、終端商家兩級(jí)分化更加嚴(yán)重，流通流域的賣(mài)場(chǎng)也倒了一批，整體大環(huán)境疲軟，雖然照明燈飾行業(yè)也遇到了諸多困難，經(jīng)銷(xiāo)商退租離場(chǎng)、因經(jīng)營(yíng)不善而面臨關(guān)閉的賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，倒閉潮、退店潮的消息鋪天蓋地，但歸根結(jié)底“疫情”只是把傳統(tǒng)燈飾照明行業(yè)的種種弊病再度放大，疫情背后深層次的原因是消費(fèi)升級(jí)，最終成為壓倒傳統(tǒng)燈具賣(mài)場(chǎng)的最后一根稻草。

在黑云壓城之下，照明燈飾行業(yè)正面臨著更加激烈的洗牌，傳統(tǒng)燈具賣(mài)場(chǎng)若不及時(shí)思考如何跟上時(shí)代變化的腳步，未來(lái)生存將更難以為繼。

市場(chǎng)風(fēng)向悄然轉(zhuǎn)變賣(mài)場(chǎng)直面轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

作為流通載體的賣(mài)場(chǎng)方，在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展下，愈發(fā)能感受到危機(jī)的到來(lái)，人流銳減、增長(zhǎng)陡坡、商戶搬離等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。導(dǎo)致傳統(tǒng)以“包租婆”模式為主的燈具賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始失調(diào)，獲客難度也越來(lái)越高，單一經(jīng)營(yíng)模式同樣面臨著增長(zhǎng)瓶頸的難題；

那實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)方式會(huì)不會(huì)就此消失？答案是否定的，經(jīng)此一“疫”，更多實(shí)體店面只會(huì)脫胎換骨，擺脫過(guò)去那種半死不活的經(jīng)營(yíng)模式，直接升級(jí)為為線上線下相結(jié)合的概念，線下只是為了服務(wù)和體驗(yàn)，更多成交機(jī)會(huì)都會(huì)以線上成交的方式達(dá)成。

如馬云所說(shuō)，未來(lái)單純的電商模式將會(huì)消失。這絕對(duì)不是危言慫聽(tīng)，因?yàn)閱渭兊碾娚棠Ｊ絿?yán)重影響了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)感。所以馬云就提出了“新零售”這個(gè)概念，線上所產(chǎn)生的訂單，要結(jié)合實(shí)體店的服務(wù)和體驗(yàn)，才能讓消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。

別人恐懼時(shí)貪婪，只有“反向操作”才能看到平時(shí)看不到的機(jī)會(huì)。膽大者封神，膽小者離場(chǎng)，如果想靠等來(lái)?yè)Q生機(jī)，幾乎是不可能的。動(dòng)還有一線生機(jī)，不動(dòng)就是死。別人在觀望，你在行動(dòng)，你就離成功更近一步。

“新零售”線上線下充分融合這個(gè)方向，必定成為未來(lái)實(shí)體店與電商必選的經(jīng)營(yíng)模式。

無(wú)論是對(duì)于賣(mài)場(chǎng)，還是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是可持續(xù)發(fā)展的硬道理。時(shí)代變化有個(gè)巨大的推手，就是創(chuàng)新。市場(chǎng)效益在哪里，市場(chǎng)就應(yīng)順勢(shì)而為往哪轉(zhuǎn)，若方向明確了就要以堅(jiān)定的決心、堅(jiān)定的行動(dòng)大膽向前，行業(yè)的窗口期一定不容錯(cuò)失。人口結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)需求差異化等因素，新零售誕生了更加多元化的購(gòu)物場(chǎng)景和豐富的渠道以適應(yīng)不同年齡層及不同社交圈消費(fèi)者的需求。

新零售的核心已經(jīng)從以“場(chǎng)”為主變成了以“人”為本，多場(chǎng)景、全渠道布局與消費(fèi)者建立深度溝通；

“燈優(yōu)飾界共享倉(cāng)平臺(tái)”根據(jù)自身產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，建立了線上商城數(shù)字化、線下門(mén)店、零售渠道下沉化的多場(chǎng)景、全渠道布局。

燈優(yōu)飾界共享倉(cāng)平臺(tái)以“服務(wù)賣(mài)燈人”為核心，立足古鎮(zhèn)、面向全國(guó)、走向世界，以“博眾家之長(zhǎng)·覽燈飾世界”為定位，著力打造“優(yōu)秀燈飾共享倉(cāng)平臺(tái)”。

為更好地賦能行業(yè)聚勢(shì)而上，幫助燈飾企業(yè)拓寬營(yíng)銷(xiāo)半徑，掘取營(yíng)銷(xiāo)新通路，中山御鼎燈飾有限公司聯(lián)合老牌技術(shù)服務(wù)商訂貨家，共同打造高流量、多場(chǎng)景、強(qiáng)鏈接、大商機(jī)的官方共享倉(cāng)平臺(tái)(微信小程序搜索“燈優(yōu)飾界”)，實(shí)現(xiàn)365天×24小時(shí)的全周期全天候供需服務(wù)。

經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)燈優(yōu)飾界共享倉(cāng)平臺(tái)：

一：開(kāi)啟共享云倉(cāng)模式，全品類(lèi)現(xiàn)貨線上商城免費(fèi)用，還能賣(mài)自己其他產(chǎn)品；

二：輕資產(chǎn)，零庫(kù)存，無(wú)壓力，零風(fēng)險(xiǎn)；

三: 互惠互利，免費(fèi)享用價(jià)值萬(wàn)元的線上配燈系統(tǒng)選款，搜圖，工具賦能，要什么一搜就出來(lái)，在線搭配體驗(yàn)；

四：全品類(lèi)豐富，先賣(mài)再拿，先賣(mài)直發(fā)；

五：獨(dú)立收款系統(tǒng)，自動(dòng)到賬，一目了然；

六：減少設(shè)計(jì)文案策劃等人工成本和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作，跟著發(fā)圖，上活動(dòng)，各有分工，專(zhuān)注賣(mài)貨；

七：線下各種渠道引流到線上購(gòu)買(mǎi)的，線上銷(xiāo)售所得利潤(rùn)，歸經(jīng)銷(xiāo)商代理商所有；

八：工廠（平臺(tái)）通過(guò)各種宣傳推廣引流（短視頻，朋友圈廣告）客戶下單利潤(rùn)，歸所屬經(jīng)銷(xiāo)商所有；

供應(yīng)商通過(guò)燈優(yōu)飾界共享倉(cāng)平臺(tái)：

一：可迅速開(kāi)啟線上線下模式，運(yùn)用阿基米德原理，借用平臺(tái)工具，抱團(tuán)取暖，資源共享；

二：緊跟智慧營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟數(shù)字化模式，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)精細(xì)化專(zhuān)業(yè)化分析產(chǎn)品趨勢(shì)，更快更好的輸出產(chǎn)品；

三：不用花費(fèi)用踩坑在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上，閉門(mén)造車(chē)的研究線上怎么弄，浪費(fèi)大量精力；

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“燈優(yōu)視界共享倉(cāng)平臺(tái)”

為行業(yè)提供集燈飾信息查詢(xún)、在線直播、裂變引流、客戶沉淀、資源留存、以圖找燈、AR配燈、庫(kù)存管理、商機(jī)匹配等功能多位一體，既為燈飾企業(yè)構(gòu)建突破時(shí)間和空間的線上營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景，又為燈飾企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司、設(shè)計(jì)師、工程采購(gòu)單位等群體打造優(yōu)質(zhì)高效的云對(duì)接服務(wù)平臺(tái)，賦能行業(yè)降本增效。

“燈優(yōu)視界共享倉(cāng)平臺(tái)”

現(xiàn)面向全國(guó)各地的燈飾企業(yè)、商協(xié)會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商、房地產(chǎn)商、工程采購(gòu)商、裝飾公司、設(shè)計(jì)師，公司，將按照既定戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)行情及公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，廣開(kāi)合作渠道。

后記：就目前來(lái)看，以紅星美凱龍、居然之家為首的家居賣(mài)場(chǎng)已在燈飾照明行業(yè)掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨，無(wú)疑讓專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)嗅到了危險(xiǎn)的信號(hào)。在時(shí)間的錘煉、市場(chǎng)的變遷、消費(fèi)的升級(jí)當(dāng)中，倒逼著專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是疫情之后，全行業(yè)都在進(jìn)行著一場(chǎng)史無(wú)前例的大考，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)方式明顯已適應(yīng)不了當(dāng)前的發(fā)展。

但可以肯定的是，已有不少專(zhuān)業(yè)燈飾門(mén)店，賣(mài)場(chǎng)走出了轉(zhuǎn)型的第一步，未來(lái)如何認(rèn)清趨勢(shì)、緊跟時(shí)代變化，必須要面對(duì)的課題。你們準(zhǔn)備好了嗎？

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