首頁即時動態(tài) 對話業(yè)之峰：匠心交付驅(qū)動“百億”戰(zhàn)略

對話業(yè)之峰：匠心交付驅(qū)動“百億”戰(zhàn)略

來源：家居百科時間：2021年09月30日 16:03

交付一直是家裝投訴的重災(zāi)區(qū)，也是裝企實力的試金石。

在北京，有這么一家裝企：

它不辦祈求順利的開工儀式，只為圓滿的竣工交付慶祝！

它珍惜每一個作品，也敢于用大錘砸毀不合格工程！

它追求與日俱進，也能17年堅守“每一個工程都是樣板、精品”的承諾。

它就是業(yè)之峰，一個將交付工地作為戰(zhàn)場，堅信“萬事開頭難，但結(jié)果更重要”的裝飾公司。

“工程交付”對于裝企的生存及成長到底意味著什么？業(yè)之峰又是怎樣傾聽客戶聲音，全面提升客戶滿意度的？

9月28日，網(wǎng)易家居全國主編胡艷力對話業(yè)之峰董事長張鈞、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫、業(yè)之峰首席客戶體驗官文皓，解讀“匠心交付”背后的戰(zhàn)略!

從“工程質(zhì)量日”到“工程交付質(zhì)量日” 兩字之差的角色轉(zhuǎn)換

9月28日，業(yè)之峰更換了它使用了17年的紀念日，從“工程質(zhì)量日”到“工程交付質(zhì)量日”，雖然只有兩字之差，但決定的卻是業(yè)之峰在服務(wù)戰(zhàn)略上的策略變化。

2004年9月28日，張鈞用一把大錘砸毀了一項不合格工程，并將這天定為“工程質(zhì)量日”。而2021年的9月28日，業(yè)之峰將其升級為了“工程交付質(zhì)量日”，張鈞表示，這是因為業(yè)之峰變成服務(wù)商、零售商，作為總包就要對裝修過程負全責(zé)，進行總協(xié)調(diào)。

整裝的趨勢早已向裝企提出了轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。對比天地和、美得你等“野蠻人”的入侵和退場，張鈞表示，企業(yè)要想長久，做大做強，前后端要均衡發(fā)展，要有能夠提供全流程的服務(wù)能力。

為了真正形成品牌競爭力，業(yè)之峰也一直在交付上下功夫：執(zhí)行嚴苛施工標準，塑造行業(yè)更高標準，打造一規(guī)一筆的匠心品質(zhì)，力圖真正做到省時、省力、省心、省錢的一站式服務(wù)。

對于家裝交付的重要性，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫也表示，施工交付是自有裝修行業(yè)以來始終伴隨的最難問題，也是行業(yè)做大做強的絆腳石。作為難以實現(xiàn)革命性突破的領(lǐng)域，業(yè)之峰的勇氣和擔(dān)當(dāng)值得尊敬。

從開工大吉到滿意交付做好全流程交付管控

很多業(yè)主關(guān)于裝修的儀式感也許就是從“開工大吉”的開工禮中獲得的。但禮成真的意味著裝修過程順利嗎？意識到這個問題，業(yè)之峰放棄了海量的開工儀式，腳踏實地開始完善交付能力。

為此，業(yè)之峰升級了藍鉆環(huán)保工程、建立工地巡檢制度、舉行工人大比武、設(shè)置工地攝像頭，開發(fā)工程管理APP等?！按筚|(zhì)檢中心”、“大交付中心”等的成立更是將工藝標準落實到每一個工地，通過專業(yè)、嚴苛服務(wù)保證工程質(zhì)量

從開工到竣工，對于交付的精益求精不止是說說而已，業(yè)之峰還專門設(shè)置了一個首席客戶體驗官的職位，傾聽客戶聲音，全流程管控交付服務(wù)。體驗官文皓表示，這一職位以提高用戶體驗為出發(fā)點，旨在通過協(xié)調(diào)整合售前、售中、售后的各個階段，營造讓消費者難忘的體驗。

客戶體驗官體驗什么，又將變革什么？關(guān)于具體的執(zhí)行，文皓透露，未來一方面要將工程和客服分開，通過“讓客戶說了算”來倒逼流程和細節(jié)的提升；另一方面還會根據(jù)各類投訴梳理崗位設(shè)置，進行流程優(yōu)化，績效評估考核，讓真正做得好的人有更多的資源。

設(shè)立首席客戶體驗官，開通董事長公眾號，這一系列舉措都圍繞業(yè)之峰聆聽客戶聲音，提升客戶滿意度的目標，也是企業(yè)“為難自己、成就客戶”的理念外現(xiàn)。張鈞表示，未來還將學(xué)習(xí)滴滴打車，把“對客戶好”形成人人努力的氛圍，這就是“真誠對客戶好的心”。

從營銷拉動到交付拉動匠心交付實現(xiàn) 百億突圍

家裝行業(yè)流傳一句話“成在營銷，敗在交付”。在張鈞看來，如果家裝做到十分，“四”是引流導(dǎo)流，而“六”是后端沉重的交付。因此，在業(yè)之峰的“百億突圍”計劃里，匠心交付的重要性不言而喻。

百億目標實現(xiàn)離不開規(guī)模，而在張鈞看來，“整裝運營上規(guī)模，最大的挑戰(zhàn)就是施工交付?！苯衲甑摹?08戰(zhàn)略會議”上，業(yè)之峰提出將要從營銷拉動增長向優(yōu)質(zhì)交付增長轉(zhuǎn)型，不僅再度深化大質(zhì)檢中心的嚴格把控，同時還準備著手進行產(chǎn)業(yè)工人的改革。

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事是家裝行業(yè)最理想的狀態(tài)，也是家裝企業(yè)管控工地品質(zhì)的最重要把手。當(dāng)張鈞發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)工人的培養(yǎng)已經(jīng)成為裝企繞不開的痛點，立即決心利用家裝產(chǎn)業(yè)工人的名額缺失，與藍翔技校等進行聯(lián)合培訓(xùn)，對產(chǎn)業(yè)工人進行改造、轉(zhuǎn)化、提升，在提升交付水平的同時，也為社會做出貢獻和助推。

培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人在業(yè)之峰的邏輯里是“難而正確的事”。張鈞表示，當(dāng)工人獲得尊重、技術(shù)和收入，交付的質(zhì)量也會提升，客戶滿意度也將隨之提升；而“從客戶滿意的笑容上，企業(yè)又可以收獲尊重、力量以及復(fù)購率、翻臺率?！边@是一個相互促進的良性循環(huán)。

對此，謝鑫也表示，人是決定施工交付所有環(huán)節(jié)最重要的因素，只有將施工隊伍小農(nóng)經(jīng)濟時代帶入現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)時代，家裝行業(yè)才可以說是看得見前途。我們一定要打造一個有尊嚴的、受尊重的藍領(lǐng)階層，這些隊伍的建設(shè)才是真正從根本上改變家裝行業(yè)。

在交付這件事上，把工匠精神做深做透，業(yè)之峰在背后進行的是一場從里到外，從文化、思想到管理鏈路的變革。將9月28日設(shè)置為“工程交付質(zhì)量日”，它吹響的是提升客戶滿意度的戰(zhàn)斗號角，也是業(yè)之峰由營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)向交付驅(qū)動的一個莊重宣言。這是一種雖千萬人吾往矣的勇力和氣魄，它著實很難但確實有未來！