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贏定雙十一，電商頭部品牌森歌電器釋放了哪些信號(hào)？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年10月28日 10:03

隨著雙11預(yù)售開啟，一年一度的電商大戰(zhàn)再次拉開帷幕，不知不覺(jué)中天貓雙11已經(jīng)走到了第13屆。據(jù)雙11主戰(zhàn)場(chǎng)天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，僅2020年雙11就有近8億消費(fèi)者參與。

可見(jiàn)，對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是生活中不可或缺的消費(fèi)方式；對(duì)于品牌而言，競(jìng)爭(zhēng)從線下轉(zhuǎn)移到線上也已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。尤其是一年一度的雙11、618，更是品牌的必爭(zhēng)之地。

10月25日，森歌作為電商渠道的頭部玩家，依循慣例，在森歌總部啟動(dòng)了“贏定雙11”的啟動(dòng)大會(huì)，比起去年“一日破一億”的小目標(biāo)，今年顯然對(duì)于贏戰(zhàn)雙11更加坦然，贏定雙11更有底氣。

贏定雙11，為何是森歌

不同于快消品行業(yè)的網(wǎng)紅頻現(xiàn)，爆款頻出。集成灶作為家電行業(yè)，更講究實(shí)力與積淀。每年的雙十一不出意外，高居榜首的始終是那幾個(gè)熟悉的名字。

在啟動(dòng)大會(huì)上，森歌范德忠董事長(zhǎng)表示，“森歌集成灶作為廚電行業(yè)領(lǐng)軍品牌，已經(jīng)連續(xù)3年在京東天貓雙11、618期間，蟬聯(lián)廚衛(wèi)大電榜店鋪及單品雙冠王?！?/p>

而這與森歌率先布局電商渠道的前瞻謀略密不可分。2011年森歌創(chuàng)立天貓旗艦店，2016年創(chuàng)立京東旗艦店，遠(yuǎn)高于同行對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。在后續(xù)電商大戰(zhàn)爆發(fā)中，電商的先發(fā)優(yōu)勢(shì)很好地轉(zhuǎn)化為領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，森歌還在不斷鞏固優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化電商地位。積極研發(fā)電商特色產(chǎn)品，打造極致性價(jià)比；開展直播活動(dòng)，打造場(chǎng)景化營(yíng)銷；完善物流售后體系，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；定期舉辦抽獎(jiǎng)、促銷等電商活動(dòng)，極大調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友的參與性。

據(jù)森歌銷售總監(jiān)陳錦波透露，今年，森歌在繼續(xù)確保傳統(tǒng)線上、線下銷售大幅增長(zhǎng)的前提下，努力開拓新市場(chǎng)，打破渠道之間的壁壘，線上線下相互借力，效果顯著。以“電商+線上線下聯(lián)動(dòng)+直播”的形式，環(huán)環(huán)相扣，打出一套漂亮的組合拳，可見(jiàn)對(duì)于此次贏定雙11，森歌信心滿滿。

贏定雙11，又豈止雙11

雖然雙11戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，銷冠花落誰(shuí)家還為時(shí)尚早。但戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾坞S著預(yù)售開啟已經(jīng)能略知一二，森歌D3ZK-E蒸烤一體天貓精靈款集成灶近日連續(xù)6天拿下天貓雙11搶先購(gòu)的預(yù)售榜雙榜top1，憑借森歌值得信賴的冠軍品質(zhì)以及智能化的天貓精靈智控操作，森歌D3ZK-E訂單量激增，出品即爆品。

此外，還有多款森歌集成灶同樣高居銷售榜前列，常年制霸京東平臺(tái)集成灶單品銷冠的T3BZ款集成灶在外觀和性能上有了全面的升級(jí)，王者歸來(lái)，實(shí)力橫掃；同系列新品T3ZK-G獨(dú)立蒸烤款集成灶全新上市，不僅具有18m3/min超大吸力，又有獨(dú)立蒸烤功能，贏得大批消費(fèi)者喜愛(ài)。

森歌全系產(chǎn)品居高不下的熱度已經(jīng)隱隱透露出此次雙11的冠軍潛力，但當(dāng)我們把目光從雙11戰(zhàn)場(chǎng)放大到近期的營(yíng)銷市場(chǎng)，就可以看到森歌贏定的又豈止是雙11。

除了集成灶驕人的市場(chǎng)佳績(jī)外，集成水槽作為森歌的非核心產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度同樣驚人，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，森歌u8除菌集成洗碗機(jī)位居蓋得、京東、太平洋網(wǎng)絡(luò)三大消費(fèi)平臺(tái)榜首。

此外，對(duì)于品牌而言，雙11戰(zhàn)績(jī)是實(shí)力的最好證明，森歌于10月24日，聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商開啟了森歌電器榮耀18周年直播慶典，銷量突破12731臺(tái)。

可見(jiàn)，對(duì)于實(shí)力品牌而言，已經(jīng)不必依賴于電商平臺(tái)所謂的公域流量，而是完全具備了自己造節(jié)的能力，大品牌自帶流量。

結(jié)語(yǔ)：

贏定雙11的背后，是森歌對(duì)于電商大戰(zhàn)的自信心，更是平常心。對(duì)于森歌，已經(jīng)不需要用雙11戰(zhàn)績(jī)來(lái)自我證明，雙11也好，電商也好，一個(gè)有實(shí)力的品牌完全可以在任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，在任何一個(gè)渠道成功。