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家居軟裝行業(yè)“突圍”迫在眉睫，領繡墻布如何打怪升級？

來源：家居百科時間：2021年10月28日 16:21

不可否認的是，更加直截了當、熱愛社交、情感豐富的新一代消費者正在逐漸成為這個時代的主角，他們開始創(chuàng)造新的時尚文化潮流。消費"根基"的改變，對家居軟裝品牌和零售場景提出了更高的挑戰(zhàn)：當下真正能打動人心的產(chǎn)品是什么？消費者會為什么樣的售賣形式買單……

傳統(tǒng)的家居軟裝消費模型，和當下不斷推陳出新的市場環(huán)境似乎有些格格不入，想要收獲更多消費者的目光，軟裝企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變思維。行業(yè)領軍企業(yè)領繡墻布始終認為，一個品牌的生存、發(fā)展、壯大必須掌握現(xiàn)階段宏觀環(huán)境，洞悉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在行業(yè)寒冬與環(huán)境巨變的雙重挑戰(zhàn)下，家居軟裝行業(yè)的“突圍”已迫在眉睫，如何通過品牌升級驅(qū)動行業(yè)變革，打破發(fā)展僵局？在近期的一場經(jīng)銷商大會上，領繡墻布給出了自己的一套方法論。

以用戶需求為導向，打造一流產(chǎn)品

當下，家居軟裝不再是單純滿足實用性需求的一個產(chǎn)品，更多還要兼顧用戶內(nèi)心的情緒，通過創(chuàng)造美感來幫助他們探索生活中的更多可能性，同時他們對品質(zhì)也有較高的要求?；诖?，領繡墻布持續(xù)倡導一種全新的家居創(chuàng)造力消費理念——一切以用戶的需求為導向，用高標準打造一流軟裝。

以“繡出美好家居生活”為愿景，領繡墻布十分注重產(chǎn)品研發(fā)的投入，積極引進高科技材料和生產(chǎn)技術，結(jié)合不斷變化的消費者需求，不斷研發(fā)出革命性新產(chǎn)品。同時結(jié)合全球潮流審美趨勢，從品類擴張、品牌認知到通過數(shù)據(jù)高效完善消費模型，幫助消費者重構(gòu)個性新生活場景。

作為發(fā)明第一塊無縫刺繡墻布的“誕生地”，領繡墻布經(jīng)過十年的匠心打造和積累，目前已經(jīng)擁有一整套高標準的規(guī)范性服務流程和齊全的產(chǎn)品品類，自身還具備省級研發(fā)設計中心、最新第四代淋膜技術和行業(yè)最高的產(chǎn)品質(zhì)檢標準。憑借多年來在軟裝領域的深厚經(jīng)驗，領繡墻布已經(jīng)成功打造出一套成熟的工藝制作體系。而在一整套科學的流程規(guī)范守則加持下，領繡墻布的產(chǎn)品品質(zhì)始終維持在高端水準，生產(chǎn)車間連續(xù)多年次品率接近于零。

以賦能終端為觸點，輸出一流服務

在激烈的競爭環(huán)境中，以優(yōu)質(zhì)服務贏得市場口碑十分重要。提升品牌消費體驗不僅是企業(yè)堅持做產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，也要服務好經(jīng)銷商群體，同時依靠經(jīng)銷商的配合服務好廣大消費者。一直以來，領繡墻布都非常重視終端的培訓建設，并采用多種形式的專業(yè)培訓，力求打造出一支符合新時代需求的善于營銷的專業(yè)軟裝運營人才。通過持續(xù)賦能終端，領繡墻布將一流的服務源源不斷地輸送到廣闊市場中。

標準、規(guī)范不僅用于要求產(chǎn)品，在服務上同樣適用。在領繡墻布看來，如今軟裝市場上的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，真正可以讓企業(yè)，讓經(jīng)銷商增值的、建立特殊壁壘的，就是"行業(yè)標準化"。經(jīng)銷商唯有提供精細化、標準化的服務，以用戶為導向，利用品牌自身的競爭優(yōu)勢制定行業(yè)標準，實現(xiàn)差異化營銷，才能在激烈的競爭中構(gòu)建護城河。

以市場趨勢為根本，構(gòu)建一流軟裝品牌

談及當前中國家居軟裝的市場趨勢，數(shù)字化是繞不開的話題，更新鮮潮流、快速便捷的終端門店和銷售場景，無疑是當下主流。無疑，誰抓住趨勢和主流，誰就能快速占領消費者心智，成為真正的一流軟裝品牌。

“門店運營流程的本質(zhì)是數(shù)據(jù)流動的過程，利用數(shù)字化技術數(shù)據(jù)流通，業(yè)務流程再造，最終實現(xiàn)對門店的賦能?！边@正是領繡墻布四月以后的戰(zhàn)略規(guī)劃。領繡數(shù)字化藍圖的規(guī)劃可以為門店提供智慧體驗運營系統(tǒng)、幫助門店建立新型門店經(jīng)營場景、提供門店運營客戶數(shù)據(jù)中臺能力并建立領繡和門店共贏的新型合作伙伴關系。

通過線上流量矩陣和線下體驗空間的互哺轉(zhuǎn)化，領繡墻布將傳統(tǒng)家居零售展示、交付等售賣方式，升級為具備場景、體驗、創(chuàng)意提案能力相結(jié)合的場所。在領繡門店，消費者將感受到不同場景帶來的優(yōu)越感和新奇感，各類軟裝產(chǎn)品、各種家居風格走進消費者視野，引導并激發(fā)用戶聯(lián)想與消費潛力，刺激用戶隨機購買行為。

隨著軟裝行業(yè)的進一步發(fā)展成熟，以及頭部軟裝企業(yè)的規(guī)模提升，基于細分市場的產(chǎn)品差異化和品牌差異化將會越來越突出。領繡墻布堅信，一流產(chǎn)品+一流品牌+一流服務=一流市場，只有一直堅持高標準、嚴要求，才能真正實現(xiàn)品牌突圍，真正在一流的市場上站穩(wěn)腳跟！

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