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【浪眼看企業(yè)】新浪家居媒體團(tuán)—走進(jìn)乾莊

來源：家居百科時(shí)間：2021年11月19日 13:25

2021年是“茫”與“忙”共存的一年，大家忙于逃出銷量下滑的泥潭，也身處雙減政策緊逼與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)腹背之?dāng)车拿悦！Ｈ欢驮诖蟓h(huán)境幾乎公認(rèn)不好的情形下，乾莊卻不退反進(jìn)，面對(duì)跌宕起伏的市場(chǎng)行情，依舊高歌猛進(jìn)：遷址、更名、賦能動(dòng)作頻頻；營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等板塊投資力度也絲毫不減。在行業(yè)迷云籠罩之時(shí)，乾莊為何仍然如此高調(diào)？大舉行軍之后，又傳遞出怎樣的信號(hào)？

2021年11月，新浪家居媒體團(tuán)走進(jìn)浙江麗莊家居科技有限公司——乾莊，通過對(duì)話核心領(lǐng)導(dǎo)層、深入工廠實(shí)地、參觀新展廳，對(duì)其進(jìn)行深度報(bào)道，探尋中國獨(dú)幅刺繡背景領(lǐng)軍企業(yè)背后的特質(zhì)與魅力。

1.1億總投資引領(lǐng)高端刺繡軟裝

乾莊總部新址落成于浙江嘉興通元鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，總投資1.1億人民幣，建筑面積23000平方。

在乾莊銷售部大區(qū)負(fù)責(zé)人曹亮的帶領(lǐng)下，新浪家居媒體團(tuán)先后參觀了生產(chǎn)基地、新展廳以及辦公中心，全方位地了解，感受其新面貌。乾莊成立于2008年，經(jīng)過十三年的飛速發(fā)展，早已成長為中國刺繡工藝軟裝的領(lǐng)軍企業(yè)，也是傳承弘揚(yáng)刺繡文化的典型企業(yè)。如今公司逐步壯大，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。此次大力投資建設(shè)乾莊產(chǎn)業(yè)園，就是為了更全面、更有力地提升品質(zhì)與服務(wù)。

關(guān)于乾莊產(chǎn)業(yè)園的布局規(guī)劃，我們了解到，乾莊已與通元鎮(zhèn)簽訂了年產(chǎn)100萬平方米高端刺繡軟裝產(chǎn)品建設(shè)項(xiàng)目。此項(xiàng)目將集研發(fā)、生產(chǎn)、品管、銷售于一體，主要針對(duì)高端刺繡軟裝的研發(fā)，估值達(dá)產(chǎn)后年銷售額近2億元。而重點(diǎn)打造的刺繡背景生產(chǎn)基地，將充分發(fā)揮其全產(chǎn)業(yè)鏈自主生產(chǎn)的核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升在產(chǎn)品研發(fā)、制造工藝、品牌推廣、渠道運(yùn)營等方面的力量。乾莊董事長汪建衛(wèi)也表明，“擁有了自主的產(chǎn)業(yè)基地，意味著乾莊將在品牌建設(shè)上邁出一大步，產(chǎn)品體系將更加完善，賦能培訓(xùn)等條件也會(huì)進(jìn)一步提升?！?/p>

圖依托技術(shù)、資金的不斷積累，乾莊將以全國市場(chǎng)數(shù)據(jù)和渠道滲透力為基礎(chǔ)，徹底改善其在產(chǎn)品生產(chǎn)周期的不可控性，提升產(chǎn)品流轉(zhuǎn)時(shí)效，著重改善產(chǎn)品在價(jià)格管控、品質(zhì)管控、版權(quán)保護(hù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力保護(hù)等方面的薄弱環(huán)節(jié)，致力打造行業(yè)標(biāo)桿，助推行業(yè)整體健康發(fā)展。

先進(jìn)設(shè)備成就匠心典范

2014至2016年間，通過將高精微噴結(jié)合點(diǎn)綴繡，研發(fā)無縫鋪貼刺繡背景，乾莊獲得刺繡背景國家發(fā)明專利，以創(chuàng)新性品牌享有“行業(yè)殿堂級(jí)藝術(shù)品”美譽(yù)；2017年，乾莊疏密結(jié)合針法的突破實(shí)現(xiàn)了再一次的工藝創(chuàng)新，也顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)刺繡在墻面應(yīng)用中的認(rèn)知。作為中國刺繡背景締造者，乾莊一直以精湛的刺繡工藝聞名于業(yè)界，“刺繡工藝”儼然成為乾莊一道亮麗名片。

為領(lǐng)略乾莊刺繡的高超工藝，媒體團(tuán)走進(jìn)繡花車間，近距離感受學(xué)習(xí)。車間內(nèi)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)有條不紊，內(nèi)部布局明亮開闊，曹亮向我們?cè)敿?xì)介紹道，“類似繡花車間總建成四間，每間都配備了滿足不同刺繡工藝的繡花機(jī)器，例如日本進(jìn)口的田島繡花機(jī)，可針對(duì)追求精湛，講究細(xì)微的作品，還有一款機(jī)器不同于以線量形，而是采用比較流行的亮片繡，幾乎達(dá)到服裝效果?！爆F(xiàn)場(chǎng)少有工作人員身影，設(shè)計(jì)完成的花型數(shù)據(jù)基本由人工輸入進(jìn)電腦中，啟動(dòng)后便自動(dòng)開始運(yùn)作，在電腦畫面中清楚可見由數(shù)控系統(tǒng)調(diào)整XY軸完成繡制。如此，半自動(dòng)化生產(chǎn)便可省去大部人力，達(dá)到規(guī)模量產(chǎn)的目的，也為后期產(chǎn)品升級(jí)、交付打下充足準(zhǔn)備。

初心不改細(xì)水長流

“我不做快餐刺繡，我想做刺繡中的米其林?！闭勂鹎f的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)研發(fā)中心總監(jiān)沈云菊發(fā)表了獨(dú)特看法，而這份堅(jiān)定信心其實(shí)也與乾莊領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)分不開。關(guān)于設(shè)計(jì)有兩點(diǎn)是沈云菊非?？粗氐模皇菦Q策層要步調(diào)統(tǒng)一，方向一致；二是設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。因?yàn)榕囵B(yǎng)一個(gè)設(shè)計(jì)制板打卡師往往需要耗費(fèi)半年甚至一年的時(shí)間，這背后的培養(yǎng)成本巨大。如果決定性意見反復(fù)，企業(yè)基調(diào)便難以堅(jiān)持。乾莊一直貫徹走自己的路，堅(jiān)持刺繡工藝，在弘揚(yáng)中傳承，這一方面在最新展廳中也體現(xiàn)的淋漓盡致。

從蠶絲到絲線，從絲線紡織成布，再到繁衍出各種獨(dú)具藝術(shù)價(jià)值的刺繡工藝，這中間蘊(yùn)含了古往今來多少人的智慧結(jié)晶？乾莊秉承“繡千年之經(jīng)典，成藝術(shù)之大美”的愿景，將絲、線、布、繡法的內(nèi)容一覽無遺地呈現(xiàn)在展館前廳，令人無盡感慨。而繼續(xù)深入便是乾莊集大成之作，陳列的刺繡背景風(fēng)格多樣，其中新中式尤為特色，傳統(tǒng)的山水、花鳥魚蟲、建筑在乾莊筆下都顯得別具一格。還有裝飾畫、墻布、屏風(fēng)、夾絲玻璃等多種形式載體，不難看出乾莊在傳承基礎(chǔ)上力圖創(chuàng)新的精神。

面對(duì)市面上抄襲等嚴(yán)重現(xiàn)象，汪建衛(wèi)也有話說，“其他公司假如說行情不好，最先砍的是營銷、設(shè)計(jì)方面的費(fèi)用，我們就是花大力氣投入為什么？因?yàn)槲蚁嘈攀袌?chǎng)的春天肯定會(huì)來的，目前乾莊產(chǎn)品涉及屏風(fēng)、背景、裝飾畫、臺(tái)燈，就是根據(jù)市場(chǎng)需求多元化發(fā)展。此外就是更好地做服務(wù)，只有把經(jīng)銷商的問題全部解決了，才對(duì)乾莊這個(gè)品牌有更好的幫助。最重要就是不忘初心，雖然說現(xiàn)在市場(chǎng)很低迷，但是只要市場(chǎng)有需求，我們產(chǎn)品把這些做好還是有很大的市場(chǎng)?！?/p>

小而精讓一切簡(jiǎn)單明了

工欲善其事，必先利其器。乾莊由嘉興乾莊工藝品有限公司正式更名為浙江麗莊家居科技有限公司，既是公司發(fā)展成熟的體現(xiàn)，也是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的整體把握。隨著新總部大樓的落成，硬件設(shè)施的完善，可以明顯感受到乾莊板塊內(nèi)部進(jìn)一步的優(yōu)化：辦公區(qū)域銷售部、品牌部、市場(chǎng)部、客服部以及招商部統(tǒng)籌管理，互相協(xié)調(diào)，而這些都是為了提供更好服務(wù)——怎樣真正為經(jīng)銷商帶去價(jià)值？

據(jù)乾莊副總經(jīng)理王俊介紹，目前從公司內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商服務(wù)層面，已開始逐步精細(xì)化，“賦能是最直接有效的形式，過去大而全幾百人的培訓(xùn)模式，難以達(dá)到根本目的，所以小班的開設(shè)才是真正意義的賦能。”2021乾莊培優(yōu)計(jì)劃第一期“同乾行，共成長”就是醞釀已久的成果，利用各職能部門負(fù)責(zé)人開課，通過小班教學(xué)形式，為經(jīng)銷商從品牌未來規(guī)劃，產(chǎn)品體系，職能部門，幫扶軟件，線下門店實(shí)操等進(jìn)行深入淺出的講解，從而達(dá)到精準(zhǔn)服務(wù)目的。同時(shí)，為乾莊未來消費(fèi)者品牌化戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如今，軟裝融合是大勢(shì)所趨，既是行業(yè)尋求新突破的契機(jī)，相對(duì)也是企業(yè)十分迷茫的時(shí)期。但對(duì)乾莊而言，現(xiàn)下就是先做該做的事，在可影響范圍內(nèi)做到極致?！安煌跣摹笔乔f自上而下的共同理念，“專注自己”是堅(jiān)定不移的路線。朝著打造刺繡軟裝一體化新典范目標(biāo)一直前進(jìn)，相信不久的將來乾莊一定能帶來全新可能，開創(chuàng)屬于它的輝煌時(shí)代。