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地板·頂墻視線丨奧普家居“千機(jī)變”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年11月19日 14:20

??Q3營(yíng)收5.11億，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)5386.92萬(wàn)元；前三季度營(yíng)收14.16億，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.40億元。從同比上看，無(wú)論是Q3還是前三季度，奧普家居（證券代碼603551）交出的答卷都不盡如人意。作為浴霸行業(yè)的頭部品牌，奧普怎么了？

??在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。有報(bào)告稱，浴霸的市場(chǎng)規(guī)模是50億，看似很大的數(shù)字，但放在地板、定制家居品類動(dòng)輒千萬(wàn)億計(jì)的市場(chǎng)，或者整體建筑裝飾行業(yè)4萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模中看，50億的市場(chǎng)規(guī)模屬實(shí)不算太大。以?shī)W普2021年前三季度14.16億元的營(yíng)收來(lái)看，品牌在整個(gè)浴霸市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)相當(dāng)可觀。從另一個(gè)方面來(lái)看，奧普在“浴霸”這個(gè)品類的玻璃天花板已經(jīng)迫在眼前。

??所以，奧普選擇將“家電、家居”整合在一起。據(jù)奧普家居《2021年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述》表示，“通過(guò)產(chǎn)品品類的豐富和業(yè)務(wù)邊界的拓展，形成了家電和家居兩大核心業(yè)務(wù)板塊。在家電板塊中，公司通過(guò)浴霸、晾衣機(jī)、照明等產(chǎn)品的革新升級(jí)，不斷推出智能化、健康化、年輕化的優(yōu)質(zhì)家電產(chǎn)品，為更多家庭創(chuàng)造溫暖、健康和美。在家居板塊中，公司通過(guò)集成吊頂、集成墻面、全功能陽(yáng)臺(tái)等業(yè)務(wù)的開(kāi)展，設(shè)計(jì)優(yōu)化，方案融合，構(gòu)建了浴室、廚房、客廳、陽(yáng)臺(tái)等空間的系列解決方案”。

??近些年，奧普提出了“全區(qū)域、全渠道、多品類、強(qiáng)照明”的理念，將“強(qiáng)照明”概念加入原本的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中。從這個(gè)概念的加入，可以一窺奧普在家電照明領(lǐng)域的擴(kuò)張規(guī)劃。也是通過(guò)這個(gè)概念的加入，奧普形成了以浴霸、吊頂、墻面、陽(yáng)臺(tái)、照明、晾衣機(jī)等產(chǎn)品或服務(wù)為組成部分的矩陣。從產(chǎn)品功能定位分類來(lái)看，吊頂、墻面、陽(yáng)臺(tái)主打一體化，照明主打“藝術(shù)”，晾衣機(jī)等主打“智能”。從產(chǎn)品功能定位來(lái)看，一體化、智能、藝術(shù)這三個(gè)點(diǎn)完全切中了當(dāng)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

??在同一份經(jīng)營(yíng)評(píng)述中，奧普提出了“將思路由銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)從點(diǎn)到面，從面到空間的升級(jí)”。比如，集成吊頂嵌入智能照明系統(tǒng)等產(chǎn)品打造家居氛圍感，搭配具有不同功能性的墻面為家庭成員增添更多互動(dòng)性；在深度調(diào)研不同人群對(duì)陽(yáng)臺(tái)需求的基礎(chǔ)上，對(duì)陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，除了門店獲客外，銷售團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，深入新交付小區(qū)，打造小區(qū)樣板房，讓更多潛在消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看見(jiàn)奧普陽(yáng)臺(tái)，選擇奧普陽(yáng)臺(tái)。經(jīng)銷商充分利用陽(yáng)臺(tái)這一精裝后市場(chǎng)的入口，在促進(jìn)陽(yáng)臺(tái)成交的同時(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買集成墻面、集成吊頂?shù)仁覂?nèi)空間產(chǎn)品。此外，奧普陽(yáng)臺(tái)門窗系統(tǒng)也在2021年廣州建博會(huì)上亮相。門窗系統(tǒng)的落地，標(biāo)志著奧普完成陽(yáng)臺(tái)空間內(nèi)一站式整裝的戰(zhàn)略閉環(huán)布局。

??由此可見(jiàn)，50億的吊頂?shù)案?，已?jīng)不能滿足奧普的胃口，居家空間智能一體化，才是品牌想要的未來(lái)。

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