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2021行業(yè)大勢下的火星人集成灶

來源：家居百科時間：2021年12月11日 17:35

人們的消費(fèi)理念不斷升級，市場趨勢也隨之改變。在傳統(tǒng)煙灶行業(yè)的增長放慢腳步的同時，集成灶作為新的廚電品類正在快速崛起。近年來，集成灶的市場滲透率從2017年的4.3%上升到2020年的9.4%，年復(fù)合增長率達(dá)到30%。時間推移至2021年，中國已逐漸適應(yīng)疫情常態(tài)，并且實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的迅猛增長。人們的消費(fèi)需求釋放，疊加消費(fèi)升級的帶動，使整個集成灶行業(yè)的景氣度有望繼續(xù)保持。

火星人作為集成灶行業(yè)頭部企業(yè)，充分受益于行業(yè)的高速增長。尤其是近幾年火星人迎來快速發(fā)展。今年雙11火星人以超四億的成績完美收官，業(yè)績增長迅猛。

集成灶行業(yè)2021迎來新變化，上行空間依舊廣闊

首先，從集成灶行業(yè)整體來看，2021年，集成灶行業(yè)繼續(xù)保持著高增長。2021年1-10月集成灶零售量為242.8萬臺，零售額為206.7億元。而在行業(yè)形勢一片大好的背景下，四家上市公司在2021年也是一路高歌猛進(jìn)。根據(jù)各家前三季度業(yè)績報(bào)告，火星人15.98億，美大15.34億，這2家品牌2021年?duì)I收首度沖刺20億大關(guān)。另外，億田集成灶前三季度營業(yè)收入為8.09億元，帥豐實(shí)現(xiàn)營收約為6.87億元，也向著10億的門檻進(jìn)軍。

在市場一片向好的同時，行業(yè)格局也有了一些變化。從行業(yè)外部來看，隨著以集成灶為代表的集成廚電受到市場的熱捧，廚電行業(yè)巨頭方太、老板也紛紛加入，分別借助集成烹飪中心、老板集成油煙機(jī)等產(chǎn)品獲取了集成廚電的一部分市場份額。而行業(yè)內(nèi)部，尤其是線上方面，二八分化的格局更加顯著。在消費(fèi)升級的背景下，人們對于產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等多方面的需求全面提升，從而更加注重品牌的背書，也更傾向于選擇行業(yè)頭部品牌。另外，美的、海爾、TCL、長虹等家電綜合品牌入局集成灶行業(yè)，行業(yè)競爭加劇，但同時，這些國民度更高的綜合家電品牌的加入，也為整個行業(yè)做了一定的背書，增大了集成灶產(chǎn)品在人們心中的認(rèn)可度。好在，即便競爭愈發(fā)激烈，就集成灶幾家頭部品牌來看，并沒有引起價格戰(zhàn)，反而形成了各家企業(yè)在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的良性競爭。

產(chǎn)品價格方面，一方面受到原材料上漲的影響，集成灶利潤承壓，集成灶企業(yè)通過技術(shù)、功能升級，布局更高端的產(chǎn)品已是行業(yè)共識。另一方面，新的消費(fèi)趨勢下，人們愿意為更高的生活品質(zhì)付費(fèi)，集成灶正向著高端化趨勢發(fā)展。

火星人受益于行業(yè)增長，優(yōu)勢明顯

2021年前三季度，火星人營收15.98億元，同比增長59.02%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.73億元，同比增長75.68%?；鹦侨死^半年報(bào)首超美大之后，繼續(xù)蟬聯(lián)集成灶行業(yè)營收第一?；鹦侨酥阅艿靡匀〉萌绱肆裂鄣臉I(yè)績離不開其在產(chǎn)品方面的精研創(chuàng)新、渠道方面的多元發(fā)展，以及在品牌營銷方面的精耕細(xì)作。

1.產(chǎn)品、研發(fā)方面

雖然火星人的主營業(yè)務(wù)為集成灶，但隨著人們對廚房提出更高的要求，火星人也積極拓展其他廚電品類。報(bào)告期內(nèi)，火星人研發(fā)投入共計(jì)5774.68萬元。進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。

去年下半年，火星人提出了“集成廚電，開放廚房”的新廚房主張，形成了以集成灶+集成洗碗機(jī)為核心的烹飪+水洗的整體廚房矩陣。2021年 5月，火星人首家全屋定制旗艦店在海寧開業(yè)，櫥柜業(yè)務(wù)從單一產(chǎn)品向“全屋定制模式”進(jìn)行升級轉(zhuǎn)變，為客戶提供測量、設(shè)計(jì)、售后一站式全屋定制服務(wù)。今年以來，火星人共推出47款新品及若干性能升級產(chǎn)品，包括洗碗機(jī)、集成水槽燃?xì)鉄崴鞯刃缕奉悾苿訝I收持續(xù)高增長。

2.渠道拓展方面

除了在產(chǎn)品方面的多元化布局，火星人今年在渠道方面也積極拓展，不僅保持著線上渠道行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，同時大力推進(jìn)經(jīng)銷門店在全國范圍內(nèi)的鋪設(shè)。

線上方面，由于火星人多年來在電商方面的布局，累計(jì)的銷量、口碑具有較大優(yōu)勢，先發(fā)優(yōu)勢明顯。線下方面，積極拓展KA賣場以及蘇寧零售云等下沉渠道。從前三季報(bào)我們可以看出，火星人在線下渠道的發(fā)力對其業(yè)績的助推已然顯現(xiàn)，截止上半年，火星人已經(jīng)布局KA賣場門店超過400家，在下沉渠道的京東小店、天貓優(yōu)品和蘇寧零售云等同樣擁有超4000多個網(wǎng)點(diǎn)。

3.品牌營銷方面

火星人將自己定位為高端時尚品牌，堅(jiān)持以傳統(tǒng)媒介與新興互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合的品牌推廣策略。從高鐵、高炮廣告的高頻露出，以及央視、衛(wèi)視新聞對火星人的頻頻報(bào)道，到小紅書、知乎等種草平臺的推廣，再到抖音、今日頭條等新興媒體的合作，火星人始終圍繞著當(dāng)下年輕人關(guān)注的各種平臺，將“炒一百個辣椒度不怕”的slogan植入消費(fèi)者心中。今年，火星人又通過《向往的生活》等熱播綜藝的聯(lián)動效應(yīng)，使得熱度居高不下；據(jù)百度指數(shù)，蓋得排名，中關(guān)村排名，天貓、京東等電商平臺顯示，截至今年12月，火星人的搜索量都高居行業(yè)第一。

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