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2022家裝深度觀察NO.18：區(qū)域頭部家裝企業(yè)的危機(jī)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年03月09日 10:10

文：遠(yuǎn)咨詢程守真、許春陽(yáng)

區(qū)域頭部家裝企業(yè)的定義，以單一城市為市場(chǎng)主體，靠單一定位業(yè)務(wù)，營(yíng)收進(jìn)入億級(jí)規(guī)模以上，同時(shí)是本地市場(chǎng)消費(fèi)者要裝修時(shí)選擇的優(yōu)先選項(xiàng)?；蛘呤窃诖嘶A(chǔ)上，同時(shí)介入1個(gè)及以上的其他城市，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)過(guò)至少3年的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，并錄得正向收入。這些都可以被稱之為區(qū)域頭部裝企。

中國(guó)建筑裝飾產(chǎn)業(yè)住宅裝修業(yè)務(wù)接近3萬(wàn)億，家裝企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模也在水漲船高，正走在掌握話語(yǔ)權(quán)的路上。各區(qū)域的頭部家裝企業(yè)都在成為香餑餑，各類型建材家具家電軟裝等部品企業(yè)都在尋求與之建立總部層面的合作。

各個(gè)區(qū)域的頭部裝企正在乘著這個(gè)紅利擴(kuò)速發(fā)展，這三五年感受到了被簇?fù)砗妥分叩挠鋹偢校瑫r(shí)因?yàn)轭^部裝企在各自區(qū)域基本都是定位于大眾市場(chǎng)，也導(dǎo)致同樣定位于此空間的二三梯隊(duì)逐漸體力能力不支，將市場(chǎng)讓渡給頭部裝企，從而進(jìn)一步促進(jìn)頭部裝企業(yè)務(wù)規(guī)模的提升。

這些都是機(jī)會(huì)，許多家裝企業(yè)也看得真切，行動(dòng)也都跟上了。

那威脅是什么呢？

家裝企業(yè)的屬性是重服務(wù)，所以本地化扎根能力極其重要，所有現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為區(qū)域頭部的裝企，這一點(diǎn)上的能力都極強(qiáng)，這也是他們能夠在本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝脫穎而出的根本。但是，在能力的自我審視上，許多家裝企業(yè)的老板及決策層沒有看到看準(zhǔn)這一點(diǎn)，因此導(dǎo)致的第一個(gè)危是異地?cái)U(kuò)張的折戟和再擴(kuò)張的畏首畏尾。

異地?cái)U(kuò)張的核心是首先思考如何構(gòu)建在異地的本地化扎根能力，卓越者先勝而后求戰(zhàn)，不明者先戰(zhàn)而后求勝，誰(shuí)贏誰(shuí)輸?shù)母怕室荒苛巳弧１R未動(dòng)糧草先行，這個(gè)糧草就是本地化扎根能力。因?yàn)閷?duì)這個(gè)核心能力認(rèn)知的不足，也導(dǎo)致在應(yīng)該擴(kuò)張的時(shí)候畏首畏尾，這就會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)機(jī)的貽誤，貽誤帶來(lái)就是本該進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的機(jī)會(huì)沒有了，想再擴(kuò)大難上加難了。

大部分做成區(qū)域頭部的家裝企業(yè)在發(fā)展本地化市場(chǎng)上的能力和決心都是值得敬佩的，并且是單純就想在本地做強(qiáng)做好。在做成區(qū)域頭部裝企之后，一個(gè)隱形的威脅出現(xiàn)了，就是想要的太多了。

究竟是圍繞本地再進(jìn)一步做深做透？還是開始擴(kuò)品牌進(jìn)行更多市場(chǎng)的覆蓋？還是開始進(jìn)行異地市場(chǎng)擴(kuò)張？是不是可以參股一些材料企業(yè)？等等，好像都想要，都要干，好像都不是干的特別順利，這背后也在說(shuō)明眾多區(qū)域頭部企業(yè)進(jìn)入到了上升發(fā)展的平臺(tái)期，這個(gè)平臺(tái)期能夠跨越過(guò)去，就是一片新增長(zhǎng)，跨不過(guò)去就有極高的概率調(diào)轉(zhuǎn)車頭向下而去。

這些都在困擾著眾多區(qū)域頭部企業(yè)們，這時(shí)真正的威脅顯露出來(lái)，就是企業(yè)缺乏了進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略指引以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層的視野局限，這是第二個(gè)威脅。這個(gè)平臺(tái)期，區(qū)域頭部家裝企業(yè)們真正需要的是為企業(yè)制定清晰、準(zhǔn)確、正確的戰(zhàn)略，沒有這個(gè)戰(zhàn)略，企業(yè)中所有人都會(huì)有一種被裹挾在一個(gè)圈里，突圍不得的感覺。

對(duì)于新形勢(shì)下的家裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征認(rèn)知和理解不足也是阻礙區(qū)域頭部家裝企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的攔路石，這是第三個(gè)威脅。家裝企業(yè)從最早的散兵游勇，到清包、半包，到今天的整裝，到大店模式，到成為零售渠道等，其商業(yè)形態(tài)本身就是在進(jìn)化演化中。

如今家裝企業(yè)已然進(jìn)化成為了一個(gè)集零售、服務(wù)于一體的平臺(tái)化商業(yè)模型，這需要的是家裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策層不斷的進(jìn)行研究、分析和判斷，要優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)效率，這就包括了對(duì)家裝品牌、交付服務(wù)、供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)化建設(shè)等等各個(gè)經(jīng)營(yíng)要素的組織、管理和重構(gòu)。這比拼的是經(jīng)營(yíng)決策層的水平和能力。

當(dāng)然，還有一個(gè)隱形威脅，就是滿足，月盈則虧。許多做到頭部裝企的老板們也都是家裝行業(yè)的老兵了，都是經(jīng)歷過(guò)一輪又一輪的行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)走出來(lái)的，動(dòng)輒都是十幾年的行業(yè)經(jīng)歷，企業(yè)做成頭部之后，感覺企業(yè)做的還不錯(cuò)，思想有懈怠、行為有放松、再發(fā)展的動(dòng)力不足、想歇一歇了，這客觀說(shuō)是人之常情，但經(jīng)營(yíng)企業(yè)是逆人性的，一旦想松動(dòng)，企業(yè)的發(fā)展必將出現(xiàn)問(wèn)題，停滯只是一方面，競(jìng)爭(zhēng)本身依舊在甚至更劇烈，二梯隊(duì)的企業(yè)也想爬上山頂看看風(fēng)景。

威脅并不可怕，關(guān)鍵是要看到這些威脅，發(fā)現(xiàn)它、解決它。

文章來(lái)源：公眾號(hào)「家裝下午茶許春陽(yáng) 」

文：遠(yuǎn)咨詢程守真、許春陽(yáng)

區(qū)域頭部家裝企業(yè)的定義，以單一城市為市場(chǎng)主體，靠單一定位業(yè)務(wù)，營(yíng)收進(jìn)入億級(jí)規(guī)模以上，同時(shí)是本地市場(chǎng)消費(fèi)者要裝修時(shí)選擇的優(yōu)先選項(xiàng)。或者是在此基礎(chǔ)上，同時(shí)介入1個(gè)及以上的其他城市，并在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)過(guò)至少3年的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，并錄得正向收入。這些都可以被稱之為區(qū)域頭部裝企。

這些都是機(jī)會(huì)，許多家裝企業(yè)也看得真切，行動(dòng)也都跟上了。

那威脅是什么呢？

異地?cái)U(kuò)張的核心是首先思考如何構(gòu)建在異地的本地化扎根能力，卓越者先勝而后求戰(zhàn)，不明者先戰(zhàn)而后求勝，誰(shuí)贏誰(shuí)輸?shù)母怕室荒苛巳?。兵馬未動(dòng)糧草先行，這個(gè)糧草就是本地化扎根能力。因?yàn)閷?duì)這個(gè)核心能力認(rèn)知的不足，也導(dǎo)致在應(yīng)該擴(kuò)張的時(shí)候畏首畏尾，這就會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)機(jī)的貽誤，貽誤帶來(lái)就是本該進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的機(jī)會(huì)沒有了，想再擴(kuò)大難上加難了。