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洞見2022|呼呼萊裝總經理楊哲：在期許中成立，在趨勢中成長

來源：家居百科時間：2022年03月12日 11:09

??從2020年至2022年，“住房不炒”已連續(xù)三年被寫進我國政府工作報告，國家調控政策的持續(xù)收緊，也預示著作為房地產下游的家居行業(yè)在未來也將持續(xù)由增量市場逐步轉向存量市場。與此同時，隨著代際消費演化，90后、00后成為主力消費人群，老房子儼然已滿足不了年輕人對于“美好生活”的暢想，家裝舊房改造、局部改造市場需求愈發(fā)旺盛。

??消費者在哪里，市場風口就在哪里。定制家居頭部企業(yè)好萊客便是將目光聚焦于舊改局改之上，并于3月7日舉辦“呼呼來了！2022向陽而生——呼呼萊裝品牌發(fā)布會”，正式將旗下首個家裝DTC新物種呼呼萊裝推向大眾。據(jù)悉，呼呼萊裝是以“廚房翻新、整體陽臺、電器百貨、創(chuàng)意家居”為切入點，通過“新店態(tài)、新場景、新材料、新技術、新聯(lián)動”5大創(chuàng)新打造差異化商業(yè)模式，試圖迅速搶占舊改市場。

??為深度探訪呼呼萊裝品牌、產品、加盟以及未來發(fā)展方向，本期洞見，新浪家居便對呼呼萊裝總經理楊哲進行了專訪，全方位感知呼呼萊裝的更多可能性。

??聚焦龐大舊改局改需求，以“創(chuàng)新先行”摸索新市場

??據(jù)相關數(shù)據(jù)表明：在舊房家庭中，有70%以上的人想改造陽臺；在二手房業(yè)主舊房翻新需求中廚房改造需求高達40.82%；而在局改裝修類型中，廚房翻新占30.5%，成為局部空間的煥新首選。呼呼萊裝便是誕生在這樣的背景之下。

??但眾所周知，雖然當前老舊房屋局改舊改需求龐大且迫切，但相較于全屋整裝，舊改局改所耗時間成本、運輸成本、工藝復雜程度以及工種投入并不會因為面積的減少而減少，這讓多數(shù)經銷商所不能接受，消費者需求便無人能解。針對這一現(xiàn)象，楊哲認為通過技術的不斷發(fā)展，產品材料的創(chuàng)新、供應鏈的不斷整合，快裝技術的不斷提升，或許可解。

??“在材料上，呼呼萊裝創(chuàng)新研發(fā)高溫、高濕等惡劣環(huán)境下不開膠不變色且具95% 的防霉效率的游艇板和專為廚房而生且抗污性價極佳的不銹鋼定制櫥柜，為消費者提供了更專業(yè)的選擇；供應鏈上，呼呼萊裝將跨界聯(lián)動更多電器百貨、創(chuàng)意家居品牌，通過強大的后臺整合能力，讓經銷商拿到更具競爭力的價格；技術方面，呼呼萊裝創(chuàng)新采用磁吸鋪貼方式，鋪裝簡單、拆除便捷，最快5天極速煥新，比傳統(tǒng)施工節(jié)省90.3%時間?！睏钫芟蛴浾呓榻B道。

??關于呼呼萊裝的品牌打造，也延續(xù)了好萊客的“潮品牌”特性。楊哲表示，“潮”可與想象性劃等號，只有滿足消費者對于美好家居想象性的才可成為“潮”，而呼呼萊裝也將“潮”從想法落到實處，聚焦在潮飲、潮店、潮居三個概念來去表達“潮”。

??脫胎頭部定制上市企業(yè)，反推思維點燃“星星之火”

??站在巨人的肩膀上成長，作為好萊客家居集團旗孵化的新品牌，呼呼萊裝擁有完整的一站保姆式經銷商賦能體系、承襲好萊客工業(yè)4.0智能制造實力、酷家樂先進軟件的加持，高速發(fā)展的未來是可以預見的。

??呼呼萊裝還是業(yè)內名副其實的“資源咖”，在出道之初便可借行業(yè)力量為之“引流”。面對激烈的整裝市場競爭，呼呼萊裝選擇與冠軍聯(lián)盟合作，針對老舊小區(qū)進行“舊房拎包入住”的渠道布局，即通過物業(yè)資源進行老舊小區(qū)二手房改造需求量調查，隨后進行自建門店或進行招商的“反鏈路”的思維方式，將業(yè)務覆蓋至小區(qū)之中。楊哲認為，隨著一線城市的二手房庫存量升級，舊改局改的市場需求將更加旺盛，社區(qū)也會成為巨大的流量入口，精準的需求鎖定讓招商事半功倍，也可以快速的點燃呼呼萊裝的“星星之火”。

??本著對經銷商、也對消費者負責任的態(tài)度，楊哲表示雖然希望快速的進行經銷商布局，但還是會秉持初心，對于經銷商有一定運營思路、相關從業(yè)經驗要求。經銷商如若成功加入呼呼萊裝，便可得到方案設計、施工安裝、客戶服務、人員招聘、經營管理等一系列相關從業(yè)培訓，對于活動策劃、價格制定等也有專業(yè)的團隊進行運維，盡全力讓經銷商無后顧之憂。

??后記

??一年探索運營模式，三年布局大灣區(qū)舊改局改市場，五年打造行業(yè)標桿品牌，這是呼呼萊裝總經理楊哲向新浪家居記者所闡述的呼呼萊裝接下來的計劃發(fā)展節(jié)奏。

??面對家裝舊改局改細分新藍海，呼呼萊裝向陽而生、火力全開，提出用想象力重新定義家的更多可能。新浪家居定制行業(yè)總經理張澤葵在“呼呼來了！2022向陽而生——呼呼萊裝品牌發(fā)布會”中的論壇環(huán)節(jié)也表達了對市場的看好，他認為隨著一線城市二手房的成交額上升，市場會釋放大量的重裝需求，舊改局改的趨勢是顯而易見的。

??局改舊改持續(xù)迸發(fā)，品質營銷相輔相成，呼呼萊裝以“新物種”身份延續(xù)好萊客強大的潮牌基因亮相市場，是否也能持續(xù)秉持高昂斗志勇往直前，我們持續(xù)關注。

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