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家裝需求催生行業(yè)深度變革

來源：家居百科時間：2022年03月21日 09:49

??2022年初，圍繞“整家定制”，一場看不見的硝煙正在行業(yè)內展開。國內某兩家知名家裝供應商先后發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略：為消費者打造一體化設計、一站式購齊的整體家居空間解決方案，以“看著美，住著好，更環(huán)保，超省心，還不貴”為核心，推動泛家居產業(yè)的審美升級和定制理念的迭代升級；金煌裝飾則響亮提出：“整家定制，好住不貴”，量身定制“六好”新家，打造更加健康、更高品質、更近生活的家居未來。

??行業(yè)向用戶需求靠攏

??硝煙戰(zhàn)的背后，其實是一站式家居需求的崛起，推動了整個家居產業(yè)鏈的洗牌。過去家居行業(yè)以房地產為驅動的高增長時代已結束，現在正進入以用戶需求為驅動的新增量時代。付出最少的精力來選擇性價比最優(yōu)的方案，裝個舒適、實用、好看的家，已經成為主流消費群體的核心需求。過去粗放型的產品和服務模式并不能匹配這一核心需求，而“一體化設計、一站式購齊”可實現多品類、一體化解決方案，乃大勢所趨。

??金煌裝飾整家定制上市新品發(fā)布會

??整家”相比“整裝”，更加突出“家居”而不是“裝修”。整家的本質是幫助消費者實現從一個房子到一個家，為消費者提供硬裝、軟裝一體化設計和一站式需求，從而完筑家居美好生活。整裝關注的僅是家裝的全流程，是一種賣產品、包得不全的“賣家模式”，而且這種模式裝修風格也盡不統(tǒng)一，低成交高結算，套路多陷阱多，客戶詬病也更多；

??相反，“整家定制”更聚焦人的個性化和差異化體驗，是一種全新的“買家模式”。客戶從自己“買設計”、“買服務”、“買生活”出發(fā)，到全程一體化設計、一站式裝修、一次性交付，從而實現一個自己想要的家。

??整家定制，之所以會在家居行業(yè)走紅，根源在于留住了客戶的心，滿足了消費者省時、省心、省力的需求。而伴隨著一二線城市時間成本地不斷提高，消費者對一站式購齊的需求，只會越來越強烈。從這個層面上來說，屬于整家定制的風口，也許才剛剛開啟。

??各大品牌供應商集體倡議行業(yè)誠信天天315

??品牌向頭部渠道靠攏

??伴隨著一站式家居消費需求的崛起，誰掌握了家居消費的入口，誰就擁有了市場更多的主導權，誰就能夠獲得更多的市場份額。

??近年來，從整裝到整家，家居消費的入口、流量大都掌握到了頭部家裝企業(yè)手中，更多的品牌家居商選擇與頭部家裝企業(yè)合作，共同打造泛大家居生態(tài)圈，這就為整家定制構建了完整的生態(tài)鏈。譬如金煌裝飾集團，隨著歐派櫥柜的加盟，目前產業(yè)鏈上已累計起包括東方雨虹、恒潔衛(wèi)浴、金杯電工、金牛水管、晚安床墊、諾貝爾、惠達、馬可波羅、勞倫斯、西門子、菲林格爾、飛利浦、美的、方太、創(chuàng)維等近200個國內外大品牌，通過全球集采，不僅普遍降低消費者裝修成本40—50%，而且極大地提升了家的品質，滿足了家居的需求。金煌裝飾更是通過多年整合，在藍天豚得天獨厚，無與倫比的環(huán)保建材基礎上，形成九大健康產品體系，真正做到了“好住不貴”。

??設計向客戶心靈靠攏

??整裝的設計，大多的是從“賣家模式”出發(fā)，設計更多的是服從產品的需要，“走形”多于“走心”，這就造成了設計不完整，后續(xù)產品配套不齊全，最后裝出來的房子整體風格不搭調。整家定制采用的是“買家模式”，設計上以人為本，“走心”而不是“走形”，采用的是整體設計風格，從整體到局部，從家用電器到床上用品、窗簾燈飾、墻上掛畫、房間綠植都渾然天成。

??藍天豚定制

??譬如金煌裝飾，整家設計會由主案設計師、軟裝設計師、效果設計師、設計總監(jiān)共同完成，酷家樂720全景展示，預見未來新家，客戶所見即所得。金煌裝飾對整家定制還提出了“衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風格配、品質配”，真正做到一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類完配、品質甄選和一站式落地。

??（通訊員陳曉林）

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