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D70集成洗碗機(jī)上市一周即登頂行業(yè)單品銷冠，火星人憑什么？

來源：家居百科時(shí)間：2022年04月11日 10:29

??創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特曾說：無論把多少輛馬車連續(xù)相加，都不能造出一輛火車出來。只有從馬車跳到火車的時(shí)候，才能取得十倍速的增長。此言，是被譽(yù)為企業(yè)增長圣經(jīng)的“第二曲線”的形象描述。

??我們看到集成灶行業(yè)營收第一的火星人，不僅在主營集成灶品類實(shí)現(xiàn)了品牌一如既往的加速領(lǐng)跑，且在第二曲線賽道洗碗機(jī)品類上，新品D70集成洗碗機(jī)上市僅一周，即登頂洗碗機(jī)行業(yè)TOP1，成為了洗碗機(jī)行業(yè)的新貴。

??前瞻性開啟第二曲線

??在商業(yè)領(lǐng)域，無數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)都是駕馭第二曲線的大師。比如蘋果，在其計(jì)算機(jī)尚未成功之前，就籌備以iPod切入音樂市場，而當(dāng)iPod主導(dǎo)市場之后，又開始著手設(shè)計(jì)iPone，并在此之后又推出iPad。

??在上一條曲線尚未攀登至頂峰時(shí)，就未雨綢繆醞釀第二曲線，無疑是企業(yè)持續(xù)增長的秘笈。廚電企業(yè)亦不例外，行業(yè)頭部品牌火星人的快速增長即是有力的證明。

??首先，火星人的第一曲線-集成灶，當(dāng)前仍然具有巨大增長空間。

??據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年集成灶市場規(guī)模321萬臺(tái)、267億元，零售量同比增長33%，零售額同比增長26%。作為百億規(guī)模廚電高速增長的品類，集成灶滲透率僅為10%-15%之間，尚有巨大增長潛力。

??在此賽道上，火星人2021年H1繼營收首次趕超美大之后，三季度繼續(xù)蟬聯(lián)行業(yè)營收第一的寶座。

??其次，火星人已率先于行業(yè)開啟第二增長曲線的布局。

??火星人深知，任何行業(yè)都會(huì)滑過拋物線頂點(diǎn)（即增長極限），未雨綢繆、布局未來才能持續(xù)向上。為此，火星人在第一曲線之外，早在2018年便開啟了第二曲線——以洗碗機(jī)為核心的水洗類產(chǎn)品布局。

??在第二曲線的經(jīng)營上，火星人的表現(xiàn)也堪稱優(yōu)秀。據(jù)悉，自2018年上市以來，被譽(yù)為“開創(chuàng)集成洗碗機(jī)類目”的代表性產(chǎn)品-火星人D7集成洗碗機(jī)便持續(xù)蟬聯(lián)熱門洗碗機(jī)TOP1、洗碗機(jī)排行榜TOP1、洗碗機(jī)商品排行榜TOP1、并先后榮獲世界四大獎(jiǎng)項(xiàng)之一-德國“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”、中關(guān)村在線“2019年度進(jìn)度產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

??近日，其第二代D70集成洗碗機(jī)，僅上市一周便摘得洗碗機(jī)榜銷量NO.1桂冠。作為廚電行業(yè)增長最快的黑馬之一，火星人持續(xù)高增，一路奔跑成為行業(yè)最年輕的上市企業(yè)、行業(yè)營收第一的品牌，背后核心驅(qū)動(dòng)要素之一是其前瞻性開辟第二曲線的戰(zhàn)略部署。

??以本土化創(chuàng)新?lián)肀世代

??奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布的《中國洗碗機(jī)市場年報(bào)》顯示，2021年中國洗碗機(jī)市場零售額達(dá)99.6億元，同比增長14.4%，是2021年廚電市場為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)逆勢增長的廚電品類之一。

??眾所周知，洗碗機(jī)進(jìn)入中國市場其實(shí)由來已久。但，為何近兩年才呈現(xiàn)井噴態(tài)勢？

??追溯背后原因，主要源于兩點(diǎn)：一方面，以火星人為代表的廚電中國品牌基于對(duì)本土國情的深入了解，通過本土化創(chuàng)新逐漸撕下傳統(tǒng)洗碗機(jī)留下的“只能洗碗不能洗鍋”“洗不凈有殘留”“烘不干有異味”“占空間難安裝”等固有標(biāo)簽；另一方面，新時(shí)代主流消費(fèi)群體Z世代的民族自豪感與愛國情緒不斷增長，對(duì)國貨品牌接受度更高，同時(shí)他們對(duì)于”解放雙手”帶來品質(zhì)生活的洗碗機(jī)越來越青睞。

??以火星人為代表的中國廚電品牌之所以能在洋品牌環(huán)伺的洗碗機(jī)賽道突圍，以及火星人D70之所以能一上市就登頂洗碗機(jī)銷售榜首的命門，便是對(duì)Z世代消費(fèi)群體需求變革邏輯深度思考之后的本土化創(chuàng)新。

??以火星人D70集成洗碗機(jī)為例，比如：針對(duì)房價(jià)高企背景下中國廚房空間局促與Z世代品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)之間的矛盾，火星人D70集成洗碗機(jī)以“跨界五合一”，集洗碗機(jī)、水槽、殘?jiān)幚砥?、消毒柜、櫥柜功能于一體，在功能上做加法、在空間上做減法；讓用戶一站式選購、安裝，省錢又省空間；

??針對(duì)傳統(tǒng)洗碗機(jī)容積小、多人餐具分批洗、無法洗鍋的問題，火星人D70集成洗碗機(jī)創(chuàng)新設(shè)計(jì)15套寬腔大平層，腔體又寬又大，可一次凈洗109件餐具，實(shí)現(xiàn)了鍋碗瓢盆一起洗；

??針對(duì)中式餐飲重油重鹽、油漬多，難清洗，火星人D70集成洗碗機(jī)采用真四翼旋風(fēng)智洗+揚(yáng)程可達(dá)30m的增壓泵+AI濁度感應(yīng)智能洗+創(chuàng)新半?yún)^(qū)洗等多重創(chuàng)新設(shè)計(jì)，破解凈洗難題。此外，火星人D70還搭載了其創(chuàng)造的“殘?jiān)鬯榧夹g(shù)”、“內(nèi)循環(huán)熱風(fēng)烘干”、“洗碗液智能投放”“后置式電動(dòng)排水”等多項(xiàng)先進(jìn)科技，解決了傳統(tǒng)洗碗機(jī)殘?jiān)A(yù)處理麻煩、烘不干有異味等諸多用戶痛點(diǎn)。

??硬核研發(fā)與自主創(chuàng)新加持

??如果說，以本土化創(chuàng)新?lián)肀世代是火星人D70集成洗碗機(jī)上市即銷售火爆的顯性原因。那么，將需求變成實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品賣點(diǎn)的研發(fā)與自主創(chuàng)新便是其中的隱性驅(qū)動(dòng)引擎。

??創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)發(fā)展的第一動(dòng)力，這是眾所周知之事，幾乎所有企業(yè)都高舉此大旗，但卻鮮少有人品嘗到創(chuàng)新的“紅利”碩果。這是因?yàn)?，?chuàng)新是一場無捷徑可走的馬拉松，唯有硬核實(shí)力與持久毅力方有沖線可能。

??在此方面，火星人不僅把“持續(xù)創(chuàng)新”寫入企業(yè)發(fā)展總方針，更通過實(shí)打?qū)嵉娜恕⒇?cái)、物踐行長期創(chuàng)新的價(jià)值觀。時(shí)至今日，火星人已完成“產(chǎn)品研發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體的研發(fā)體系建設(shè)；擁有1500平方米的檢測實(shí)驗(yàn)室、5500平方米的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，以及200多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

??同時(shí)，在技術(shù)創(chuàng)新層面始終走在行業(yè)前沿的火星人，持續(xù)堅(jiān)持高研發(fā)高投入構(gòu)建技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢。據(jù)悉，2021年前三季度，火星人累計(jì)研發(fā)投入5400萬元，同比增長38.37%，投入力度在集成灶上市企業(yè)乃至集成廚電行業(yè)均居于前列。

??持續(xù)的創(chuàng)新投入不僅為火星人構(gòu)筑起堅(jiān)固的護(hù)城河，同時(shí)贏得多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)可。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，火星人憑借硬核的研發(fā)實(shí)力獲得299項(xiàng)專利。獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、專利優(yōu)勢企業(yè)認(rèn)證、浙江制造品字標(biāo)等近380項(xiàng)榮譽(yù)。上市一周便榮登洗碗機(jī)銷售榜首的D70集成洗碗機(jī)單款專利申請(qǐng)便高達(dá)60項(xiàng)。

??結(jié)語：可以說，火星人D70集成洗碗機(jī)三年磨一劍、一戰(zhàn)登頂，是火星人強(qiáng)勢的品牌勢能集中釋放的必然結(jié)果，也是對(duì)洗碗機(jī)行業(yè)發(fā)展的重大顛覆，代表著集成洗碗機(jī)類型正式走進(jìn)了全行業(yè)的聚光燈下。透過D70這個(gè)縮影，我們看到的是火星人面對(duì)不確定性環(huán)境的前瞻性戰(zhàn)略思維，是其在消費(fèi)升級(jí)背景下?lián)肀世代的順勢而為，亦是其對(duì)長期創(chuàng)新價(jià)值的堅(jiān)守與深耕。

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