地墻一體化、頂墻一體化：這兩種模式進入市場攻堅階段！

2021年里，地墻一體化、頂墻一體化兩大賽道的耕耘進一步升級，部分公司的探索再次提速。

先看地墻一體化：針對臥客餐廚衛(wèi)陽等空間，提供地面和墻面整體解決方案，整合地板與墻板、瓷磚等產(chǎn)品，實現(xiàn)地面墻面一站式裝飾服務(wù)。

典型品牌比如：德爾的地墻一體化品牌“1863·ART”、圣象整裝設(shè)計+、大自然、肯帝亞等。

德爾：地墻一體化品牌“1863·ART”，整合國外瓷磚、地板品牌，再根據(jù)8大空間提供地墻方案。

圣象：全力推動，同時發(fā)力零售、工程、家裝，主要是落地到終端，讓經(jīng)銷商有能力經(jīng)營地板、木門與墻板業(yè)務(wù)，實現(xiàn)一體化的設(shè)計、一體化的施工與一體化的交付。

大自然：2021年，單獨推出墻板，以墻板裝配技術(shù)為支持，涉及商業(yè)空間墻板、集成式背景墻、墻板飾面材料等，構(gòu)建裝配式墻面系統(tǒng)。

得高：形成地墻一體化的產(chǎn)品方案，地板包括強化復(fù)合、實木復(fù)合、軟木、LVT等進口，同時經(jīng)營壁紙、壁畫、實木墻紙、墻板等墻面材料。

再配合鎖扣地板完成快裝，地墻搭配實現(xiàn)一體化，為用戶提供完備的一站式快裝空間解決方案。

肯帝亞：延續(xù)2020年的攻勢，推動地墻一體化，在肯帝亞的產(chǎn)品體系里，既有地板，也有定制墻板。

德爾地墻一體化模式解讀：2021年，德爾專門打造了地墻一體化品牌“1863·ART”，整合國外瓷磚、地板品牌，再根據(jù)8大空間提供地墻方案。

1863·ART的思路是，把國外優(yōu)質(zhì)的瓷磚、地板品牌都整合進來，再按照臥客餐廚衛(wèi)陽等八大空間，提供對應(yīng)的地面和墻面整體解決方案。

只要到1863·ART一個店，瓷磚+地板一站式購齊。

一是整合的瓷磚與地板品牌要強，才能留住客戶，目前1863·ART的供應(yīng)鏈清單里有20多個品牌，均為德國、西班牙、意大利等國家的TOP級品牌；

二是德爾提供品牌背書，上市公司的公信力，確保每一款產(chǎn)品，消費者都能夠買得放心。

在產(chǎn)品、方案、售價、終端、服務(wù)等方面都有創(chuàng)新：

1、產(chǎn)品層面，跳出單品類的局限，探索木地板與瓷磚結(jié)合的模式。

國內(nèi)消費偏好：充分考慮國人的裝修習(xí)慣，廚房與衛(wèi)浴間鋪貼瓷磚，臥室、書房鋪設(shè)地板，而客廳、餐廳可以在地板與瓷磚之間進行方案選擇。

一體化方案：集成地面與墻面，針對全屋8大功能空間，打造10大套系方案。

每一個方案除了主推產(chǎn)品，還有多個備選的方案，客戶可根據(jù)自己的喜好和心理價位來進行選擇。

全進口產(chǎn)品整合：瑞典科技地板品牌VIKEN、超60年歷史的西班牙藝術(shù)地板領(lǐng)導(dǎo)品牌NOVOFLOOR、泰國柚木地板品牌CHAMPACA、意大利TOP級陶瓷集團atlas concorde、意大利陶瓷品牌iris、西班牙SALONI、TERRATINTA等。

2、售價顛覆了傳統(tǒng)的瓷磚按片賣的形式，1863·ART按平米賣，每平米從200多元到2000多元不等。消費者只需要按心理價位去選套系，價格透明，計算簡單。

3、終端陳列進一步提升，場景化體驗的新趨勢，門店內(nèi)全進口一體化方案的功能空間的樣板間，展示套系產(chǎn)品。

同時配備有瓷磚和地板的選材區(qū)，滿足顧客視覺體驗與個性化選材的雙重需求。

4、服務(wù)升級，更符合當代新中產(chǎn)人群對服務(wù)升級的迫切需求。1863·ART打造了“郁金香”服務(wù)，突出“一經(jīng)選擇、一生呵護”的服務(wù)主張。

具體措施包括：免費送貨到安裝點、免費設(shè)計鋪裝方案、免費8項環(huán)境評測、免費保養(yǎng)（1年內(nèi)上門1次）等，實現(xiàn)“一鍵即達”的集成服務(wù)體系。

接著看頂墻一體化：近幾年里，“頂墻一體化”受到重視，2021年以來，保持了解決方案的完善與終端落地力度的升級。

并形成了頂墻一體化、頂墻整裝、頂墻套系化解決方案等多種模式，一站式解決頂面與墻面的裝飾，實現(xiàn)設(shè)計風(fēng)格與材料統(tǒng)一，并一體化安裝。

據(jù)大材研究的觀察，至少已有今頂、友邦、美爾凱特、頂善美、鼎美、奧普、藍姆特等多家公司力推頂墻一體化方案。

一些吊頂公司提升墻面產(chǎn)品的競爭力，比如奧普的多功能生活墻，由親子功能區(qū)、休閑功能區(qū)、閱讀功能區(qū)、娛樂功能區(qū)、餐食功能區(qū)等五部分組成。

這種做法有它的價值，滿足消費者一站式裝修墻面頂面的需求，提供更漂亮的家居效果，而且還有可能打破增長天花板。

一旦跑通，或許吊頂生意才會真正迎來新局面。但難度當然是比較大的，對生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、交付、終端等，都構(gòu)成新的考驗。

藍姆特：藍姆特“設(shè)計家·PRO時代”套系化解決方案，該公司推出頂墻與全屋空間相融的套系化整體解決方案，涵蓋全屋吊頂、電器、墻面、板材、輔料等。

此次主推現(xiàn)代簡約、現(xiàn)代輕奢、新中式三種主流風(fēng)格，實現(xiàn)頂墻裝修的一站式服務(wù)。

今頂：今頂定位“頂墻生活專家”，開設(shè)頂墻生活體驗店，提供頂墻生活一體化設(shè)計定制服務(wù)。并繼續(xù)延伸到“頂墻門柜”，將大板吊頂、墻面、柜體、隱形門等納入方案。

頂善美：聚焦全屋吊頂、智能電器、背景墻面、陽臺定制四大品類，將凈化吊頂升級為“凈化頂墻”。

鼎美：聚焦頂墻集成，推出頂墻4.0方案，采用無膠大板與木泥蜂巢板。

金盾頂美：突出堅固頂墻的概念，表示為用戶提供更好的頂墻整體解決方案。

奧普：從MAX＋大板到集成墻面，通過頂墻一體再集成燈光系統(tǒng)、電器系統(tǒng)，構(gòu)建MAX+“一站式智能空間解決方案”。

覆蓋客餐廳、衛(wèi)浴、廚房、臥室、陽臺五大生活空間，涉及MAX+大板、多功能生活墻、智能電器系統(tǒng)、智能燈光系統(tǒng)等四大核心產(chǎn)品。

法獅龍：多家展會上，均展出頂材、墻材與地材產(chǎn)品，包括悅尚蜂窩大板、318大板悅享系列、廚衛(wèi)電器等，突出頂墻整裝。

友邦：友邦的吊頂業(yè)務(wù)采用“友邦”品牌，墻面則用“友邦筑家”，主推集成墻面（功能背景墻）。

來斯奧：將頂墻硬裝產(chǎn)品與顧家旗下MR.KU軟裝產(chǎn)品結(jié)合，推2021新品HOME系列。

大材研究認為，眾多實力派入場，提升運營力度，一定程度上說明模式贏得了認可，前景頗受看好。而要想業(yè)態(tài)成熟，還需要一定時間的耕耘與經(jīng)驗積累。

目前來看，這兩種品類集成的方案型業(yè)務(wù)，正處于供應(yīng)鏈、交付能力提升與市場攻堅階段。

文章來源：大材研究

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