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戰(zhàn)略升級(jí)——庫斯家居由黑馬到白馬的品牌側(cè)記

來源：家居百科時(shí)間：2022年04月28日 11:13

戰(zhàn)略升級(jí)——庫斯家居由黑馬到白馬的品牌側(cè)記

自從中國(guó)被冠以“世界工廠”的那一刻開始,還沒有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)集群像今天的家具行業(yè)這樣——遭受過如此集體衰敗!一方面:2021年整個(gè)中國(guó)家具行業(yè)的利潤(rùn)卻只有0.062%左右的增長(zhǎng)率,伴隨著從2020年開始的疫情的巨大的外在影響,總體上整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的軀體還在“冒熱氣”;另一方面,大牌家居與資本大佬橫跨市場(chǎng)、整軍布陣,從上至下或由下而上到處搶灘霸盤、強(qiáng)勢(shì)內(nèi)卷,中小家具企業(yè)要么倒閉消亡,要么在等待“安樂死”;家具界“馬太效應(yīng)”的嚴(yán)峻形勢(shì)迫使許多家具企業(yè)提前進(jìn)入了“生存比發(fā)展更重要”的艱難歲月!但不可否認(rèn)的是——確確實(shí)實(shí)有部分優(yōu)秀的企業(yè)家和家居品牌逆勢(shì)騰飛,而庫斯家居就是這樣一個(gè)高速增長(zhǎng)的品牌,在家具發(fā)展新常態(tài)下引起了整個(gè)家具行業(yè)巨大反響,也成就了庫斯傳奇!如今,筆者懷著敬佩之心、好奇之情走進(jìn)龍江、走進(jìn)年輕的庫斯——想一探究竟!

在行業(yè)寒冬之際,庫斯家居成為了春天的一道曙光,逆勢(shì)生長(zhǎng)的“庫斯現(xiàn)象”在媒體圈引起了廣泛的討論:在整體低迷的市場(chǎng)環(huán)境中,為什么庫斯在短短的十年間成為龍江軟體家居界的一哥,為什么為年輕而設(shè)計(jì)的庫斯品牌,能在市場(chǎng)上連續(xù)3年保持高位增長(zhǎng)?太多的好奇與崇敬賦予了年輕的庫斯一層層神秘的面紗。作為一名從事了20多年的資深家居媒體人,本次記者有幸來到龍江,通過采訪家具圈的朋友,通過與庫斯家居經(jīng)銷商、上下游的供應(yīng)商的深度會(huì)談了解到庫斯從平凡到非凡、從黑馬到白馬的發(fā)展端倪,庫斯也逐步顯露出來她充滿青春和活力的臉龐!

記者有幸與庫斯集團(tuán)首席顧問蔣春明進(jìn)行了采訪互動(dòng),下面是部分具體內(nèi)容。

記者:我首先想請(qǐng)教一下蔣老師:這幾年幾乎所有的家具人都把庫斯當(dāng)作一匹行業(yè)黑馬,在行業(yè)如此不景氣的狀況下,您作為家具行業(yè)的資深人物,您如何看待庫斯“逆風(fēng)飛揚(yáng)”現(xiàn)象呢?

蔣春明:實(shí)事求是來講,我在家居行業(yè)工作期間是沒有關(guān)注過這個(gè)品牌的,2021年接觸以后做了一些調(diào)研。十年以來,庫斯家具經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略采取了一種以機(jī)會(huì)導(dǎo)向和消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛咎卣鞯膽?zhàn)略決策方式,庫斯的重大決策主要基于創(chuàng)始人的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)、判斷、感知和直覺,牢牢抓住“為年輕而設(shè)計(jì)”的品牌定位,在大品牌家居持續(xù)下沉搶灘之前,利用極具魅力的性價(jià)比,迅速在三、四級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了彎道超車。由于庫斯的創(chuàng)始人憑超常的直覺制定戰(zhàn)略決策的能力,以及厚重的文化底蘊(yùn)和人格魅力,在商業(yè)機(jī)會(huì)面前敢于投資,善于投資,舍得投資,加上企業(yè)高層在商業(yè)外交能力、市場(chǎng)開發(fā)和生產(chǎn)開發(fā)等方面形成了較好的組合,正是通過這種一以貫之的超強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行力,使庫斯家具爆發(fā)式地贏得了年輕消費(fèi)者的青睞!應(yīng)該說,迄今為止它在中國(guó)軟體家居是一種不可復(fù)制的成功,也形成了獨(dú)特的庫斯模式。2022年,庫斯家居再次迎來了她新十年的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期,正在由高速度型向高質(zhì)量型轉(zhuǎn)型升級(jí)!

記者:當(dāng)下,疫情對(duì)行業(yè)的影響仍然嚴(yán)峻,對(duì)于未來的庫斯經(jīng)營(yíng)發(fā)展我們有何有效的策略?

蔣春明:從今年的開局形勢(shì)來看,疫情影響持續(xù)加劇,市場(chǎng)效益萎縮、經(jīng)營(yíng)成本不斷提高,強(qiáng)勢(shì)品牌渠道下沉壓力處于激增的態(tài)勢(shì),但庫斯家居始終依托以專賣連鎖、區(qū)域代理、電商、外貿(mào)、直營(yíng)、定制等多元化的立體經(jīng)營(yíng)模式!庫斯產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率持續(xù)攀高!對(duì)于庫斯來講,我們今年將適當(dāng)放緩發(fā)展的速度,運(yùn)用“打拳”與“收拳”的關(guān)系,收拳是為了更好地打拳,創(chuàng)始人王董和劉董事長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上、銳意變革,一方面引進(jìn)優(yōu)秀管理人才,夯實(shí)管理基礎(chǔ),一方面把外延增長(zhǎng)與內(nèi)涵發(fā)展的同步并舉作為治企綱領(lǐng)!今年,公司把“調(diào)結(jié)構(gòu),穩(wěn)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展;夯基礎(chǔ),補(bǔ)短板,促進(jìn)組織績(jī)效全面提升”作為經(jīng)營(yíng)方針;通過庫斯全面預(yù)算與績(jī)效管理,組織變革與創(chuàng)新,對(duì)公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理組織系統(tǒng)性的梳理和整頓,在產(chǎn)品管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、智能制造系統(tǒng)、信息化系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了初步打通,贏得了戰(zhàn)略先機(jī)。練好內(nèi)功、塑造品牌,以卓越的庫斯文化為新引擎,是庫斯擇高而立、走進(jìn)新時(shí)代、實(shí)現(xiàn)新跨越的戰(zhàn)略機(jī)遇期!庫斯作為龍江軟體家具的標(biāo)桿企業(yè),必定大有作為。

記者:您如何看待當(dāng)前有些扭曲庫斯形象、懷疑庫斯發(fā)展、人才結(jié)構(gòu)重組等這些負(fù)面解讀的?目前,庫斯的管理處于一個(gè)什么樣的環(huán)境當(dāng)中呢?庫斯家居目前創(chuàng)新與變革具體體現(xiàn)在哪些方面?

蔣春明:由于庫斯連續(xù)多年的高速發(fā)展,受到中國(guó)家居行業(yè)同行們的高度贊譽(yù),尤其在龍江地區(qū),庫斯現(xiàn)象與庫斯家居更是成為同行們優(yōu)秀的案例與對(duì)標(biāo)的標(biāo)桿,引發(fā)了較為廣泛的研究與解讀,一方面推動(dòng)庫斯不斷的審視自我、塑造自我,一方面要求我們不斷地升級(jí)發(fā)展,邁向更高的目標(biāo)!即使有一些負(fù)面解讀、質(zhì)疑甚至是有意無意的不切實(shí)際的負(fù)面評(píng)價(jià)、宣傳等,這對(duì)于像庫斯這樣由一個(gè)黑馬亮相就成為白馬的新秀品牌,那只是成長(zhǎng)的煩惱,無需過度理會(huì),做好自己比什么都重要!擺在首要位置的是要在對(duì)標(biāo)優(yōu)秀家具企業(yè)品牌的同時(shí),開創(chuàng)性地引入了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,在思維與認(rèn)知上創(chuàng)新突破;其二是打造人才梯隊(duì),總體原則就是引進(jìn)一批、培養(yǎng)一批、淘汰一批;最終實(shí)現(xiàn)庫斯人才的造血功能,滿足公司不同發(fā)展階段對(duì)人才的需求;其三,就是以全面預(yù)算管理為抓手,打造庫斯系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系,為百年大計(jì)發(fā)展修建百年高速公路,還有就是組織的體制機(jī)制的創(chuàng)新,技術(shù)的創(chuàng)新等等,在“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代”,市場(chǎng)只是“碗”,而內(nèi)部經(jīng)營(yíng)與管理的效益與效率,才是企業(yè)真正的“肉”!

當(dāng)前,盡管隨著庫斯人才梯隊(duì)建設(shè)的逐步深入,公司業(yè)務(wù)與組織運(yùn)營(yíng)體系的搭建與重組工作會(huì)形成陣痛,也可能造成個(gè)別或部分人才、甚至是階段性骨干流失,但我們同時(shí)也引入鍛造了符合庫斯新時(shí)代發(fā)展需要的職業(yè)化與專業(yè)化人才,這是企業(yè)發(fā)展過程的自然而然的新陳代謝,削枝強(qiáng)干失去的可能是一棵樹木一片樹林,贏得的必定是屬于庫斯的整個(gè)春天。

記者:在疫情對(duì)實(shí)體店造成沖擊的當(dāng)下,庫斯家居會(huì)有哪些改變呢?

蔣春明:對(duì)于庫斯家居而言,今年是庫斯家居的十周年,也是轉(zhuǎn)型之年,在資源的重新整合和渠道的挖掘規(guī)劃下,庫斯家居正以行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)變。庫斯家居在努力實(shí)現(xiàn)四大升級(jí)和四大轉(zhuǎn)型:從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端多方位進(jìn)行升級(jí);從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型;從能人治企到組織治企的組織體制轉(zhuǎn)型;從單一軟體向集電商、外貿(mào)、定制、家紡、大家居為一體的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型;從規(guī)模型發(fā)展到效益型發(fā)展的轉(zhuǎn)型。

記者:為實(shí)現(xiàn)這些升級(jí)轉(zhuǎn)型,庫斯會(huì)作出哪些具體動(dòng)作?

蔣春明:行業(yè)環(huán)境在不斷變化,消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷地變化,庫斯家居為加快升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐,將作出以下六大舉措:

不斷引進(jìn)各類人才,夯實(shí)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè),為企業(yè)的接下來10年發(fā)展形成充足的人力資源儲(chǔ)備;

建立數(shù)字化信息系統(tǒng),優(yōu)化管理流程,實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng),全面提升效益;

建立全面預(yù)算與績(jī)效管理體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)精細(xì)化管理;

引入智能制造系統(tǒng),不斷提升企業(yè)的制造智能化水平;

加大品牌投入,深耕渠道,賦能終端,打造共生模式;

豐富企業(yè)文化的內(nèi)涵,把庫斯的品牌文化傳遞到終端和每一位員工,用文化凝聚人心、經(jīng)營(yíng)人才。

記者:作為庫斯家居首席顧問,您覺得庫斯未來是一個(gè)怎樣的平臺(tái)?

蔣春明:庫斯家居的發(fā)展離不開每一位產(chǎn)業(yè)上下游伙伴、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴的支持和幫助,庫斯將持續(xù)致力打造一個(gè)“渠道共享”、“價(jià)值共享”、“業(yè)務(wù)共享”的奮斗者平臺(tái),實(shí)現(xiàn)更好、更快地發(fā)展。

結(jié)語:

從默默無聞到庫斯現(xiàn)象,庫斯家居似乎是行業(yè)中一匹黑馬,庫斯家居一直延伸著自己品牌的路徑和軌跡,在高速發(fā)展階段敢于轉(zhuǎn)型,突破框架思維。從行業(yè)外的新手到令行業(yè)側(cè)目的品牌,產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)暢銷到海外大賣,從單一品類到全屋定制……現(xiàn)在的事實(shí)表明:庫斯家居已經(jīng)是一匹奮力奔跑在中國(guó)家居乃至世界家居賽道上的耀眼白馬,速度與青春奮飛,年輕與夢(mèng)想相伴,庫斯風(fēng)情絢麗著龍江最美的四月天,我們有理由相信這個(gè)年輕的品牌、年輕的設(shè)計(jì)與年輕的消費(fèi)者,激發(fā)出更多久遠(yuǎn)而美麗驚艷的邂逅,與千千萬萬家庭暢享更加美好的家居生活。

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