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維意定制整裝合作新模式：像分公司一樣扶持加盟商

來源：家居百科時間：2022年04月28日 17:50

4月28日下午15：30，未來商業(yè)智庫首席專家，《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》總主編李騫老師將會做“新格局之戰(zhàn)：裝企的危機與未來”的主題分享。

維意定制CEO張志芳總詳解維意定制新模式。

“未來家居研究”視頻號將對本次大會全程直播，4月28日下午15：30—17:30，直播間展現(xiàn)精彩時刻，歡迎提前預(yù)約。

本文轉(zhuǎn)載自家居業(yè)深度公眾號《未來家居研究》，由“未來商業(yè)智庫”深度撰稿

最近維意定制說，要讓更多的合作伙伴成為當(dāng)?shù)爻鞘械墓谲?，要像開分公司一樣扶持經(jīng)銷商（裝企）成功。

維意定制在行業(yè)中，還是很善于開分公司的，很多分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新?，都是領(lǐng)先者，比如廣州，佛山。

近年來，維意定制大力拓展整裝賽道，看起來跟定制同行做一樣的事，但體現(xiàn)在背后的底層邏輯卻大為不同。在這上面，維意定制沒走“尋常路”，而是根據(jù)自身基因和自身屬性做了深遠(yuǎn)布局。

要像開分公司一樣扶持經(jīng)銷商（裝企），那維意定制是怎么開分公司的？

帶著這些疑問，我們「未來商業(yè)智庫，公眾號未來家居研究」采訪了維意定制長沙自營分公司，通過省會城市分公司的具體實踐深度剖析維意定制的經(jīng)銷體系，整裝布局。

長沙自營分公司可以看做一個代表性的區(qū)域運營者，從渠道體系角度來看，也可以看做是其他區(qū)域代理商的樣板。從這一樣板中，我們可以更具化地了解維意定制如何服務(wù)好當(dāng)?shù)卮笮〖用松蹋绾畏?wù)好區(qū)域裝企，如何為合作伙伴加持科技的力量，獲得區(qū)域市場倍速增長。

獨特的渠道體系

“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式

具體來說，維意定制“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式首開行業(yè)先河。為了更具象地了解實際情況，我們不妨拆分這一模式，用長沙這一樣板市場進行簡單梳理和解讀。什么是“1”？就是一個城市有一個代理商，有一個大店，這個主體，在長沙則是分公司。據(jù)了解，維意定制的自營大店布局主要圍繞兩個場所，一個是SM店，也就是購物中心店；一個○店，也就寫字樓、辦公樓。無論是SM店，還是○店，大城市都是城市中心3000平米以上的大店。這種布局的優(yōu)勢顯而易見，在傳統(tǒng)家居賣場人流量越發(fā)稀少已成定局的大勢下，維意定制的店面選擇了客流量多的地方，這樣做，不僅能夠最大限度聚攏分散客流，更重要的是讓終端門店無限貼近終端用戶。

什么是“N”？與傳統(tǒng)代理經(jīng)銷模式迥異，維意定制長沙分公司在拓展渠道中采取了合伙門店的模式。對這種合伙門店，既可以是分銷商，也可以“內(nèi)部消化”。內(nèi)部消化就是團隊部分人創(chuàng)業(yè)，順勢而為變成了事業(yè)合伙人。這些合伙人可以去長沙其他還未覆蓋的場所去開店，這些場所不受局限，可以是大型商超、也可以是商業(yè)街旺鋪，或者房產(chǎn)中介附近都可，只要客源和客流量可觀即可，在總店的加持下走得更穩(wěn)，也容易達(dá)到持續(xù)獲利。

什么是“Z”？Z就是裝企。就是維意定制如何與當(dāng)?shù)匮b企進行合作。目前維意定制長沙自營分公司已經(jīng)與長沙當(dāng)?shù)匚?、六個裝企開展了合作，最典型的是長沙金煌裝飾，金煌裝飾傳統(tǒng)的套餐銷售模式存在用戶痛點沒有解決的部分，因為用戶在裝修的時候，不僅要計算面積和套餐，很多用戶對家裝產(chǎn)品也有個性化需求。尤其是需要找到全屋一站式配齊的能力，所以長沙自營分公司與金煌裝飾一拍即合，因為用戶在決定家裝的時候，通過維意定制可以得到更好的解決方案。

通過對長沙自營分公司的了解，“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模形象地展現(xiàn)在了我們眼前。

維意定制本身在長沙當(dāng)?shù)厥亲誀I分公司的模式，其他省市也有類似自營的總代模式，但這都可以理解為所在城市的“1”。所在城市的加盟合伙“N”都維系在“1”之下，這就提供了其他定制企業(yè)在整裝服務(wù)上難以復(fù)制的獨有優(yōu)勢。因為每個加盟創(chuàng)業(yè)合伙人“N”的背后都有一家城市大店“1”為其加持，同樣，每個與維意定制開展合作的裝企“Z”也能得到標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

在這種遠(yuǎn)高于同行的標(biāo)準(zhǔn)模式下，不僅降低了經(jīng)銷商（裝企）合作的風(fēng)險，也更容易突破現(xiàn)有市場格局。

維意定制長沙自營分公司只是有代表性的區(qū)域市場之一，并不能全面說明“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式。更多深度解讀敬請關(guān)注4月28日維意定制整裝合作伙伴生態(tài)大會，在這場盛會上，維意定制總部將會全方位、多角度對這一重磅戰(zhàn)略進行深度解讀。

IT基因優(yōu)勢

助力裝企在區(qū)域競爭中更上一層樓

從裝飾公司角度看，很多能夠想象到的消費場景，實際上裝企卻并不能有效觸達(dá)。對這種豐富場景的有效覆蓋，體現(xiàn)出維意定制的優(yōu)勢，維意定制本身是軟件出身，在該領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這就使得維意定制能夠為合作伙伴提供一種遠(yuǎn)超行業(yè)發(fā)展水平的設(shè)計能力。

據(jù)悉，早在2003年成立初始，維意定制即以免費設(shè)計打開市場通路，擁有多年積累的“全案好設(shè)計”服務(wù)基因。近年又聯(lián)合權(quán)威媒體舉辦設(shè)計大賽，加強與新生代軟裝設(shè)計師的合作，不斷提升整家全案設(shè)計能力，在定制行業(yè)具有超強競爭力。

由于具備強大的IT基因優(yōu)勢，在具體實踐中，維意定制從設(shè)計軟件，到大規(guī)模柔性制造都能有效落地。在維意定制剛?cè)腭v長沙的時候，毛坯房跟精裝房的比略大概在7:3，現(xiàn)在這一比率大概是5:5，未來精裝房的占有率還會上升達(dá)到7:3。在精裝房越來越多的趨勢下，裝修用戶的個性化需求一定會增多。對精裝房用戶來說，不像毛坯房那樣，先做硬裝，再做定制，再做軟裝，這部分用戶更希望在原有基礎(chǔ)上投入金錢不多的情況下，實現(xiàn)家裝的升級換代。這就給裝飾公司提出了新要求，能不能在實現(xiàn)個性化的同時做到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；坑捎诖蠖鄶?shù)裝企不具備軟裝產(chǎn)品的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，通過對接維意定制的全屋設(shè)計軟件平臺，能夠完美呈現(xiàn)消費者個性化需求。最關(guān)鍵的是，維意定制的研發(fā)能力非常超前，可以根據(jù)客戶實時需求反饋快速實現(xiàn)產(chǎn)品的更新迭代。

可見，隨著精裝房需求的爆發(fā)，在未來市場競爭中，整個滿足家裝用戶的環(huán)節(jié)中，設(shè)計環(huán)節(jié)尤為凸顯，因為在客戶需求的溝通過程中，必然需要裝飾企業(yè)提供更優(yōu)良的設(shè)計。用戶的個性化需求將成為一切設(shè)計的落腳點，不同場景的用戶需求，也將以用戶的真實體驗為基準(zhǔn)。所以，無論過去傳統(tǒng)裝飾公司在基礎(chǔ)裝飾上多么優(yōu)秀，未來都難以無法滿足用戶對后續(xù)精裝房真實體驗的要求。

這正是維意定制的強項所在，也是維意定制對傳統(tǒng)裝飾企業(yè)的補缺所在。得益于維意定制本身“技術(shù)出身”，憑借多年在技術(shù)研發(fā)系統(tǒng)上的口碑積累，維意定制以用戶視角審視自身產(chǎn)品和服務(wù)。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，打造出集設(shè)計軟件、產(chǎn)品供應(yīng)和終端服務(wù)于一體的尖端利器，從整家設(shè)計、到供應(yīng)鏈、到交付，能夠幫助合作裝企透明、高效的完成服務(wù)，完全可以幫助經(jīng)銷商（裝企）提升在當(dāng)?shù)氐恼w運營能力。

與京東強強聯(lián)手

一流信息化系統(tǒng)助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

除了維意定制本身極強的技術(shù)創(chuàng)新外，維意定制還牽手京東進一步實現(xiàn)數(shù)字化家居及整裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

據(jù)悉，作為戰(zhàn)略投資者，京東將充分發(fā)揮在居家領(lǐng)域的線上流量、品牌、供應(yīng)鏈、物流倉儲等方面的優(yōu)勢，并結(jié)合維意定制在家居軟件、線下銷售網(wǎng)絡(luò)、智能制造等方面的優(yōu)勢，形成協(xié)同效應(yīng)，打造創(chuàng)新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費場景和BIM整裝服務(wù)模式，為消費者創(chuàng)造更高的客戶價值，全面提雙方升綜合競爭力。

作為區(qū)域直營分公司，維意定制與京東的聯(lián)手會迸發(fā)出那些火花？產(chǎn)生出那些市場中前所未有的效果？

第一，維意定制軟件出身，供應(yīng)鏈體系一直行業(yè)遙遙領(lǐng)先，再加上產(chǎn)能充足完全滿足市場需求，尤其值得注意的是，維意定制是全國唯一一個行業(yè)內(nèi)試驗證明的示范單位。在這些優(yōu)勢加持下，在當(dāng)下這種全屋一站式配齊的市場環(huán)境下，不管是毛坯還是精裝，維意定制都能幫助客戶實現(xiàn)全屋拎包入??；

第二，維意定制與京東開展的合作在市場運作中已經(jīng)凸顯協(xié)同效應(yīng)。用戶所有產(chǎn)品都是由總倉發(fā)出，一個客戶一個訂單全部配齊，通過軟件系統(tǒng)下達(dá)到總倉，總倉會根據(jù)所有訂單信息整合成一個訂單包，直接發(fā)送到分公司所在地。維意定制家居軟件、線下銷售網(wǎng)絡(luò)、智能制造等方面的優(yōu)勢，結(jié)合京東線上流量、品牌、供應(yīng)鏈、物流倉儲等方面的優(yōu)勢，完全能夠達(dá)到二十幾個品牌的同時整合，未來品牌會更加豐富。這種信息化的及時性，一站式解決用戶家裝需求，對傳統(tǒng)裝飾公司有很大吸引力；

第三，通過協(xié)同效應(yīng)，維意定制已經(jīng)完全實現(xiàn)家裝用戶一站式的豐富品類，在裝修環(huán)節(jié)中所涉及的所有品類，包括前期的硬裝主材，后期的軟裝搭配，甚至包括各種家電產(chǎn)品都齊全。這可以從行業(yè)數(shù)據(jù)中看到，維意定制在行業(yè)里面客單價最高的，但客單價高并不是維意定制售賣產(chǎn)品價格高，而是品類豐富的同時管控嚴(yán)格。這種品類集合的能力，無論對終端合伙店，還是對當(dāng)?shù)匮b企，都是一種全新服務(wù)，能夠讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈目蛦沃但@得指數(shù)級提升。

由維意定制在長沙當(dāng)?shù)氐膶嵺`經(jīng)驗和市場反饋可以看出，京東的物流、供應(yīng)鏈、品牌知名度，確實能夠給維意定制帶來市場驚喜；從京東方面說，也非?？春镁S意定制在家居行業(yè)領(lǐng)先的信息化和杰出的線下觸達(dá)場景?？瓷先ィ€上和線下分屬于不同場景，但維意定制與京東互相加持，互相補位的合作在未來整裝賽道上極具想象力空間，由過去經(jīng)營品類有限，到今天品類極大擴充，必然會提高經(jīng)銷商（裝企）客單值，獲得超額盈利。

未來

當(dāng)企業(yè)圍繞持續(xù)價值經(jīng)營時，往往會發(fā)現(xiàn)，無論外部環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，只要經(jīng)營本質(zhì)不變，為用戶提供超一流的價值不變，就可以保證自身超越市場競爭進而獲得市場認(rèn)同。

目前很多定制企業(yè)都大舉進入裝飾渠道，想要服務(wù)好裝企，要有真實力。用未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》總主編李騫老師的話說，很多企業(yè)只是具備了物理連接屬性，也就是簡單交易，但無法做到更高層面的連接，這是很多企業(yè)開展整裝賽道不順利的原因之一。

在不確定性的環(huán)境中，只有持續(xù)創(chuàng)新價值才能贏得市場認(rèn)可，維意定制的強大基因和落地能力，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)直營大店和合伙店賦能當(dāng)?shù)卣b，而且能夠通過前端設(shè)計和后端豐富的產(chǎn)品供應(yīng)放大客單值，增加營收，提高盈利點，為當(dāng)?shù)丶用松毯脱b企帶來實實在在的增長。

維意定制本身在行業(yè)軟件技術(shù)上是“最優(yōu)等生”，通過實踐摸索，逐漸總結(jié)出自身進入整裝賽道的新模式，新方法。從最前端的軟件設(shè)計到渠道體系的貼近消費者，再到最后的智能工廠制造環(huán)節(jié)，以及與京東的協(xié)同效應(yīng)，使得維意定制擁有為裝企進行全線加持的能力和水準(zhǔn)，這種超行業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮，也將使維意定制贏得更多空白市場的青睞。

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