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2022葵花獎企業(yè)走訪｜“靜音+智能”雙重加持，名門如何搶灘智能門鎖新賽道？

來源：家居百科時間：2022年05月16日 14:15

2022第六屆“葵花獎”正式啟動，本屆葵花獎由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)主辦，工信部第五研究所、明源數(shù)字建造研究院、KNX生態(tài)聯(lián)盟聯(lián)合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰(zhàn)略合作，國民科技、力合微電子特約贊助，天貓和騰訊云作為戰(zhàn)略合作平臺為2022第六屆葵花獎加持。中國建博葵花獎被譽為智能家居行業(yè)“含金量最高的獎項”，凝聚專業(yè)權威力量，打造智能行業(yè)最高評選標準，推動智能家居行業(yè)高質量發(fā)展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎智能家居調研團一行奔赴廣東，開啟智能家居企業(yè)深度走訪活動。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網(wǎng)易家居、建博云網(wǎng)攜鳳凰網(wǎng)廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網(wǎng)、鎖貿通等媒體，對智能家居企業(yè)進行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎”評選注入動能，向國人展示智能質造一線的實力與魅力。

4月28日，中國建博葵花獎智能家居調研團一行走進廣東名門鎖業(yè)有限公司，中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍與名門副總經理趙利偉現(xiàn)場就戰(zhàn)略調整、品牌定位、競爭優(yōu)勢等話題進行深度交流。趙利偉表示，作為“靜音門鎖”品類開創(chuàng)者及領導品牌，名門始終追求讓更多的智能鎖能實現(xiàn)靜音功能，讓更多人消費者縱享智能鎖靜音體驗。

2022葵花獎企業(yè)走訪——名門（來源：網(wǎng)易家居要聞）

（△視頻采訪）

以下為對話精選：

陳軍：名門是靜音門鎖的代名詞，技術在日新月異的發(fā)展，產業(yè)也不斷升級轉型，消費升級已經給智能門鎖打開了廣闊的市場空間，請您談談，名門的戰(zhàn)略發(fā)生哪些顯著變化以及構建了哪些新優(yōu)勢呢？

趙利偉：2022年，精細管理，自我革命，渠道下沉，名門重構業(yè)務模式，劃分了6個大區(qū)并設立了18個辦事處，形成以C端+B端+出口的銷售模式。完善智能鎖產業(yè)鏈布局，加大研發(fā)與投入，加大智能鎖C端市場產品研發(fā)；全自動智能鎖電子鎖體量產；整合研發(fā)型創(chuàng)業(yè)供應鏈的公司資源。

陳軍：智能門鎖是在機械門鎖的基礎上增加了生物識別電控系統(tǒng)，核心的本質還是控制鎖舌的開與閉，名門在機械鎖領域的研發(fā)、生產制造及品質管理方面有著非常顯著的優(yōu)勢，請您談談，名門如何打造智能門鎖的核心競爭力呢？

趙利偉：第一，質量，始終是名門高度重視的要點。3月初，名門引入顧問團隊，開始搭建電子物料選型平臺，大幅改善并提升智能門鎖的質量。第二，制造，名門自主研發(fā)并率先打造行業(yè)內首條靜音鎖體自動化生產線，推動五金制造從人工走向自動化生產，實現(xiàn)五金產品的標準化生產，這樣不僅提高生產效率，也讓品質有了科學保障。第三，持續(xù)研發(fā)，做積木、搭積木；機械模塊，電子模塊，聯(lián)網(wǎng)模塊。

作為“靜音門鎖”品類開創(chuàng)者及領導品牌，我們也始終追求讓更多的智能鎖能實現(xiàn)靜音功能，或者說去獲得最大程度的靜音體驗。名門始終踐行“做到極致”的精神！

陳軍：智能門鎖未來一定是品牌之爭，已經脫穎而出一批優(yōu)秀的智能鎖品牌，如小米、凱迪仕、德施曼、飛利浦、螢石、TCL等，請您談談，名門智能門鎖的定位是什么？如何迎頭趕上并躋身前列？

趙利偉：目前智能鎖行業(yè)尚未形成品牌，處在魚龍混雜階段，類似08年山寨智能手機市場。

從渠道來看，相比互聯(lián)網(wǎng)等品牌，名門在線下銷售有著扎實的基礎。從2012年踏上智能鎖賽道開始，名門便下定決心，要緊抓“靜音”、“安全”與“便利”這幾個關鍵點，通過產品落地切實滿足市場需求，將客戶至上的精神貫徹到底。

從產品來看，22年名門智能門鎖產品線將得到強力補充，推出8款智能鎖新品，搭載3D人臉識別&指靜脈識別&可視對講&貓眼大屏等技術功能，緊跟市場腳步甚至追求更快的創(chuàng)新速度。4月初，名門重磅推出全自動智能鎖K5 、K6系列；7月，全自動智能鎖K7、K8系列新品即將上市；11月，全自動智能鎖K9、K10系列新品“蓄勢待發(fā)”。

陳軍：智能門鎖的供應鏈看似成熟，實際上有品質保障的供應鏈還很匱乏，請您談談，名門如何建設有品質保障的供應鏈體系？

趙利偉：在名門，采購、品質與制造是分開的幾個相互制衡的專業(yè)性部門，在業(yè)務往來的過程中注重跨部門溝通，相互間協(xié)同辦公，明晰流程與責任，在各個細分環(huán)節(jié)上對名門的供應鏈負責。

陳軍：智能門鎖行業(yè)有一句俗語“劣幣驅逐良幣”，這句話已經流行至少3年，請您談談，造成這種局面的根本原因是什么？

趙利偉：我認為，根本原因在于市場對智能門鎖的認知標準還遠未形成。

首先，從智能門鎖本身來看，現(xiàn)在行業(yè)內的標準還處于不斷完善之中，專業(yè)性及規(guī)范性未達到統(tǒng)一共識。其次，從企業(yè)層面來看，不少的“劣幣”企業(yè)正是盯住這行業(yè)的風口，乘著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮向前沖，并簡單借助第三方平臺去解決售后安裝問題，全然不顧門鎖的最基本需求：安全與質量。最后，對于消費者來說，目前國內市場上主動選用智能鎖的家庭占比數(shù)量仍然較少，作為“門外漢”，許多消費者無法辨識智能門鎖的優(yōu)劣，對市場的定價認識也沒有形成概念思維，整體的關注點仍然停留在價格及外觀上。

陳軍：名門2022年的市場目標是什么？

趙利偉：2022年營收目標增長15%；重點調整業(yè)務及客戶結構，控制應收，確保資金安全；精細化管理，向管理要利潤；以適應“黑鐵時代”的市場經營，商業(yè)的本質打敗競爭對手。在營銷策略三大路徑指導下，實現(xiàn)新格局、新征程、新作為。

關于名門

廣東名門鎖業(yè)有限公司創(chuàng)立于1998年，是一家以靜音門鎖、智能門鎖和五金的研發(fā)、制造、營銷、服務為一體的高新技術企業(yè)。公司自成立以來，始終專注于靜音門鎖領域，致力于打造靜音門鎖世界級品牌，成為“靜音門鎖”代名詞。

關于葵花獎

中國建博葵花獎成立于2017年，始終秉承“服務產業(yè)、連接資源、賦能價值、引領行業(yè)、前瞻趨勢”的基本原則，致力于嚴選優(yōu)秀智能家居產品，樹立行業(yè)權威品牌。歷經五年運營，葵花獎已升級為行業(yè)最高評選標準，持續(xù)引領智能家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎”報名通道正式開啟，并于2022年1月至5月開啟葵花獎報名征集，6月上旬舉辦專家評審會。第六屆“葵花獎”智能家居評選頒獎盛典將于2022年7月8日在中國建博會（廣州）現(xiàn)場舉辦。

主辦方：中國建博會中國建博葵花獎評選委員會網(wǎng)易家居建博云網(wǎng)

聯(lián)合主辦：工信部電子五所明源數(shù)字建造研究院 KNX生態(tài)聯(lián)盟

冠名方：魯班到家

特約贊助：國民科技力合微電子

戰(zhàn)略合作方：的盧深視