首頁即時動態(tài) 銷量攀升的背后，是日立中央空調(diào)品類聚焦的價值

銷量攀升的背后，是日立中央空調(diào)品類聚焦的價值

來源：家居百科時間：2022年06月10日 15:20

中國企業(yè)的快速發(fā)展推動了市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī)，但高速增長的背后卻掩藏著中國企業(yè)的“浮躁不安”，尤其是在企業(yè)需要“兩條腿”走路才能更穩(wěn)健的思想驅(qū)使下，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)紛紛跨界布局新能源汽車產(chǎn)業(yè)，新零售開始捆綁大文娛，視頻流媒體先后進(jìn)軍游戲、教育......大水漫灌時，一切還是繁榮景象，當(dāng)潮水散去之后，隱匿的“裸泳者”們也只能無奈彷徨。

其實很多時候，中國企業(yè)缺少的不是機(jī)會，而是堅定不移，能讓它穿越無數(shù)周期的策略定力?？v觀中國家電企業(yè)的發(fā)展思路來看，基本是沿著品類擴(kuò)容和品類聚焦幾類發(fā)展路線：一類是靠著多元化擴(kuò)張，如美的、海爾等品牌實現(xiàn)了千億元市場規(guī)模；二類是像格蘭仕這樣的通過資本并購或收購，實現(xiàn)了品牌和品類的同時擴(kuò)張；還有一類，品類聚焦，如專注做空調(diào)的格力。

然而不管是采取怎樣的路徑和模式，如今對于很多家電企業(yè)來說，都面臨著一個共同的挑戰(zhàn)：是繼續(xù)堅持“多品類一起走”，還是調(diào)整“做強(qiáng)做精優(yōu)勢品類”。作為中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，日立中央空調(diào)選擇了品類聚焦策略，并且在健康這個賽道上面布局產(chǎn)品和品類。正如日立中央空調(diào)高層表示，“企業(yè)要做的不是一味追求做大規(guī)模，而是專注一個領(lǐng)域做長、做深進(jìn)而做大?！?/p>

那么日立中央空調(diào)為何要選擇品類聚焦這一路徑呢？

一是瞄準(zhǔn)健康這一增量市場

從這幾年市場發(fā)展來看，健康已成為家用電器產(chǎn)品的主要發(fā)展趨勢。例如越來越多的消費者開始使用凈水電器，關(guān)注空氣質(zhì)量，注重健康烹飪飲食等。

而突如其來的新冠疫情，相當(dāng)于一個加速器，助推“健康化”成為了家電消費的新主線，這也使得很多健康類家電產(chǎn)品迅速翻紅。

其中，能夠提升室內(nèi)空氣質(zhì)量的凈化空調(diào)躍然進(jìn)入大眾視野，成為一些消費者的心頭好。日立中央空調(diào)也憑借著對市場的前瞻性把控及雄厚的科技實力支撐，率先行業(yè)推出以“雙凈化”、“凈升級”、“凈菌洗”為特點的“家用凈化中央空調(diào)”全新品類，完成了用戶生態(tài)家居的升級，將潔凈健康的清新空氣送進(jìn)千家萬戶。

室內(nèi)機(jī)搭載的PE純凈生態(tài)模塊，詮釋自由呼吸新法則，在滿足空調(diào)基本使用需求的同時，可實現(xiàn)抗菌殺毒、除PM2.5、除異味、除甲醛、除螨防霉等空氣凈化功能，輕松解決室內(nèi)空氣常見問題，打造潔凈、健康的空間環(huán)境。

對于日立來講，家用凈化中央空調(diào)不僅僅是產(chǎn)品策略，更是品類戰(zhàn)略，它同時解決了凈化和空調(diào)兩個品類各自的痛點，擁有的智能雙凈化功能可以滿足“內(nèi)凈空調(diào)、外凈空氣”的雙重需求。

二是聚焦細(xì)分客群，滿足消費者多元化需求

一個企業(yè)能長盛不衰的原因是為用戶創(chuàng)造更高價值，只有在選定且聚焦一個用戶群體和市場后，才能持續(xù)創(chuàng)造價值。盤點當(dāng)下的中國家電市場，不難發(fā)現(xiàn)它正呈現(xiàn)出多元化、多層次化的消費格局，不同圈層、年齡、地域的消費者，消費觀念和喜好日益多樣化。由此，日立中央空調(diào)針對不同的消費群體，提供了不同品類產(chǎn)品，從而滿足符合當(dāng)下消費者對于家電產(chǎn)品的訴求。

VAM尊睿別墅，暢享極速5G，定制專屬空氣，滿足高端人群墅適生活；對于追求精致生活的新中產(chǎn)人群來說，則可選擇VAM mini、EX-PRO II，創(chuàng)新科技，創(chuàng)新空間品質(zhì)，強(qiáng)勁科技風(fēng)，帶來更穩(wěn)健的舒適與健康；為年輕而生的BOX明裝單元機(jī)，滿足當(dāng)下年輕人對房屋“顏值”與“品質(zhì)”的高要求，除了為空間“美顏”，也為空氣“美顏”，舒適氣流顯而易見；還有廚房專用機(jī)、新風(fēng)設(shè)備等等，一站式專屬定制服務(wù)，自由定制場景，滿足千人千面的空氣需求。

在日立看來，無論是中產(chǎn)群體還是新生代群體，底層邏輯是不變的，即圍繞用戶去創(chuàng)造價值，作為行業(yè)歷史最悠久、市場份額最高、規(guī)模最大的品牌之一，日立中央空調(diào)不斷將領(lǐng)先科技與領(lǐng)先產(chǎn)品深度融合，打造更高品質(zhì)、更高標(biāo)準(zhǔn)、更智能舒適的產(chǎn)品與服務(wù)，在用戶心智中成為第一選擇梯隊，并且獲得了極高的品牌溢價能力。

品類聚焦戰(zhàn)略奏效，讓日立中央空調(diào)開啟了新一輪規(guī)模增長

從2012年日立中央空調(diào)進(jìn)駐家裝市場，短短九年多的時間，不僅用戶總數(shù)突破260萬；在發(fā)布的《2021消費者行為分析》調(diào)研報告中，日立家用凈化中央空調(diào)更以41.3%的用戶第一印象品牌。同時，憑借自身實力強(qiáng)勢登榜2021年《財富》世界500強(qiáng)；連續(xù)十年入選全球百強(qiáng)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)榜單；七屆蟬聯(lián)萬科A級供應(yīng)商；連續(xù)三年榮獲TOP500地產(chǎn)空調(diào)類品牌首選率第一......能夠取得如此成績，在于日立將細(xì)分品類做到了極致，以品類策略打造品牌，最終形成了自身獨有的營銷策略和核心競爭力。

由此我們可以看到，在日立中央空調(diào)品類策略之下，日立中央空調(diào)形成了龐大的市場規(guī)模。如今的日立雖然優(yōu)勢地位明顯，一時半會難以被動搖，不過也要看到的是，日立也有著自己的煩惱，比如雙凈化品類的養(yǎng)成并不容易，想要加快推動市場，還需投入大量的精力、財力與時間。