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雅樂居裝飾林喜敦：從瀕臨倒閉到5000萬產(chǎn)值，土巴兔助他扭轉(zhuǎn)乾坤

來源：家居百科時(shí)間：2022年06月11日 19:23

??在國企工作十余年，穩(wěn)定且安逸，是出于什么樣的原因讓他沖破舒適圈，決心創(chuàng)業(yè)？

??即使創(chuàng)業(yè)失敗，信心與熱情為何從未被消磨？二次創(chuàng)業(yè)再次瀕臨破產(chǎn)，又如何扭轉(zhuǎn)乾坤？

??林喜敦，中山雅樂居裝飾負(fù)責(zé)人，一個(gè)溫文爾雅的廣東男人，全部精力都在追尋自己的創(chuàng)業(yè)夢。即使疫情反復(fù)，他依然可以笑著說一句5000萬年產(chǎn)值只是中山雅樂居裝飾今年要完成的最低目標(biāo)。

??丟掉鐵飯碗，圓自己創(chuàng)業(yè)夢

??千年城邑，歷史蒼茫；山明水秀，文脈舒張。或是受梅州文化洗禮，林喜敦自小便熱衷于讀書，一路奮發(fā)圖強(qiáng)。在專科升學(xué)率僅6%的年代，高考成功上岸，讓林喜敦成了村里最大的驕傲。

??選擇了喜愛的經(jīng)管專業(yè)，林喜敦曾無數(shù)次幻想能有朝一日能成立自己的公司，逐夢的同時(shí)更為家里創(chuàng)造優(yōu)渥的生活條件。林喜敦便一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊和室友做點(diǎn)小生意，夏天賣冰鎮(zhèn)西瓜、考試前賣文具、節(jié)假日賣賀卡，賺十幾塊都足以讓林喜敦興奮至極。

??現(xiàn)實(shí)和夢想存在著距離，畢業(yè)后的林喜敦發(fā)現(xiàn)自己的積蓄根本達(dá)不到創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金。迫于現(xiàn)實(shí)，他服從工作分配進(jìn)入了一家不錯(cuò)的國企做財(cái)務(wù)。

??在公司里日子還算滋潤，壓力沒有那么大，高學(xué)歷的背書下有著可觀的工資，十年里林喜敦按部就班結(jié)婚生子，這樣的生活似乎會過一輩子。

??“就是我的夢想還是會時(shí)不時(shí)呼喚我，讓我不想日復(fù)一日過著一眼望到頭的日子，我想去創(chuàng)業(yè)?！碧岬疆?dāng)年創(chuàng)業(yè)的原因，林喜敦的語氣還是略顯激動。

??十年時(shí)間積攢著創(chuàng)業(yè)的勇氣，摸索著創(chuàng)業(yè)方向，漫長的十年，終于在那一天有了結(jié)果。林喜敦從朋友口中得知水產(chǎn)行業(yè)或許是一個(gè)好機(jī)會，骨子的一股沖勁讓他熱血沸騰，當(dāng)即提交了辭職報(bào)告，跟朋友一起做起了水產(chǎn)生意。

??二次創(chuàng)業(yè)險(xiǎn)失敗，土巴兔“救死扶傷”

??從零做起，林喜敦去學(xué)習(xí)去摸索，不記得通宵過幾次，忘記黑夜白日顛倒的感覺，心中的沖勁卻從未衰減。然而事與愿違，三年創(chuàng)業(yè)路終究由于各種原因以失敗告終。

??樂天派的林喜敦并沒有絲毫的挫敗感，莞爾一笑，擼起袖子重新尋找新的創(chuàng)業(yè)方向，這讓家人朋友都為之慨嘆。

??“就想著都去嘗試一下，也沒覺得垂頭喪氣，第一次創(chuàng)業(yè)對水產(chǎn)領(lǐng)域完全不懂，能做三年我覺得還可以吧，當(dāng)作積累經(jīng)驗(yàn)了，家人朋友還挺我，怕我一蹶不振。”

??2006年，林喜敦在裝修過程中認(rèn)定了家具領(lǐng)域。這一次，前期準(zhǔn)備工作做的更加充分，幾輪市場調(diào)研后，跟朋友揚(yáng)帆起航一起創(chuàng)辦了一家櫥柜店。門店規(guī)模不大，收益不多但還算穩(wěn)定，三年時(shí)間，林喜敦基本摸清了家居行業(yè)的玩法，也掌握了一定資源。血液中的DNA開始躁動，隨之中山雅樂居裝飾正式落地。

??起初，不到十人的團(tuán)隊(duì)，一人分飾多角，已是意料之中。林喜敦跑業(yè)務(wù)、做財(cái)務(wù)、去工地量房……持續(xù)了幾年，公司發(fā)展的相對緩慢，也沒掙到太多錢，朋友們有時(shí)候會抱怨幾句，但林喜敦的內(nèi)心從未有過遲疑。他始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的前幾年都是在交學(xué)費(fèi)，發(fā)展緩慢是極正常的事。

??回憶起2015年底到2016年初那段時(shí)光，始終嘴角上揚(yáng)的林喜敦神情發(fā)生了微妙的變化。大批量項(xiàng)目經(jīng)理跑路，三五十個(gè)爛尾項(xiàng)目同時(shí)爆發(fā)，雅樂居裝飾一度瀕臨破產(chǎn)。管理能力沒能跟上公司的規(guī)模，一時(shí)之間使公司亂了陣腳。林喜敦逐個(gè)親自跟進(jìn)處理，帶著企業(yè)管理人員去外部學(xué)習(xí)管理知識，每天堅(jiān)持去看管理學(xué)書籍，最終在土巴兔的幫助下度過眼下難關(guān)。

??2014年年底，在朋友的推薦下，抱著嘗試一下的心理雅樂居裝飾與土巴兔簽署了合作。起初，林喜敦并沒有對這次合作投入更多精力，只是讓手下的經(jīng)理代為處理對接。直到一次土巴兔組織的培訓(xùn)活動，干貨滿滿的講座讓林喜敦大受震撼，也是那一堂課徹底打開了林喜敦的心扉，將百分之百的信任交給了土巴兔。正是這份信任，雅居樂裝飾攜手土巴兔，度過了2015年底那段黑暗時(shí)光。

??5000萬產(chǎn)值，雅樂居裝飾的小目標(biāo)

??“實(shí)體產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，細(xì)數(shù)土巴兔對于裝企的賦能體現(xiàn)在方方面面，多年扶持之下，我的管理能力穩(wěn)步提升；流量支持讓我深知，訂單就擺在面前，如何讓用戶放心的把房子交給雅居樂裝飾是我們自身要突破的難題。”

??竭力讓用戶從服務(wù)體驗(yàn)到服務(wù)結(jié)果都能滿意，再通過土巴兔呈現(xiàn)給更多用戶作品，這是雅居樂裝飾自上至下的核心價(jià)值觀及創(chuàng)業(yè)秘訣。與此同時(shí)，林喜敦認(rèn)為圍繞市場痛點(diǎn)——報(bào)價(jià)體系，一定要確保實(shí)實(shí)在在的報(bào)價(jià)，堅(jiān)決不增項(xiàng)漏項(xiàng)，一定保持誠信態(tài)度，也是雅居樂裝飾能夠在中山片區(qū)穩(wěn)居前三名的殺手锏。

??在土巴兔的賦能下，及自身努力之下，2016年起雅樂居裝飾的年產(chǎn)值開始以指數(shù)遞增，時(shí)至2021年底其年產(chǎn)值已高達(dá)3800萬。

??林喜敦再三強(qiáng)調(diào)在服務(wù)過程中很難做到零出錯(cuò)，但最終的結(jié)果呈現(xiàn)，一定要做到用戶百分百滿意。服務(wù)全程零出錯(cuò)被定位中山雅樂居裝飾2022年的重點(diǎn)方向。問及疫情反復(fù)是否對公司發(fā)展產(chǎn)生一定影響，林喜敦的回答成竹于心，他表示，疫情所帶來的影響不會是致命打擊，“2022年我給雅樂居定的目標(biāo)5000萬，我認(rèn)為還是能夠突破的。”

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