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封面故事｜墻布產(chǎn)業(yè)周期里的“投機(jī)者”，慌了

來源：家居百科時間：2022年06月14日 16:44

??說起雅琪諾，許多同行總能第一時間就想到時常笑臉盈盈的王旗。

??這些年來，從墻紙、墻布、窗簾到整體軟裝，雅琪諾的產(chǎn)業(yè)越做越大，王旗的社交圈也越拓越寬，對行業(yè)、對市場的預(yù)判，也越加精準(zhǔn)。

??隨著產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，王旗也越來越忙，甚至成為了墻布行業(yè)里最忙碌、最拼命的老板之一。有許多熟悉或不熟悉他的人，對此都頗為不解，如果單論品牌營收，“雅琪諾+美琦”絕對是能擠進(jìn)行業(yè)前五，營收過億妥妥的一點(diǎn)問題沒有。雖然比起大家居企業(yè)，這點(diǎn)營收不足掛齒，但作為新生代的垂直細(xì)分領(lǐng)域，能做到過億營收的墻布企業(yè)屈手可數(shù)。

??（一）

??“對于墻布企業(yè)來說，只要不是跟風(fēng)打價格戰(zhàn)的品牌，能做到年銷售五六千萬規(guī)模的企業(yè)，基本上日子已經(jīng)非常好過了。像雅琪諾這樣，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一身，利潤就更可觀了。早兩年雅琪諾研發(fā)出來的3N墻布、彩泥墻布，它不僅僅是自己在做，還給其他頭部企業(yè)做代工生產(chǎn)，這量一下子就跑起來了，那段時間整個行業(yè)都在跟風(fēng)鋪貨，但賺錢的也就是前面那一撥，后面跟風(fēng)的基本就都是炮灰了，所以王旗其實(shí)是非常精明的?！庇袎Σ纪姓f道。

??2017年之后，各種大大小小的行業(yè)盛會、論壇，總能看到王旗的影子，不管是在柯橋、許村、海鹽的墻布窗簾企業(yè)，還是佛山的部分家具企業(yè)，他都能輕松地穿梭其中。談笑風(fēng)生、春風(fēng)滿面之余，也讓同行們看到了王旗“長歌袖舞”的一面。

??如今的王旗總能給人一種“與人為善和氣生財”的浙商印象，但倘若時間往回倒撥十?dāng)?shù)年，或許我們看到的王旗，又將會是另一番模樣。彼時的雅琪諾年營收不過三四千萬，其待人接物還頗為羞澀，縱然偶有出席各種社交場合，也總是一副戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的模樣。

??作為墻紙的后起之秀，王旗曾一度與周國軒被視為墻紙后時代力挽狂瀾的救世者。王、周兩人先后推出的大美居與小軒窗更是紅極一時，只是當(dāng)時的定位、理念略顯超前，加上渠道、模式、打法的不同，并沒有對市場形成一個有效的合擊，最后曇花一現(xiàn)。

??但自此之后，王旗在墻紙墻布領(lǐng)域猶如開掛一般一路走高，而周國軒的墻紙墻布事業(yè)卻陷入到了周期性困境，先后推出的各種模式也相繼折戟，國外市場萎靡，國內(nèi)市場一蹶不振，相比起周國軒的其他產(chǎn)業(yè)，墻紙墻布淪為一塊意難平的“雞肋資產(chǎn)”。

??身處墻布集群地的雅琪諾，在王旗的巧妙布局之下，將所有墻紙生產(chǎn)線一律轉(zhuǎn)移到國外，深度服務(wù)國外市場。國內(nèi)則全面深耕墻布，將墻紙的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)嫁接到墻布生產(chǎn)上來，一時之間竟也能玩得風(fēng)生水起。

??研發(fā)生產(chǎn)、代工貼牌、投資整合，墻布生意算是被王旗徹底玩明白了。除了生意上的春風(fēng)得意，王旗在人脈、社交上也越來越得心應(yīng)手，經(jīng)歷了歲月和生意場上的種種打磨，當(dāng)年的那股羞澀之勁早已被清洗干凈，取而代之則是如今的應(yīng)對自如和八面玲瓏。

??（二）

??雅琪諾的崛起，打破了生產(chǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)難出品牌的魔咒，讓專注墻布生產(chǎn)代工的企業(yè)看到了全新的突圍模式，更重要的是找到了可對標(biāo)的企業(yè)。在許多同行眼里，王旗所帶領(lǐng)的雅琪諾不是“相見眼紅的敵手”，而是朋友。

??因?yàn)?，雅琪諾的每一個動作，都不是一時的心血來潮，甚至有可能埋藏著王旗對未來三五年的行業(yè)預(yù)判。就拿墻紙轉(zhuǎn)墻布的時間卡口來說，為何有那么多厲害的墻紙企業(yè)，在這個時間點(diǎn)上都紛紛啞火，從一線淪為三四線甚至是被踢出局，卻只有雅琪諾能夠幸免于難，并迅速攀上墻布的高峰？這便是王旗作為商人面對市場下行期的獨(dú)有嗅覺和敏銳度。

??如果說，墻紙的成功讓王旗快速完成了早期的財富積累，那么墻布的崛起則讓王旗正式進(jìn)入到了一個鼎盛時期，期間研發(fā)的“墻咔”產(chǎn)品，不僅開啟了一個全新品類，甚至讓墻布企業(yè)在低單價、低客單值的情況之下，看到了墻布價值的最大化。

??早前便有同行聊起墻布和墻板的話題，其言道：“墻布的發(fā)展周期雖然不算長，但是價格幾乎已經(jīng)見底了，客單值極低、同質(zhì)化嚴(yán)重，而墻板的出現(xiàn)看似是給消費(fèi)者多一個選擇，其實(shí)也很好地為墻布重新找了一個載體。有了這個載體，墻布的價格和價值都能再翻一番。尤其是在地墻、頂墻一體化的融合趨勢之下，墻板也更容易被一些高端客群所接納和選擇。墻布能夠有這樣的一個增值，王旗其實(shí)是功不可沒的，他推出的墻咔產(chǎn)品，可謂是帶火了墻板市場?！?/p>

??墻板只是其發(fā)展歷程中的系列亮點(diǎn)之一，之后幾乎每年的新品開發(fā)，都能夠在業(yè)界引起轟動甚至成為渠道和終端市場的爆品收割機(jī)。各種新工藝、新概念的頻現(xiàn)，讓部分同行隱約看到了墻紙工藝的掠影。然而，墻布市場的下行和劇變，又讓王旗嗅到了一股濃郁的火藥味。

??當(dāng)同行們還沉浸在各種線下招商、區(qū)域培訓(xùn)等活動所帶來的內(nèi)卷之時，王旗的“朋友圈”悄然發(fā)生了傾斜，除去一些常規(guī)的墻紙、墻布老友互動，王旗正在積極地接觸和結(jié)交窗簾友人，往返許村的頻率，也有了明顯的劇增。并于2019年8月的上海墻紙墻布窗簾軟裝展期間，悄然上線窗簾，彼時此舉并沒有引起多少墻布同仁的過多關(guān)注。

??然而，隨著新冠疫情的入侵，2020整個上半年全國市場都陷入到了停擺階段，但此時大多數(shù)同行依舊抱著僥幸心理，認(rèn)為上半年本就是淡季，縱然沒有疫情的沖擊也不會有太大的變化，希望全部寄托到了下半年，

??結(jié)果出乎眾人的意料，不僅僅是上半年，乃至下半年的市場都陷入到極度的困境當(dāng)中。有不少墻布企業(yè)的全年營收較前一年幾乎腰斬，此時大家才開始意識到，這場來勢洶洶的疫情遠(yuǎn)超預(yù)期之外，于是便開始慌不擇路。

??這時候，還是雅琪諾的一個舉動，正式開啟了墻布行業(yè)的直播浪潮。

??2020年11月1日，雅琪諾推出“全民軟裝節(jié)”，借助“明星+總裁”直播帶貨的方式，不僅請來了首屆超女冠軍安又琪和雅琪諾總裁王旗親自坐鎮(zhèn)直播間，利用各種不定時紅包雨、全年最低價等直播玩法，將線下客戶全部轉(zhuǎn)移到線上成交，當(dāng)晚成交近五千單。這對于一個低頻消費(fèi)的垂直細(xì)分品類而言，無疑是一記驚雷，瞬間在行業(yè)里炸開了鍋。

??2021年，整個墻布企業(yè)幾乎都開啟了線上直播的嘗試，但效果盡如人意的并不多見。反而是藝術(shù)涂料和成品窗簾的變化，引起了墻布人的注意。2021下旬，有不少墻布企業(yè)開始大規(guī)模上線窗簾生產(chǎn)線，正式推出窗簾產(chǎn)品，以此來填補(bǔ)墻布銷量上的萎靡。

??這時候，當(dāng)同行們回過頭來才發(fā)現(xiàn)，原來早在三年前，雅琪諾就開始了窗簾的布局和研發(fā)，再次走到了眾人的前頭。于是便有人開始感慨：“王旗確實(shí)是一個嗅覺非常靈敏的生意人，只要稍有風(fēng)吹草動，他就能夠立馬調(diào)轉(zhuǎn)船頭或者是加固船身，絕對算是墻布一代里的梟雄?！?/p>

??（三）

??王旗在經(jīng)營上的善變，并沒有給他帶來多少快感，反而是疊加了不少的憂慮和煩惱。去年下半年開始，王旗就一直在琢磨一個事情，假如墻布也進(jìn)入到了墻紙當(dāng)年的困境，要如何才能快速切入到大家居賽道？面對資金充足、實(shí)力雄厚且聲名在外的大家居品牌，又如何才能爭得一席之地？

??幾經(jīng)思量，最后決定“以點(diǎn)破局”。集合品牌之力，打造區(qū)域龍頭試點(diǎn)，將競爭對象從大家居品牌切換到大家居門店，避開正面沖突，企圖利用降維打擊的方式來撕開一道口子。為此，王旗不惜重金四處挖掘人才，甚至一度將雅琪諾的核心高度也全部轉(zhuǎn)移到新項(xiàng)目的孵化上來，結(jié)果事與愿違。這也讓王旗意識到，曾經(jīng)“善變、投機(jī)”的打法已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在所面對的也不再是當(dāng)年那一群毫無章法、毫無思路的小企同行，而是索菲亞、歐派、尚品宅配這樣的巨無霸，想要在新的行業(yè)周期里尋求突破，最后還要回歸到產(chǎn)品和模式本身，做市場的長期主義者。

??王旗也曾想過借助資本的力量，來讓雅琪諾更上一層樓。為了獲得資本的青睞，也一度啟動了上市計劃，但在各種資產(chǎn)優(yōu)化的過程中，才發(fā)現(xiàn)，雅琪諾早已是船大難調(diào)頭。種種問題纏身，并且牽一發(fā)而動全身，與其謀求上市，還不如從別處尋求源頭活水還要來得容易些。

??為此，王旗暫時打消了上市的念頭。但市場的劇變?nèi)栽诩铀?，雅琪諾的各種動作卻明顯慢了下來，從明星代言、投放高鐵高炮到押注亞運(yùn)會，王旗的高舉高打策略逐漸失靈，他甚至有些許懊悔。但如今的市場局面并不給他任何懺悔的機(jī)會，他不僅需要慢下來思考品牌未來的走向，更想趁著下一場行業(yè)風(fēng)暴來臨之前捂緊口袋，囤糧過冬。

??在這樣的一個產(chǎn)業(yè)周期里，王旗慌了，一大批墻布企業(yè)也開始出現(xiàn)人傳人“慌了”的焦慮現(xiàn)象。而這一次，王旗究竟還能不能再次力挽狂瀾找到解決問題的法門，帶領(lǐng)眾人跳出泥潭，走上一條陽光大道？仍舊值得期待。

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