斬獲90萬(wàn)別墅大單！派雅門窗以“場(chǎng)景化”設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)

門窗行業(yè)作為當(dāng)下家居行業(yè)熱議的細(xì)分領(lǐng)域之一，正處在黃金發(fā)展期。面對(duì)人們生活水平提高、消費(fèi)升級(jí)，以及二次裝修需求、改善型住房換新需求激增，門窗企業(yè)積極應(yīng)對(duì)。在終端營(yíng)銷方面，門窗企業(yè)以產(chǎn)品為核心，提供“所見(jiàn)即所得”消費(fèi)體驗(yàn)，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率。

派雅門窗，向來(lái)是門窗企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。2021年，派雅門窗牽手酷家樂(lè)，依托云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，賦能終端場(chǎng)景化營(yíng)銷能力，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，強(qiáng)化終端競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，派雅門窗廣州馬會(huì)店曾通過(guò)一套場(chǎng)景化全屋門窗設(shè)計(jì)方案，成功斬獲90萬(wàn)別墅訂單。

01 告別產(chǎn)品思維，“場(chǎng)景化”成營(yíng)銷趨勢(shì)

派雅門窗始創(chuàng)于1990年，是一家集鋁合金門窗研發(fā)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)于一體的大型現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)32年發(fā)展，派雅門窗在中國(guó)鋁門窗行業(yè)市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品類別等均位列前茅，成為社會(huì)公認(rèn)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)品牌。派雅門窗銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，擁有專賣店1200余家，是紅星美凱龍、居然之家的全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴。

派雅始終專注高端鋁門窗定制，品牌實(shí)力不斷提升。2013年，派雅成為廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)鋁門窗專委會(huì)第一任會(huì)長(zhǎng)單位；2022年，派雅當(dāng)選為廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)單位，被授予“30年門窗行業(yè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，獲評(píng)“高新技術(shù)企業(yè)”。同年，入選央視大國(guó)品牌，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)進(jìn)入“品牌國(guó)家隊(duì)”，用硬實(shí)力鑄造大國(guó)品牌閃亮名片。

過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)門窗產(chǎn)品停留在“遮風(fēng)擋雨”的基礎(chǔ)功能需求上。隨著年輕群體成為市場(chǎng)消費(fèi)主流、新中產(chǎn)階級(jí)崛起，人們愈發(fā)注重生活品質(zhì)，對(duì)門窗產(chǎn)品提出了隔音隔熱、設(shè)計(jì)美觀等更高層次的需求。

這對(duì)于門窗企業(yè)而言，需要持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品功能和美觀設(shè)計(jì)的解決能力。但在派雅門窗看來(lái)，更重要的是改變過(guò)往單純賣貨的銷售模式，轉(zhuǎn)向以“場(chǎng)景化”營(yíng)銷滿足消費(fèi)者需求。其中一種做法，是借助數(shù)字化工具出具全屋門窗設(shè)計(jì)方案，為消費(fèi)者提供“所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所得”的消費(fèi)體驗(yàn)?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，多畫一個(gè)窗戶是非常簡(jiǎn)單的事情。關(guān)鍵是要把產(chǎn)品與客戶新家的裝修風(fēng)格搭配好，提前讓客戶看到落地效果”，派雅門窗廣州馬會(huì)店首席設(shè)計(jì)師陳貞浩說(shuō)道。

02 體驗(yàn)式門店+場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，引領(lǐng)新潮流

派雅門窗是最早洞察到消費(fèi)者需求升級(jí)的門窗企業(yè)之一。從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，派雅門窗圍繞用戶需求，今年6月正式推出以新一代SI為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的「深舒適」空間體驗(yàn)館，率先提供沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)?！干钍孢m」空間體驗(yàn)館集時(shí)尚顏值、門窗科技、產(chǎn)品展示、品牌服務(wù)于一體，給消費(fèi)者帶來(lái)了不一樣的終端門店體驗(yàn)，也為行業(yè)打造場(chǎng)景化營(yíng)銷提供了新的思路，引領(lǐng)門窗行業(yè)“人、貨、場(chǎng)”零售模式新潮流。

廣州馬會(huì)店是派雅門窗「深舒適」空間體驗(yàn)館標(biāo)桿門店之一，綜合考量材質(zhì)、色調(diào)、陳設(shè)，通過(guò)對(duì)家居空間的場(chǎng)景化表達(dá)，充分展示派雅的產(chǎn)品價(jià)值與美學(xué)魅力，并以開(kāi)放的空間設(shè)計(jì)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)居住環(huán)境的想象力。在這里，消費(fèi)者能切身感受先進(jìn)的設(shè)備、精湛的工藝、前沿的設(shè)計(jì)，從而增強(qiáng)對(duì)品牌、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)的感知與認(rèn)可。

配合新一代門店形態(tài)進(jìn)化，派雅門窗與酷家樂(lè)合作，借助云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，提高門店設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平，賦能終端“所見(jiàn)即所得”服務(wù)能力，推動(dòng)“場(chǎng)景化”營(yíng)銷模式落地。“酷家樂(lè)能清晰地表達(dá)設(shè)計(jì)理念，省去很多溝通成本”，據(jù)介紹，拿著酷家樂(lè)出具的設(shè)計(jì)方案與客戶溝通，成交轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%。

派雅門窗使用酷家樂(lè)出具的設(shè)計(jì)效果圖

03 成交90萬(wàn)！設(shè)計(jì)師的談單利器

走進(jìn)派雅門窗廣州馬會(huì)店，現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)師會(huì)與客戶初步溝通產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)方向等。之后，再上門量房并進(jìn)行深入溝通，然后基于客戶家的裝修風(fēng)格與居住偏好，出具全屋門窗設(shè)計(jì)方案?！盀榱吮ＷC設(shè)計(jì)效果，有時(shí)候我們甚至?xí)饕蛻艏业难b修圖紙，結(jié)合客戶家的裝修風(fēng)格做方案。”順利的話，“一天最多能完成4個(gè)設(shè)計(jì)方案”，陳貞浩說(shuō)。

“利用酷家樂(lè)出具設(shè)計(jì)方案操作很簡(jiǎn)單，而且效果好，客戶看到后基本愿意把門窗需求交給我們承接?！爆F(xiàn)在，酷家樂(lè)可以自由且快速設(shè)計(jì)出別墅陽(yáng)光房、大落地窗等產(chǎn)品形態(tài)，滿足當(dāng)下消費(fèi)者精細(xì)化的家裝需求。

派雅門窗使用酷家樂(lè)出具的設(shè)計(jì)方案

現(xiàn)場(chǎng)溝通時(shí)，如果能夠輔以設(shè)計(jì)效果圖，會(huì)更有說(shuō)服力。通過(guò)場(chǎng)景化設(shè)計(jì)方案，能為陳貞浩帶來(lái)一張90萬(wàn)元的別墅訂單。

現(xiàn)階段，大部分門窗企業(yè)已能滿足消費(fèi)者的功能需求和審美訴求。打造“場(chǎng)景化”服務(wù)體驗(yàn)，深入挖掘消費(fèi)者需求場(chǎng)景，是派雅門窗品牌差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵策略，成為其加速擴(kuò)張的重要推手。“相比其他品牌，我們與客戶充分溝通后，利用酷家樂(lè)出具設(shè)計(jì)方案，耗時(shí)更短，效果更好，自然成交率會(huì)更高?！标愗懞谱詈笳f(shuō)道。

作為全球領(lǐng)先的云設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)和SaaS服務(wù)提供商，酷家樂(lè)深耕門窗行業(yè)多年，為門窗企業(yè)提供便捷且功能強(qiáng)大的云設(shè)計(jì)工具，具有別墅房、陽(yáng)光房設(shè)計(jì)能力、施工服務(wù)底層能力、生態(tài)開(kāi)放合作能力。接下來(lái)，酷家樂(lè)將持續(xù)迭代門窗解決方案，為門窗企業(yè)“場(chǎng)景化”設(shè)計(jì)營(yíng)銷能力不斷注入科技動(dòng)能。以門窗設(shè)計(jì)軟件優(yōu)選品牌，推動(dòng)門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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