首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 設(shè)計(jì)渠道助力企業(yè)圈層打造，皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)·鄭州站成功舉辦

設(shè)計(jì)渠道助力企業(yè)圈層打造，皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)·鄭州站成功舉辦

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年07月27日 14:15

??設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)可以給項(xiàng)目錦上添花，然而，當(dāng)下很多經(jīng)銷商面臨著缺乏管理能力、客戶把控能力弱等問(wèn)題。于是，學(xué)習(xí)渠道運(yùn)營(yíng)的知識(shí)成為了他們殷切的需求。

??為了響應(yīng)這些需要，更好地執(zhí)行工作，提升產(chǎn)品的價(jià)值，近日，新浪家居聯(lián)袂皮阿諾舉辦的皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)活動(dòng)在鄭州舉辦了第五場(chǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)以“線上課程+線下定點(diǎn)培訓(xùn)”為賦能方式，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到了7M設(shè)計(jì)渠道數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建者鄭壽生老師，擁有超過(guò)10年的設(shè)計(jì)師渠道經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的他，期望能夠借此機(jī)會(huì)，幫助門店解決設(shè)計(jì)渠道的問(wèn)題，重新定義品牌、經(jīng)銷商、裝飾公司、設(shè)計(jì)師關(guān)系。

??精細(xì)優(yōu)化，建立設(shè)計(jì)師人脈

??打造屬于自己的設(shè)計(jì)師圈層，是現(xiàn)在設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的熱門議題之一。如果想要把握住人脈，經(jīng)銷商需要學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面，抓住圈層核心。參加行業(yè)活動(dòng)是建立線下連接的有效之舉之一。鄭壽生老師提出：“經(jīng)銷商們需要在設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和設(shè)計(jì)圈子中多露臉，聚焦設(shè)計(jì)行業(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。除了及時(shí)記錄行業(yè)內(nèi)的信息外，大家還可以把握住跨界合作的機(jī)會(huì)，圍繞產(chǎn)值，梳理方法，建立目標(biāo)?！痹讷@得設(shè)計(jì)師信息后，經(jīng)銷商們還要做好背景調(diào)查，通過(guò)數(shù)據(jù)找準(zhǔn)跟自己對(duì)標(biāo)的設(shè)計(jì)師，精準(zhǔn)出擊。

??首次擺放對(duì)標(biāo)設(shè)計(jì)師的過(guò)程尤為重要，因?yàn)檫@顯示了彼此的重視程度，可以為日后合作打好基礎(chǔ)。在交談中，經(jīng)銷商的秘籍之一就是實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，交流過(guò)程還需要把控時(shí)間，坦誠(chéng)自信，講清訴求，直奔主題，簡(jiǎn)明扼要。除了語(yǔ)言交流，留心觀察也是很重要的。細(xì)節(jié)見(jiàn)真章，設(shè)計(jì)師的辦公環(huán)境和團(tuán)隊(duì)文化可以體現(xiàn)設(shè)計(jì)非常多的習(xí)慣。

??擊破市場(chǎng)，建立設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)庫(kù)

??建立設(shè)計(jì)師數(shù)據(jù)庫(kù)，有利于找到精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師、跟蹤進(jìn)度、實(shí)時(shí)把握設(shè)計(jì)師的動(dòng)向。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上，“不論是在地行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、在地項(xiàng)目數(shù)據(jù)還是在地競(jìng)品與異業(yè)數(shù)據(jù)，都可以在軟件的幫助下進(jìn)行與設(shè)計(jì)公司同步的實(shí)時(shí)跟蹤、同步匹配、產(chǎn)品更新?！编崏凵蠋熢谂嘤?xùn)中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用現(xiàn)代科技的重要性。

??項(xiàng)目信息收集的方法是一大關(guān)鍵。找對(duì)方法，收集會(huì)變得更有效率。向項(xiàng)目公司內(nèi)部主動(dòng)要是最常用的方法之一，比如可以向公司客服部門是比較了解公司內(nèi)部情況的員工咨詢，他們一般會(huì)根據(jù)公司項(xiàng)目部，公司老板，設(shè)計(jì)總監(jiān)的要求來(lái)處理客戶，接待等事宜，掌握比較清楚的客戶信息和項(xiàng)目信息。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)拿信息也是很方便的，因?yàn)楣緮?shù)據(jù)庫(kù)中通常包含公司老客戶的信息和該公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)分配比例。這些有利于經(jīng)銷商從反向了解設(shè)計(jì)公司客戶的信息，反推設(shè)計(jì)公司與客戶的溝通情況，同時(shí)也可以根據(jù)掌握甲方情況告知設(shè)計(jì)師。除了內(nèi)部要以外，經(jīng)銷商還可以試試外部尋。設(shè)計(jì)行業(yè)設(shè)計(jì)師都是一個(gè)圈層，每個(gè)人都有自己的圈層，所以有什么項(xiàng)目或?qū)⑦M(jìn)行項(xiàng)目，作為設(shè)計(jì)師圈層都會(huì)有所了解，因此旁觸溝通也能夠知悉一些項(xiàng)目狀況。

??在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，品牌定位和產(chǎn)品也會(huì)隨著風(fēng)向發(fā)生變化。在這樣的發(fā)展背景下，設(shè)計(jì)渠道作用會(huì)越來(lái)越大。正如課程中所說(shuō)：“做好自己，比他人前進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，做好設(shè)計(jì)渠道，你比他人前進(jìn)一大步?！?/p>

??十余年來(lái)，皮阿諾專注于原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及持續(xù)打造并拓寬設(shè)計(jì)師渠道，為設(shè)計(jì)師提供了發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)也為終端經(jīng)銷商銷售渠道。在皮阿諾與經(jīng)銷商的共同努力下，設(shè)計(jì)師渠道將賦能于產(chǎn)品，持續(xù)促進(jìn)創(chuàng)新與進(jìn)步。

??在今后，皮阿諾城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)將給更多終端經(jīng)銷商帶來(lái)啟迪！