首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 洞見2022|百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬：多維度發(fā)力，差異化發(fā)展，百得勝高速發(fā)展背后的底層邏輯

洞見2022|百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬：多維度發(fā)力，差異化發(fā)展，百得勝高速發(fā)展背后的底層邏輯

來源：家居百科時(shí)間：2022年08月18日 14:38

??從蹣跚描摹到創(chuàng)新繁榮，從雜亂無章到秩序井然，歷經(jīng)20余年發(fā)展，定制家居產(chǎn)業(yè)早已脫胎換骨，在泛家居領(lǐng)域之中穩(wěn)居C位，“環(huán)?！?、“整家”、“設(shè)計(jì)感”等近幾年的行業(yè)熱點(diǎn)更是將定制家居推向全新高潮，全產(chǎn)業(yè)鏈的整合更是讓定制家居產(chǎn)業(yè)有著“最接近消費(fèi)者的行業(yè)”的美譽(yù)。

??同時(shí)，在行業(yè)發(fā)展的20年時(shí)間里，也不乏優(yōu)秀的行業(yè)深度耕耘者，從0到1地見證著定制家居產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬便是其中之一。在機(jī)緣巧合之下入局家居行業(yè)，在2020疫情黑天鵝席卷全家居產(chǎn)業(yè)時(shí)，精準(zhǔn)洞察行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，加入百得勝家居。他認(rèn)為定制產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)背后的核心力量有三，一為用戶思維，二為健康環(huán)保的人居理念，三為制造信息化的不斷迭代，而這，也正是百得勝時(shí)刻煥發(fā)活力的源泉。

??為深度探尋定制家居行業(yè)發(fā)展方向，本期洞見，新浪家居便對(duì)百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬進(jìn)行了個(gè)人專訪，深度解讀百得勝家居高速發(fā)展背后的底層邏輯。

??營(yíng)銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)力，攻堅(jiān)品牌發(fā)展壁壘

??市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已不可同日而語。當(dāng)前家居行業(yè)面臨外部擠壓與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展壓力極大：一方面，疫情時(shí)代居民的消費(fèi)預(yù)期和消費(fèi)欲望到達(dá)低谷；另一方面，伴隨新生消費(fèi)主力軍對(duì)于品牌和服務(wù)專業(yè)化要求上的不斷提升，頭部品牌聚集效應(yīng)加劇；第三方面，家居產(chǎn)業(yè)也從單一的長(zhǎng)板競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變至系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域；除此以外，核心科技門檻的提升對(duì)于從業(yè)企業(yè)提出了更高的要求。對(duì)于身處腰部企業(yè)的百得勝而言，如何破局就顯得尤其重要。

??而楊冬自加入百得勝便秉持著明確品牌定位、塑造全新產(chǎn)品體系、產(chǎn)購(gòu)營(yíng)銷體系化運(yùn)營(yíng)升級(jí)的初心，與百得勝共同成長(zhǎng)。他認(rèn)為，百得勝作為定制家居腰部品牌，發(fā)展的契機(jī)需要圍繞發(fā)展的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的塑造上展開；且在隨著單品類的競(jìng)爭(zhēng)越來越內(nèi)卷的前提下，實(shí)現(xiàn)從單品類的發(fā)展向多品類家居產(chǎn)品的整合上不斷發(fā)力，提升產(chǎn)供營(yíng)銷和終端經(jīng)銷商的承接落地的塑造和可行性是當(dāng)前發(fā)展的重中之重。

??而經(jīng)過近三年的歷程，百得勝始終堅(jiān)持環(huán)保初心，推出環(huán)保定制柜，延續(xù)百得勝的環(huán)保戰(zhàn)略，同時(shí)也提升和夯實(shí)百得勝的產(chǎn)品環(huán)保性到空間環(huán)保性和材料環(huán)保性；基于行業(yè)2021年末到2022年大火的整家定制的路徑，百得勝不斷創(chuàng)新，進(jìn)階發(fā)展，進(jìn)行家居空間的多品類的組合，從小家居戰(zhàn)略發(fā)展至整家戰(zhàn)略，基于新時(shí)代需求進(jìn)行迭代和升華；基于行業(yè)的內(nèi)卷和房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，百得勝更是基于產(chǎn)業(yè)維度上，從投資到子公司的管理進(jìn)行升級(jí)。正是基于營(yíng)銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)力，百得勝不斷攻堅(jiān)品牌發(fā)展壁壘。

??聚焦“差異化”三部曲，以產(chǎn)品創(chuàng)研拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

??百得勝作為多年來以聚焦差異化為核心戰(zhàn)略的知名品牌，從品牌營(yíng)銷維度至消費(fèi)者維度，再到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略維度都遵循差異化。“從品牌營(yíng)銷維度而言，百得勝接連推出無醛板材乃至無毒無味的水漆產(chǎn)品，是具備銷售差異化和終端產(chǎn)品溢價(jià)的，也具備在終端的經(jīng)銷商的營(yíng)銷品牌差異化推廣的；從消費(fèi)者維度而言，百得勝明確提出高顏、高品質(zhì)和輕高定的定位，追求極致性價(jià)比路徑，同時(shí)通過內(nèi)部的效率整合、產(chǎn)品優(yōu)化，解決供應(yīng)鏈的問題，產(chǎn)品部件的交付問題，從而實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先，總價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，這也是深層次的差異化；從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略維度而言，企業(yè)應(yīng)尊重市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，理解終端的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要，聚焦于零售，同時(shí)強(qiáng)調(diào)終端經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、投資回報(bào)，也會(huì)促使企業(yè)邁入更加良性的發(fā)展循環(huán)?！睏疃忉尩?。

??正是基于差異化的道路，百得勝不斷創(chuàng)研新產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并成功實(shí)現(xiàn)良性成果。據(jù)了解，百得勝水漆產(chǎn)品在各級(jí)市場(chǎng)上得到了不同的消費(fèi)階層的認(rèn)可，在改善型家居裝修用戶當(dāng)中取得了非常好的反饋和實(shí)際的銷量產(chǎn)出，即從2021年7月份不到2%的銷售占比增長(zhǎng)至將近40%的銷售占比。在去年，百得勝更是新招商和籌建了近200家門店，2022上半年，新籌建超過100家門店，這也是對(duì)水漆差異化戰(zhàn)略的良性結(jié)果的肯定。在今年，百得勝更是推出水漆門柜同色72款花色，統(tǒng)一家居空間整體色彩，而更極致的環(huán)保工藝，也能滿足年輕消費(fèi)者改善型住房的需求。??

掌控定制家居發(fā)展主流趨勢(shì)，積極擁抱渠道多元化

??伴隨房地產(chǎn)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，定制家居產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)下游，未來新房交付裝修的投入比重將呈現(xiàn)進(jìn)一步分化趨勢(shì)。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)品牌未來也會(huì)呈現(xiàn)品牌聚集度提升、品牌更趨于精準(zhǔn)人群定位、基于材料或制造的高效交付能力上的區(qū)域性品牌的特點(diǎn)。“所以企業(yè)在選擇渠道的深耕和渠道發(fā)力維度上，應(yīng)該堅(jiān)持‘寧缺毋濫’原則?！睏疃硎?。

??而選擇聚焦零售，積極擁抱整裝以及家裝渠道的分流，包括抖音直播短視頻和新媒體的種草，再到訂單流量轉(zhuǎn)化的新消費(fèi)渠道的發(fā)展，這將是多數(shù)品牌的選擇。但針對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的復(fù)雜性，百得勝選擇了對(duì)于工程領(lǐng)域、外貿(mào)領(lǐng)域上主動(dòng)的去渠道化，大幅度的壓減渠道的投入?！盎谄髽I(yè)自身的資源能力，資金以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在選擇自己的渠道上有的放矢，做難而正確的事情，而不選擇一哄而上，不選擇跟風(fēng)隨大流，我想這是我們企業(yè)選擇的方向?！睏疃硎?。

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??經(jīng)過不斷的驗(yàn)證和打磨，百得勝不斷進(jìn)階升級(jí)，無論是水漆產(chǎn)品的創(chuàng)研還是水漆門柜同色72款花色的推出，都是基于時(shí)代的需求。而營(yíng)銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)力，更是驅(qū)使百得勝在定制道路上不斷拓荒前行，也讓百得勝在后疫情時(shí)代中找到發(fā)展源動(dòng)力。