搜好房：產(chǎn)品差異化，是營(yíng)銷長(zhǎng)久之道

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??從中國(guó)改革開放以來(lái)，各行各業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，全社會(huì)展現(xiàn)出蓬勃生命力，人們對(duì)生活的追求也在不斷躍升。

??但是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有周期性的。尤其是全球化如此迅速的今天，一旦國(guó)際金融出現(xiàn)大幅度波動(dòng)，單個(gè)國(guó)家也無(wú)法獨(dú)善其身。在經(jīng)濟(jì)不斷下行的特殊時(shí)期，大量巨頭企業(yè)業(yè)務(wù)縮水，無(wú)數(shù)中小公司僅一夜之隔便宣布倒閉，打工人在親眼目睹了頭部企業(yè)大量裁員的慘淡狀態(tài)后小心翼翼地捧著飯碗，生怕無(wú)法挨過(guò)經(jīng)濟(jì)冷凍期。

??（圖源網(wǎng)絡(luò)）

??企業(yè)面臨的不只是越來(lái)越難的外部環(huán)境，身上還背負(fù)著員工家庭的生活期望。一家企業(yè)倒閉，就意味著大批人員失業(yè)，無(wú)數(shù)家庭經(jīng)濟(jì)受損。面對(duì)如此重壓，企業(yè)必須直面業(yè)務(wù)增長(zhǎng)難題，想方設(shè)法地穩(wěn)定資金周轉(zhuǎn)。

??部分公司在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，沒(méi)有電視劇里演繹的“明槍暗箭”，也沒(méi)有《孫子兵法》里的明爭(zhēng)暗奪，而是用最樸素的方法呈現(xiàn)出行業(yè)內(nèi)卷的殘酷現(xiàn)狀。如，某公司市場(chǎng)經(jīng)理竟然公然破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)物，以達(dá)到占領(lǐng)對(duì)方市場(chǎng)份額的目的，最終不僅引來(lái)網(wǎng)絡(luò)群嘲，還極大程度影響了品牌形象。

??（圖源網(wǎng)絡(luò)）

??那么，企業(yè)在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何才能占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)高地，守住發(fā)展的護(hù)城河？

??市場(chǎng)在不斷變化，客戶需求也在不斷提升。企業(yè)要想搶得先機(jī)，必須保持極其敏銳的洞察力，用過(guò)硬的產(chǎn)品、合理的價(jià)格和最佳服務(wù)征服客戶和市場(chǎng)。

??（圖源網(wǎng)絡(luò)）

??就房地產(chǎn)而言，房地產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶動(dòng)了建造業(yè)、家居行業(yè)、裝修行業(yè)的整體運(yùn)行。而作為地產(chǎn)商，面臨的最大問(wèn)題就是回款和資金周轉(zhuǎn)。所以，要想服務(wù)好作為“甲方爸爸”的地產(chǎn)商，必須著手幫助地產(chǎn)商們解決回款問(wèn)題。

??傳統(tǒng)的乙方代理公司往往從宏觀營(yíng)銷策略著手，以周期性較強(qiáng)的廣告鋪排為基本打法，再輔以案場(chǎng)日常營(yíng)銷動(dòng)作。這一運(yùn)營(yíng)體系在市場(chǎng)行情火爆的情況下看似無(wú)懈可擊，但是真正面對(duì)地產(chǎn)寒冬的時(shí)候卻不見其效。

??究其本質(zhì)，這套營(yíng)銷策略沒(méi)有給足客戶立即買房的理由，沒(méi)有足夠的誘惑力引導(dǎo)客戶下單，沒(méi)有幫助客戶解決買房后面臨的更多問(wèn)題。

??而搜好房不僅能夠根據(jù)樓盤實(shí)際情況給出針對(duì)性的營(yíng)銷方案，在達(dá)到傳統(tǒng)乙方代理公司的營(yíng)銷策劃功能外，還搭建了一套極其完善的定制裝修產(chǎn)業(yè)鏈，深入挖掘客戶購(gòu)房面臨的深層痛點(diǎn)，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。

??為了更好地服務(wù)開發(fā)商和購(gòu)房客戶，搜好房會(huì)為開發(fā)商提供專業(yè)的案場(chǎng)駐場(chǎng)服務(wù)，協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行客戶深度運(yùn)營(yíng)和管理，提升客戶轉(zhuǎn)化率，不浪費(fèi)每一組客戶。

??為了營(yíng)造更好的營(yíng)銷氛圍，搜好房結(jié)合案場(chǎng)實(shí)地銷售體系，搭建能夠完整展示定制精裝特色的場(chǎng)景展示區(qū)域，用溫馨精美的家庭氛圍吸引客戶注意，再以極具誘惑力的“買房送裝修”營(yíng)銷手段催發(fā)客戶購(gòu)買欲望，極大程度提升置業(yè)顧問(wèn)談客效率，促進(jìn)客戶下單。

??除此之外，搜好房能夠?yàn)榭蛻籼峁┨K式精工施工，百分百還原裝修方案效果，將夢(mèng)想家變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

??（定制精裝示意圖）

??搜好房的特色營(yíng)銷模式惠及多方，完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈條也能為合作方大大降低管理成本。這種有別于普通裝修團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式也為合作企業(yè)提供了極大保障，合作的家居一線品牌也能拉升項(xiàng)目口碑，一箭多雕。

??搜好房發(fā)展至今業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)80余座主要城市，助力開發(fā)商回款超300億元，為全國(guó)超40000家庭打造了幸福人居！在新的時(shí)代壓力下，選擇搜好房相當(dāng)于選擇了最具潛力的營(yíng)銷手段。省心省時(shí)省力，卻蘊(yùn)藏著極大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能，讓回款變得輕而易舉化！

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