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九牧李敬元：核心技術(shù)、生產(chǎn)效率及精細(xì)化管理是未來家裝的競爭力

來源：家居百科時間：2022年12月14日 16:57

12月12日,2022中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨家裝下午茶第八屆雙十二家裝年度盛典在上海成功舉辦?！讣已b下午茶」持續(xù)運營“雙十二家裝年度盛典”八年以來,已成為全國家裝行業(yè)覆蓋面廣泛、深具影響力的行業(yè)盛會IP。

在本次行業(yè)盛會上,家裝下午茶采訪到九牧家裝總經(jīng)理李敬元先生,與他就家裝行業(yè)發(fā)展變化和九牧衛(wèi)浴家裝渠道的戰(zhàn)略方向等問題進行了深入交流。

九牧家裝總經(jīng)理李敬元

【家裝下午茶】九牧作為中國衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌,規(guī)模已然百億,如何突破增速換擋的困境?

【李敬元】九牧衛(wèi)浴在2019年的時候就已經(jīng)過百億了。2021年達到了152億,現(xiàn)在仍保持著高速增長。這關(guān)鍵在于我們多品牌、多渠道,單聚焦、國際化的品牌戰(zhàn)略。

從多品牌來講,原有單一品牌,沒法滿足滿足多維度客戶需求,所以我們在這幾年大力推進多品牌運作,包括我們收購了法國衛(wèi)浴品牌THG、德國櫥柜品牌Poggenpohl兩個全球頂奢品牌,以及我們現(xiàn)有的九牧及輕奢年輕衛(wèi)浴定制小牧優(yōu)品。

多渠道是指九牧從多渠道不斷的裂變,以零售、家裝的形式,從流通、零售、商用、家裝、電商等同步進行發(fā)展,由事業(yè)部推進,精細(xì)化管理。

單聚焦是多渠道下面的賽道制,每個渠道我們都有賽道,共用我們整個大中臺,每個賽道上每個事業(yè)部對自己的業(yè)績和產(chǎn)品進行負(fù)責(zé)。

國際化是指九牧開始逐步向國際化發(fā)展,遠(yuǎn)銷120多個國家,包括一帶一路東南亞,歐洲、美國等國家我們都有所布局。

【家裝下午茶】九牧在疫情這三年里有什么變化,對于2023年的預(yù)判是什么,如何應(yīng)對?

【李敬元】其實這三年我覺得應(yīng)該是給企業(yè)提供了一個很大的機會。對于疫情,一方面來講,我們看到了機會,很多主材品牌商,特別是衛(wèi)浴品牌都被淘汰,所以這一時期就是頭部企業(yè)進行整合的一個機會。另一方面,疫情所帶來的沖擊,包含整個消費能力的下降,消費降級等問題,我們反而覺得這時需要前端倒逼企業(yè)內(nèi)部做出改革。比如說,我們整個產(chǎn)品技術(shù)研發(fā),生產(chǎn)制造的效率,新技術(shù)新材料的研發(fā),渠道創(chuàng)新等方面,這些倒逼過后都可以讓我們的企業(yè)再往前進一步。

【家裝下午茶】如何看待家裝渠道的競爭格局,九牧家裝如何在異常激烈的競爭中突圍?

【李敬元】九牧衛(wèi)浴逐漸向家電大事業(yè)發(fā)展,家電行業(yè)比建材家居行業(yè)起步得更早,并且已經(jīng)形成了非常明顯得格局,現(xiàn)在家居行業(yè)得發(fā)展已經(jīng)明顯有這個趨勢,即銷售和占比逐漸向品牌頭部集中,所以我們預(yù)判未來家裝行業(yè)一定是品牌與品牌的競爭,而不是單純地通過價格戰(zhàn)競爭,它應(yīng)該背后體現(xiàn)得是一家企業(yè)的核心技術(shù)、生產(chǎn)效率及精細(xì)化管理。

對于未來幾年,我們保持比較審慎、樂觀的態(tài)度。我們一定要練好企業(yè)的內(nèi)功,這決定了企業(yè)未來能走多遠(yuǎn)。

/ 越來越好

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